【渝欧铁军】贵州团队：逆境中坚持打呆仗的“四种人”
今年2月末，贵州团队正式启动渝欧GT项目。自开展业务以来，业绩不理想，压力如山大。
5月份复盘，贵州团队迎来了转变，从3月到5月，销量增长率达到了53%，活跃客户提升率达到了300%。
他们是如何坚持的，能否实现逆袭？
1、扛着压力的管理人员：39度高烧坚持下市场
面对业绩落后的压力，贵州团队总经理赵学永和销售总监刘兴波扑下去，带领团队分析市场、钻研业务、找寻方法。
与业务人员一起跑市场，为团队加油鼓劲，紧紧地将团队成员凝聚在一起。
“很多团队成员没有母婴行业经验，他们需要花更多时间去跑市场，了解客户，前期压力大，必须带着跑，坚定信心”，贵州团队销售总监刘兴波说。
遵义业务经理孟翔文跟一个客户接触多次，但客户始终对达能GT合作模式不理解，不信任。
为了帮助业务经理达成合作，刘兴波39度高烧还硬挺着带业务人员拜访，最终取得了客户信任，达成了合作。
2、“不适合”做销售的人：用笨功夫当冠军
毕节客户经理马松没做过销售，性格比较腼腆，他知道自己作为行业新人，比较“笨”，更要老老实实地努力和学习。
4月份他连续工作28天，行程3500多公里，奔跑于毕节乡镇的各个门店，牢牢跟进目标，一次次拜访，一回回帮客户分析。
一次好不容易约到客户，答应面谈，可到了后客户却临时下了乡镇，让马松改天再来。
尽管客户所在地离毕节有230公里，要花上4个小时车程，马松当即决定前往找客户洽谈。
那天大雨大雾，道路坑洼。当马松出现在客户面前时，客户被这份诚心打动了，当场就答应合作，现在这家门店已经成了他的出单大户。
正是凭着“笨”，4月份，“不适合做销售”的马松成为了装机、销售双冠军。
3、没有行业经验的退伍军人：用忠诚完成目标
客户经理冯兴滔是一名退伍军人，做过销售，但未接触过母婴行业。
前期跑市场客户开拓不畅，但他始终不放弃，默默耕耘，用行动坚守对这份事业的忠诚。
一次，达能MP的活动物料和礼品到货，需要他帮忙搬运。
他与约好的客户谈完业务后立马赶到公司帮忙，等忙完了已经是晚上7点过，他又立马背着包继续拜访门店，硬是完成了当天规划的8个拜访量。
4、没有人脉的外省人：用真诚收获忠实“粉丝”
客户经理古小华只身一人从外省来到贵州，连贵阳的路都不熟悉。
可他遇到困难从不回避，不懂就学，不会就问，不弄清楚不罢休，逐渐摸索出了自己的一套业务方法，有了一批忠实的客户“粉丝”。
有次他到门店拜访，正好遇到客户进货，古小华放下包就开干，帮客户把货物搬到仓库，堆码整齐，搬完时衣服都被汗水湿透了。
他就是用这样的诚意，收获了一个个忠实的客户，3、4月他的装机量和销售额名列前茅。
雨果说：“人在逆境里比在顺境里更能坚强不屈”。贵州团队坚定不移、迎难而上逐步提升业绩，更希望他们能持之以恒，能够实现逆袭。
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