在淘宝红海市场如何运营产品卖点杀出重围?
现在这个时代是最求个性化的时代，如果说我们的产品没有特点，那么就很难在市场上面稳住脚跟。要想靠开网店大红大紫其实是很难的。因为网店别人无法接触你的商品，所以即使你产品质量再高，也仅仅只关乎于售后。更何况 别人大的品牌店铺也有质量保证为什么还会选择你呢?
说以说品质这条路要走，但是我们一定要知道。消费者是消费了过后才能了解你商品品质的。所以在前期想要做好还是㤇打造个性化商品。而同样的商品也需要发现独一无二的买点。
那么我们应该如何找到产品的买点呢?
品类思维，在消费者的购买潜意识中会按照从大到小的品类逻辑进行筛选和决策，在选择的过程中消费者不会把品类分的很清楚，但是品类客观的思维会影响大脑产生抉择。消费者一般不知道到有品类这个东西，这个只有我们做营销的才会去从这方面出发。
每当消费者有需求的时候他就会先去想，什么东西是能够满足这种需求的产品。比如在这个线上支付发达的时代，如果我们要付款，那么我们就会率先打开微信或者支付宝。没多少人会打开银行官方的app。因为微信和支付宝在实用上面频率就是很高的。并且也没多少人会因为支付问题而专门下载一个银行app。
应用品思维，就是说把我们放到一个合适的心智品类中，比如我是卖服装的。那么可以细分为休闲，商务以及工装和运动等等。再一层一层的往下去分，找到适合自己的品类。再利用竞争思维去将买点剥离出来，也就是说我们可以确定竞争对手，再了解竞争对手的优势，然后从竞争对手的优势种去寻找差一点，去寻找突破口。
合理运用外部思维，找到消费者真正关注的点。我们做运营必须要知道我们往往关注的点并不一定就是消费者关注的点。比如我做零食，我需要多少的认证，我需要通过多少的审核。我做食品如果出了问题会有多严重的后果。可是这些消费者会关心吗?明显不会，消费者通常买零食只会关心好不好吃。价格高不高，量大吗?不要把自己陷入内部思维中，站在消费者维度上思考才是最重要的。
如果你发现不管你多努力都没有办法做好产品的时候，那么就需要多思考为什么了。而不是一味地去努力。消费者真正关注的点是什么?就好比说我前几天买燕麦粥，早饭嘛，不想出去吃。然后我上淘宝去搜索。搜索结果多数都是一大袋装的。但是这种都很容易撒并且难储存。我想要小袋装的，那么我的二级需求就出来了。
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