京台青年创新创业大赛：从STEAM教育到快闪乐园的创业启示

已经持续举办四届的京台青年创新创业大赛，涌现出了很多优秀的创业者和创业项目。这些创业者，各有不同，但无一不充满着闪光的和值得借鉴的特质，这些特质，往往可以为后来者的创业者照亮前行的道路。程一鸣就是这样的一个创业者，今年，她携个人二次创业项目“科普乐——未来科创乐园”来到了京台青年创新创业大赛的舞台，作为教育领域的创业项目，“科普乐——未来科创乐园”实现了K12教育和科技科普的结合。而程一鸣成熟的创业经历，也能够给予很多年轻的创业者很多启发。

　　二次创业，从果核科学到快闪乐园

　　程一鸣的初次创业经历是创办了STEAM教育机构——果核科学。STEAM教育是五个单词的缩写：Science(科学)，Technology(技术)、Engineering(工程)、Arts(艺术)、Mathematics(数学)，最早是由美国政府提出，旨在加强美国青少年关于上述方面的教育，并鼓励学科融合，培养科技创新人才。2010年以后，STEAM教育开始逐步传入国内。

　　程一鸣在第一段的创业历程当中发现，传统的“刚需”教育培训机构虽然获客相对比较困难，但是转化率比较高。而科技教育，家长和孩子们有浓厚的兴趣了解，但是转化率比较低。STEAM教育非常注重培养孩子跨学科解决现实生活问题的能力，但是家长们却还普遍停留在把时间和金钱投入到传统的学科教育的阶段。

　　这次创业经历让她领悟到了一个道理，STEAM教育尤其是科技和机器人的内容，用课程培训的形式在中国C端市场推广还是太超前了，应该设计更加轻量化的模式内容，让孩子和家长都更容易接受，在这样的初衷下，“科普乐——未来科创乐园”项目诞生了。快闪乐园在每个城市只停留两到四周，孩子们可以在里面轻松体验前沿科技和机器人等互动性强的项目。尤其在二三线城市，家长们对于关注公众号送门票等营销方式还不是很反感，通过快闪乐园还可以帮助一些教育厂家销售一些科技类教材、用品、玩具等等，同时还能将线下的用户转化成为线上的用户，可以说，程一鸣找到了科学科技教育的新方向。

　　屡次试错，找到真正适合自己的创业路线

　　随着程一鸣的“科普乐——未来科创乐园”的创业项目顺利开展，行业内的竞争对手开始关注这方面的商机并布局进入这片领域争夺市场。她的创业之开始路面临选择，到底是继续在二三线城市做下沉市场，还是转变方向去做线上课程，这让程一鸣一时陷入了纠结的思考。思考的结果是选择了继续探索下沉市场，即继续停留在二三线城市进行市场拓展。但收费方式从最初的门票收费开始迭代，因为对于二三线城市的家长来说，他们已经被众多的展销会培养出了门票理所当然是免费的心理，只有看到里面的东西才会愿意付费。在兼顾了项目的公益性与商业性的基础上，科普乐取消了门票，让用户先进来看到好看好玩的东西，转而针对单个项目的体验进行收费。这样既可以让公众得到前沿科技和机器人的科普，同时，向用户出售通票类型的体验券，让他们可以一次体验所有的项目。

　　项目发展到在现在这个阶段，布展的人力和设备等成本是最大的问题，对于低成本运营的探索从未停止过。通过参加本次京台青年创新创业大赛，程一鸣认识了另一个同样在创业的伙伴——黄忠圣。黄忠圣的积木项目，可以很牢固的组建出桌椅展台等家具设施，兼具牢固和可回收性，这也为程一鸣降低布展成本找到了新的解决方案。黄忠圣的积木是程一鸣参加本次大赛的意外收获。

　　给年轻创业者的建议：一定要先做员工再当老板

　　在程一鸣看来，刚毕业的大学生或者在校学生一定不要一上来就创业，这样很容易绕弯路，也很有可能犯“用力过猛”的错误。很多时候，只要比别人多跨出半步就够了，创业一上来就很超前，往往替别人的成功创业做了铺垫。同时，程一鸣也建议创业者们，一定要在大型的机构或者企业里面积累几年经验再出来创业。因为创业初期，事无巨细都需要自己亲自过问，亲自努力，如果没有在企业基层岗位工作的经历，在处理创业困难的时候不但缺乏经验，而且很难理清头绪，无法将工作处理的井然有序。由于自己没有当过员工，程一鸣在多数时候就很难以员工的心态来考虑问题，在与员工沟通的时候会存在一些“隔阂”。虽然相对于其他的公司和团队来说，程一鸣的团队具备很好的凝聚力，但是，从老板的角度考虑问题和从员工考虑问题是两个角度，创业者需要充分调动起团队所有成员的能动性。

　　程一鸣给创业者的另一个建议是：创业不要草率开始，多做准备，善于借力。在创业之前一定要多做准备，多做思考，做好做细各项前期工作。正如她的创业获得了侨联和海淀留学生创业园的帮助一样，创业初期一定要找一个好的依托平台，平台可以帮助创业者在创业初期解决很多困扰和问题，这个帮助绝对不仅仅指金钱上的帮助，很多资源和政策性的帮扶恰恰是青年创业者更需要的支持元素。

　　从谈吐干练的程一鸣的身上，我们看到了一个非常自信的连续创业者。虽然她的年龄在创业者当中并不大，但是她的创业经历却非常的丰富，从果核科学STEAM教育到现在的快闪乐园，程一鸣逐步摸索到了适合自己的创业之路。创业多年，程一鸣保持着持续学习的习惯，正如她刚跨入教育领域的时候那样，不仅会去教育行业的会议和课程听课学习，还会尝试参加新零售、新媒体等领域的会议论坛进行学习和交流。没有跨界合作的想法和思路，就没有她现在这个项目的成功。程一鸣的创业经历与很多行为习惯，值得在其他垂直领域创业者借鉴。