HR云管理软件告诉大家3条谈薪技巧
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发布：2025-12-20 ·
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好不容易看中一位合适应聘者，却因为提出的期望薪资过高，让诸多HR卡在了薪酬谈判的门槛上。面对自己心仪的人才，优秀的HR该如何和应聘者谈薪资呢？谈薪资时又该掌握哪些技巧呢？今天HR云管理软件告诉大家3条技巧。
第一，在薪资谈判中，HR需要抓住对方最关注的重点来说服。从应聘者离职的原因进行分析，抓住其在原公司未能满足的部分来寻找需求。例如：上班距离、稳定性、锻炼机会、工作权限、团队氛围、加班情况等等。从这些客观因素中，发现他们最关心的部分，从而予以施加影响，作出适当的吸引举措。
第二，无论多么急用的人才，在薪资谈判阶段都不能操之过急。当应聘者的薪期望薪资要求比自己企业薪资水平高出很多时，不要轻易放弃。必要时需要出点职位相关的难题敲打他，应聘者答得不好，自信心会锐减，这样薪资很快谈了下来。薪资谈判不仅是心理战，更是耐力战和智慧战。
第三，HR如果在谈论薪资上不诚恳，误导应聘者入职后薪资有很大的上升空间，只求把应聘者先说进门。应聘者当时即使勉强接受过低的薪资，过后也会因为薪资确实不符合他的需求而伺机离开。企业虽然暂时省了些钱，但将来会付出更加高昂的代价。诚恳的薪资谈判有时往往收到更好的结果。
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