氢点：从瑞幸咖啡看营销模式
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发布：2025-12-20 ·
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8月14日，曾经成立18个月就得以上市的业界传奇——瑞幸咖啡，发布了截止今年6月30日的第二季度财务业绩报告，这是瑞幸自上市以来发布的首份财报，引起了社会各界的广泛关注。
从数据上看，瑞幸咖啡2019年第二季度营收9.091亿元，净亏损6.813亿元，相比去年来说，瑞幸咖啡的亏损在减少。
虽然瑞幸的营收以肉眼可见的形式在增长，但是瑞幸的营销费用也在上涨，从明星的各种代言，到霸占眼球的广告露出，再到各式各样的联名合作，瑞幸咖啡后发制人，凭借灵活的运作为其在国内市场上成功扎下了根。
接下来，一起来盘点瑞幸咖啡的营销运作之道吧！
精确的自我定位
瑞幸咖啡的最大对手星巴克的市场上定位是：注重享受的、精致的且有小资情调的城市白领，由此就可以理解为什么星巴克咖啡定价如此之高。而瑞幸咖啡在定位上就另辟蹊径，打出“做每个人都喝得起、喝得到好咖啡”的旗号，表现出性价比的优势，辐射消费者的范围也更为广阔。
精准的自我定位使得瑞幸咖啡找在市场上找到了属于自己的位置，避开了和星巴克抢顾客的尴尬境地。
巨大的明星效应
小蓝杯在砸钱这一点上从不含糊，前期请到了汤唯和张震两位大咖为其代言，后又有当下热门流量小生——刘昊然助力，大大提高了自身的知名度。
不仅如此，在中国网球赛公开赛、北京电影节，甚至是China joy上都可以看到它的身影，蹭足了流量和话题。
营销运作说来简单，其实也是内行看门道，外行看热闹的事儿。氢点则打破了原有的营销模式，创新提出场景营销模式，为每个客户制定专业的营销组合。