微商顶层模式设计、《l80.2864.7496》微、店
微商顶层设计模式、微商顶层设计模式平台
微商这门职业越来越专业化，很多微商感觉冰火两重天。很多品牌微商代理感觉活不下去了，不仅代理活跃度低，招新困难，终端的动销更难。但是还是有很多品牌迎难而上，蓄势待发逆袭爆发。这不仅仅依靠品牌产品力，强劲的营销能力，还要有完善的系统运作化。
微商顶层设计模式介绍：
第一点:代理层级设定
微商的层级设定将直接影响代理裂变的数量。假设一个1000人的代理团队,按照一个人平均裂变5个代理算的话,品牌只设置2层代理,那么意味着品牌方需要招募40最高级代理才可能发展1000人的代理团队;那么如果品牌设置5层代理,那么品牌方招募2个最高级代理就将发展1250人的代理团队了。那么代理层级是越多越好吗?并不是这样的,主要还是根据产品所在行业,以及利润空间和裂变的预期倍数,一般情况下微商的代理层级是3-7级,最好不要超过7级。
第二点:代理头衔的设置
我们在传统行业会看到CEO、董事长、大区经理、城市经理等,这就是头衔,然而头衔有什么作用呢?对于陌生或初识客户而言头衔就显得尤为重要,头衔将建立良好的客户信赖,从而更好的发展代理或者出货。而微商的代理层级怎么设定呢?早期微商代理头衔基本是延续传统行业设定,但传统头衔已经有固有印象容易拿之与传统行业比较。微商作为互联网的经济形态,其头衔可以在传统的基础商衍生如特约、联创、VIP等诸多头衔。
第三点:层级内容设置
内容设置包括拿货价、代理门槛、保证金、补货门槛,这些内容的设定就要根据产品、成本、层级、利润以及项目资源而定,就拿代理门槛来说吧,通常最低级别的门槛设定一般为代理价的3~5倍,因为最低级别代理通常是用转销,所以门槛不宜定太高,每层的层级也是3~5被为佳,便于代理升级,当然也有例外,有的产品特点就将决定起点门槛不同,有的品牌因为品牌方资源情况不同,也将影响层级内容设定。所以层级内容设定主要受到项目情况的影响,不可一味套他人的设置。
第四点;奖励机制设定
微商的奖励机制主要分为两种,1;推荐奖,就是推荐同级别代理货高级别代理所获得的奖励,奖励通常由受益的层级进行给予。2;达标奖励,出货达到一定金额将获得制定奖励,通常奖励由开展活动的上级给予。当然还有旅游、豪车、明星见面奖励也大同小异,主要根据利润空间来设定奖励,奖励机制对于各层级而言都是尤为重要的,也是推动代理出货和升级的重要内容。
现今的微商竞争已经不是面对微商渠道的办法，而是需要跟实体渠道、电商渠道及一些新兴的渠道等等全市场去竞争。