嗨团，买买团，未来集市的模式是什么？社群团购应该怎么去做？

社群团购在2018年年中开始兴起，转眼19年已是百团大战。其中佼佼者不在少数，未来集市，嗨团，买买团，嫲嫲团，有品有鱼等，割据一方，各自占有自己的私域流量。

那么究竟是什么回事？

未来集市是微商起家，手头有百万微商团队，起盘时间很短，联合了供应链，串联微商团队从以前的1个产品卖给1000个用户，做到上千款产品卖给一个用户的转型。

买买团是社群营销起家，手头拥有百万社群，几十万的社群群主。他们把沉淀的资源变成一套可以持续赚钱的模式。群主就是社群团购中的团长，团长在社群卖货，佣金通过系统自动结算。平台方对接好供应链，把货做好，卖货就很简单了。

嗨团也是干微商的一般人干的，他们是帮助微商清货，清货做多了，团队自然就形成了。后面就开始对接爆品铭牌供应链，帮助团队长，分销员把更多好的货卖给客户，看起来逻辑不复杂啊。

嫲嫲团是门店渠道起家，传统的贸易商手头都有很多合作的门店，合作的门店就是渠道就是卖货窗口。但是门店压货能力有限，那么就线下一盘货照常买，线上再整一盘货，也可以卖。门店店长就是团队长，店员就是分销员，真正做到精准分销，高效卖货，客户价值多维度变现。

社群团购怎么演变来的？

传统贸易是层层经销，然后再铺货到门店，门店再卖给消费者。【这里面产品从生产出来，再到消费者手里已经是加了很多利润的了，所以才会被接下来的传统电商疯狂侵蚀】

传统电商降低了人找货门槛，提高了货比三家的效率，使购物更加便捷，跟消费者的距离更加接近。而传统电商商家做的事情正是帮助传统贸易商经销商清货的事情，货清到一定程度，商家卖货能力也强大起来就反向压厂商，品牌商。传统贸易也随之越来越难做了。【传统电商发展了十几年，截止18年，淘宝天猫获客成本是270元，京东是200，拼多多是170。超高的获客成本导致传统电商在近几年达到瓶颈。】

在12年开始有这么一帮人，疯狂揽钱。他们只卖一个品牌就能卖的风生水起，动不动就月入十万百万的。这帮人就是直销团队，卖的根本不是产品，就是在卖梦想，拉一个人头就能赚一笔不菲的佣金，关键是奖金制度设置的非常奇妙，入局的无不纷纷投入其中，变成一个事业。好景不长，这种违背了零售本质的生意模式做不了长久，国家也严令禁止。

但是到了14年开始又有一帮人在疯狂赚钱，一看还是那帮直销的团队再干。而这一次他们是真正的在卖货了，他们都是在卖某一个牌子的产品，例如传奇今生，泉立方，么尚等等。这帮人卖的这些产品确实还不错，客户复购率都挺高的。团队也制度分明，总代，钻代，水晶代，想要卖产品先压货，交保证金，拉群后开干。【微商的发展也有好些年了，如今微商显露出来最大的弊端就是压了货卖不出去，客户被别人挖走，有客户也不敢卖其他货。大部分的微商转型做了贸易商，回归传统贸易方式。】

社群团购在18年中出现在市场中，并且有的还做的不错，做社群团购的人大部分是之前干微商的。因为干微商的时候，一个产品，品牌商严格控价，代理层级多，零售价格明显虚高。就算卖给了一个客户，他也不可能天天来给你复购，试想下难道能够一天用一支唇膏吗。客户既然出现了复购空白区，那微商就希望他的客户去做他的代理，压货，保证金，培训搞他一通，客户也很反感啊，下次还敢在你这里买产品吗。

