哈喽！
各位奋斗在房地产事业的小年轻们
昨天
小L呕心沥血地为大家
分享了一篇【房地产销售技巧】
不晓得大家领悟得咋样
今天小L继续为大家分享
【房地产销售技巧2】
让你从小白转变为房地产大咖
销售过程与应对技巧
一、重心开始
首先：表情与态度
为顾客服务时，敷衍了事，会令顾客觉得你的态度冷淡，没有理待他们，造成顾客的不满。
故要注意以下几个方面：
看着对方说话；经常面带笑容；用心聆听对方说话；说话时要有变化；擒客先擒心 从顾客的角度出发，集中注意力了解顾客的喜好，帮助顾客选购最佳的住宅或商铺，务求使顾客满意。
其次：眼脑并用
1、眼观四路，脑用一方。要密切关注客户口头语，身体语言等信号的传递，留意他的思考方式，并做出准确判断，将销售顺利进行到底。
2、注意顾客口头语言的传递。
3、身体语言的观察及运用。
揣摩顾客心理
不同的顾客由不同的需要和购买动机，销售员必须尽快了解顾客的需要，明确顾客的喜好，才能向顾客推荐合适的单位。
⑴要求
用明朗的语调交谈
注意观察顾客的动作和表情，是否对楼盘感兴趣。
询问顾客的需要，引导顾客回答，在必要时，提出需特别回答的问题。精神集中，专心倾听顾客的意见。对顾客的问话做出积极的回答。
⑵提问
你对承德北路今后的发展前景如何看待？
你喜欢那种户型？你要多大的面积？
⑶备注
切忌以貌取人
不要只顾介绍，而不认真倾听顾客谈话。
不要打断顾客的谈话]。
不要给顾客由强迫感而让对方知道你的想法。
揣 摩 顾 客 心 理
⑴成交时机
顾客不再提问，进行思考时。
当顾客靠在椅子上，左右相顾突然双眼直视你。一位专心聆听、寡言少语的客户，询问付款及细节时，表明顾客由购买意向。话题集中在某单位时。顾客不断点头，对销售员的话表示同意时。顾客开始关心售后服务时。顾客与朋友商议时。
⑵成交技巧
不要在介绍其他单位，让顾客的注意力集中在某单位上。强调购买会得到的好处。强调优惠期，不买的话过几天会涨价。强调销售好，今天不卖，就没机会了。观察顾客对楼盘的关注情况，确定顾客的购买目标。进一步强调该单位的优点及对顾客带来的好处。帮助顾客做出明智的选择。让顾客相信此次购买行为时非常明智的决定。
成交策略
A迎合法
我们的销售方法与您的想法合拍吗？
一方法的前提是：收楼人员可以肯定的知道客户的想法。
B选择法
**先生，既然您已经找到了最合适自己的楼盘，那么您希望我们何时落定呢？
再使用提问法时要避免简单的是或者否的问题。
C协调法
我想在公司的客户名单上加上您的大名，您认为怎样做能达到这个目标呢？
真诚建议法
我希望与您达成协议，我们还需要做那些方面的努力呢？
D利用形势法
促销期只有一天了，如果今天不能定下来，楼盘价格的提升将给您带来很大的损失。
—————————————————————
什么是爆销车位模式？
以 十 万 车 位 为 例
业主零首付，享五项权益
①拿10万家电
②送10万汽车
③返10万礼券
④赚10万现金
⑤得10万车位
联系方式：1-3-9-9-6-0-8-2-6-7-7
爆销车位模式 专为房地产开发商、代理商 解决“车位销售难” 你有车位 我有模式
一个专业解决房地产销售难的公众号
【佑商爆销模式】 首届招商峰会期待您的参加！