一家杂志经营店零投入:在90天的时间就获得上万订户
在邯郸有一个老板，做杂志三年，花了三百万，但整个销量还不到三千本，没有产生很好的经济效益。
他整天都在思考，如何才能在不冒很多风险，不投入很多钱的情况下把客户量增加。
于是通过朋友的关系找到我，我就给他支了一招，让他没有任何成本，在三个月之内，就获得了2万7千个订户！
具体怎么做的呢？
很简单，跟化妆品公司合作。
假如一个女孩子她大学刚毕业，只要购买化妆品公司这个180元的套装，就送她240块钱的杂志。而化妆品公司只需要为这个240块钱的杂志付出36块钱的成本。实际上这是个打包的概念。
1、对时尚杂志来说
对时尚杂志来说，他的杂志零售价是20块钱，实际上印刷成本大概只有3块钱，那么一年240块钱的零售，实际上印刷成本只有36块钱。
假如帮他增加1万的精准客户，付他36块钱一年每人，这样至少他没有亏钱，但他得来的观众的眼球是会为他创造价值的。
这样他在没有任何亏钱的情况下获得1万个客户，而且是每成功替他找来一个客户后，他才付这36块钱，否则不用，而且还保证这个客户就是他的目标客户。
他没有任何的成本就获得了大量的订户，而且这个订户如果喜欢，一年后她还会续订。虽然不可能 100%，但总有一定比例的人会续订，保守估计在 50%-60%，这也是个巨大的收益。
2、对化妆品公司来说
对化妆品公司来说，化妆品公司一般会在杂志上做广告来寻找客户，所以化妆品的客户实际上就是时尚杂志的客户。一般女孩子大学刚毕业的时候，需要购买一些比较高档的化妆品。
这是化妆品公司争取这个女孩子一个非常关键的时刻，为什么？
因为如果能够赢得她的惠顾，她可能会在相当长的时间内用这个品牌。
有些化妆品公司会推出一种180块钱的套装，包括各种化妆用品，让客户尝试，如果客户喜欢，客户就会继续购买。
现在购买180元的化妆品送240元的杂志，一方面既可以增加化妆品的销量，锁定大量目标客户，而且仅需36元的成本。绝对是超级划算的！
3、对刚毕业的女孩子来说，
对刚毕业的女孩子来说，购买180块钱的化妆品送她240元的时尚杂志，一个女孩子大学刚毕业，她当然希望跟踪时尚，希望获得时尚杂志，240块钱的礼物绝对是非常有意义的。
2万7千个订户名单，如果是人工记录需要花费大量的人力成本和时间成本，不方便记录和管理。
那么杂志商应该如何全自动地获取这2万7千个女孩子的姓名和联系方式呢？
很简单，杂志商可以应用悦客宝，制作兑换券。
参考如下（非实际应用兑换券）：
每张兑换券都有二维码，扫描下面的二维码，手机页面如下：
她一定会填写自己的姓名和手机号，而且一定是真实的（到店后要验证才可兑换）。
当她主动填写手机和姓名后，悦客宝系统后台将获取她的信息，这样就全自动轻松地抓住了潜在顾客的信息。就可以进行后续一系列地追踪服务。
又有一个问题，杂志商可能和很多化妆品商家合作，或者和很多其它关联商家合作，怎样确定与各个合作商家合作的效果呢？
与各个商家合作来的人分别是多少？
应该加大与哪个商家的合作呢？
又应该终止与哪些商家的合作？
你搞得清楚到底哪种才真正产生了效果，哪种是纯粹浪费钱呢？
当这个女孩子提交自己的姓名和手机号后，便进入了悦客宝系统，悦客宝系统的促销效果监控系统，它能自动的监测，量化每一个促销渠道。让你知道，每一个顾客来自哪个渠道？消费额多大？消费的次数？
所以通过这个打包，化妆品商把杂志的印刷成本给付了，没有任何风险。
化妆品公司也没有风险，因为这个赠品是个非常大的价值，一定会提高180块钱化妆品套装的购买量。
这样时尚杂志在三个月之内，获得了2万7千个订户。杂志要5000个以上发行量，杂志广告才会真正有价值。
通过这个策略，他的销量已经超过了3万。
请思考：
1、本案例中营销思想你最有触动的是哪点？
2、你怎样将本案例中的营销思想运用到你店铺的实际运营中？
3、在运用这些营销策略的过程中你认为会遇到哪些瓶颈？怎样才能克服这些瓶颈？
4、你认为悦客宝系统在本案例中发挥了哪些重要作用？