既然问题这么多那就要想办法解决。那些有想法的微商团队长，开始收编各大品牌的微商，第一个问题就是解决他们手头的库存，低价成批买入，加上10~20个点卖出。领头者手头拿着几十个爆款铭牌的货，无门槛招收代理商，零售价比市场低，俗称团购价，然后开始卖，从而激活了原本那一盘老客户，当然这种模式更容易带来新客户。然后再做零售的过程中慢慢转化一些客户成为代理。所以也就开始成体系的运作起来，市场上也就出现了很多清货群，清货团，其实就是帮助微商清货。清货是起步，然后就是利用卖货能力与更多的品牌商合作，现在只卖一个品牌复购跟不上的了，多品牌多爆品联合才能让销售额越滚越高。

嗨团，蛙团，买买团都是很典型的例子。在有商业运作模式的基础上，就得拉开战线了，第一步建立技术平台，分佣自动化，选购平台化，代理制度利用技术实现，提高了一大截人工成本，关键是精准，数据化。第二步开启品牌联合运营计划，自己做品牌还是比较吃香的。第三步邀请专业商业团队，将平台商业化，突破更高瓶颈。

社群团购是啥优势冲击了这个市场？

对于用户来讲：产品丰富，爆品，名品，物美价廉，朋友推荐，正品信赖

对于代理商来讲：0囤货，不用发货，没有资金压力，产品易卖，价格优势，等级制度合理

社群团购讲究的是人的传播，所以好的产品，好的制度，好的团队才是一把利剑！

未来集市今年火的一塌糊涂，因为他具备了好的团队，好的制度，好的产品。

他的起盘团队就是原来思埠的那帮团队，实力强劲，卖货水平高，人数也不少。

他的产品呢，就是握手了各大爆品铭牌供应商，直接供货，价格低，产品有穿透力。

重点讲讲他的制度模式好在哪里。

一个好平台肯定要考虑好拉新和复购。

未来集市拉新采用的是礼包拉新模式，买一个399的礼包成为店主，总波比出去会在200以上。这个礼包的设置就非常考验选品能力了，礼包要有穿透力，礼包的产品要多，要好，要值，要日常刚需。具备了这几点的礼包，卖出去就真的不难。那么店主想通过这个礼包去推荐朋友来买就是很自然而然的事情了。

复购模式也不复杂，就是每日开团，物美价优产品吸引客户复购。开启团长送券，拼团，等营销活动刺激消费。拉新做起来，复购产品足够优秀，就不怕没复购。

分润制度其实也不复杂，但是合理。

购买一个礼包399成为店主，店主享受自购省钱，分享赚钱的权益。推荐一个399店主获得一级分润和二级分润。复购产品也享受一级分润和二级分润。

推荐20个店主成为优质店长，优质店长享受的是，推荐一个399店主获取更高的一级分润和二级分润。复购产品的一级分润和二级分润也更高。另外还有个团队管理奖，拿到伞下任何人的销售额提成。

再有一个级别就是高级的团队长了，当然这个也不会在外部体现出来，而是内部的指定，好的店长才有机会去竞争这个级别，到了这个级别，团队就必然更大，并且伞下收益包含了店主和优质店主。

其实模式很简单，合理并且健康，能够长期玩下去的才是好模式。

目前市场中到底哪些人最适合做社群团购呢？

第一种：传统贸易商，他们货源有优势，后勤体系完整。并且常年的贸易经营积累了很多门店的合作商，这些门店的合作商就是起盘的初始店主。

第二种：微商团队，微商团队有卖货能力有人，最经常干的事情就是找货。他们做社群团购就非常合适，起一个平台，做好模式制度，就可以开始运作了。

第三种：连锁加盟店，这种有品牌背书，有加盟连锁店，通过品牌+店主+合作供应链也可以起盘社群团购平台。

第四种：社群运营者，这类型的有团队，有组织，懂运营。无非就是找货，搭建卖货培训体系，起盘团购平台，通过技术+商业运营就可以干起来了。

其实大多数的商家是有潜力去经营自己的社群团购平台的，但大部分缺乏技术，缺乏平台云所思维，缺乏商业组织架构，所以都不敢去尝试。

讲到这里我也介绍下我们公司，4年的电商模式经验沉淀，5年商业运作操盘，技术平台是我们提供给商家的基础服务，商业运作是我们提供的高端服务。一张图了解下我们公司：

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