相信很多开学季时候，辅导班都会遇到这样的问题：我在一个地方新开了一个辅导班，因为之前在这个地方没有品牌的积累，所以我等于是从0开始做市场。那么这个时候怎么办呢，相信大家也看到很多成功案例，比如说一元班，比如说一百块钱学几次课等等。
那么，这里很多校长和老师就会提问题了:“有些机构采用的100块钱8次课，我们哪怕是1块钱哪怕是不要钱，也很少有家长愿意来，有的答应来了，但是到场率很低，甚至是到场学习后，快要交实际费用的时候，家长又不续了。”
我认为这里面也很多细节上的问题，因为这种低价班大家都会做，但是到底能不能做得好？我认为可能你的细节没有真正做好。
辅导班招生方法 针对问题的沟通
举一个实际的例子：
我们在前期做低价班宣传的时候，要考虑的是我们到底怎么样做宣传，到底怎么样做沟通？
很多校长说：
我在全城打了广告，我做了户外广告，发了宣传单，但是现场报名的家长很少，现场咨询的家长也不多。
我认为现在的这种市场不是像以前，以前把宣传打出去，家长就会主动来报名。但现在我们需要主动跟家长点对点沟通。
比如：
我们在做一元班宣传的时候，或者做像这种100元8次课宣传的的时候，我们就要跟家长深入沟通：“您家孩子学习是什么样的情况？您对孩子有怎么样的期待？您认为现在孩子学习有什么样的问题？这是关于孩子的事情。”。
那么，我再告诉你：在我们这个“100元8次课”的暑期班中，我们给孩子怎样的教学？我们提供怎样的内容？我们给孩子怎样的期待？学过我们课程之后我们给孩子怎样的规划？暑期8次课只是让学生短期了解我们的课程，我们真正给孩子巩固学习基础，提高孩子的学习能力是在秋季。
所以，我们一开始宣传的时候我们就告诉家长：我们到底对孩子有哪些帮助、我们的优势是什么、对于孩子来说有哪些更好的期待等等。让家长感觉到在这学肯定对孩子真正有帮助，不仅仅是因为价值低。
就是说，我们一定要做点对点的交流、沟通，让家长真正了解我们，而不仅仅是因为低价吸引家长。
我们要想让家长了解我们，我认为要做好两件事：
第一件事：给出去宣传的老师足够培训，让他们知道我出去到底该讲什么，到底该给家长交流 ;
第二件事：我们要给足够的激励，他们能够把家长邀访过来，让他们来报名、来学习，我们就要给相应的提成了。(当然，我认为这个提成要比所收的100块钱要多得多)。
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