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直销模式现在已不知不觉融入我们的生活，但是面对一些专业名词我们仍不懂是什么意思，今
天就来简单讲讲单双轨模式
所谓双轨制只是一种组织架构。即每个经销商只需开发两个销售市场：以A经销商为代表的A市
场和以B经销商为代表的B市场。如此发展下去，形成一个销售网络体系。
如果你又开发了第三个C经销商，只能放在A市场体系或B市场体系中，而不允许放在自己名下
。
这样一来既扩大了你的薄弱市场，同时又帮助了该市场中相关联的的人。
真正体现人帮人，而不是以我为中心。O1CN01MOHbNR2AWEEgQa95L_!!1030348210.jpg双轨制直
销系统的特点
双轨制和传统的阶梯制(级差制)有很大不同，它有以下特点：
1、市场倍增效益放到大：经营业绩(消费积分)无限代累计，能把市场倍增效益放到大，这
是传统制度所不及的。
2、更能发挥团队协作精神：在组织经营上，传统制度竞争性强，合作性差，双轨制则更能发
挥团队协作精神。传统制度下，人都喜欢自己开线，并且离自己越近，奖金领得越高，虽然每
个人都说帮助下线，可是开线都开在自己的底下。依据80/20法则，能力强的总是少数人。而
能力强者自己开线，不会将人嫁接在别人底下，这就形成即使想帮助别人，也帮不了忙的局面
。双轨制度则在制度设计上作了改进，让每个能力强的人都能帮到别人。
3、经营与消费合为一体：传统制度着重经营者，忽略消费者，双轨制则将经营者与消费者结
合为一体，纵使你是一位消费者，也可以因为制度而受惠，即消费者也可以领到奖金，这种消
费获利的新模式将成为21世纪行销发展的主流趋势。
4、真正做到成功机会人人有：许多平凡人都可因为双轨制度的设计而发展成功。双轨制度下
，每个人都只有2条直推线，但是每个人都不止有2位朋友，秉持着互助精神，上线可以将人脉
不断往下安置，间接帮助到能力较弱的人。由于没有第三条线，每个人的组织都是往下扎根，
成功的机会比别人大。在传统制度上，一个人必须从低阶爬到高阶，越爬越没有动力，但是在
双轨制度下，人不用爬阶，每个人都是线头，只要照顾好2条直推线,确定他们会使用产品、会
扩展人脉，就会有奖金领，真正做到人人有成功机会。
5、奖金及时人人可拿：传统制度以月为单位，每次业绩从头开始;双轨制度可以累计积分，
达到一定程度，就可领取奖金，只要你途中不放弃。双轨制的平衡奖虽然奖金比率不高，但是
不论高阶、中低阶都可以领到。
6、双轨制度相对公平：传统制度会因业绩、位阶不同，奖金有不同计法;双轨制从基层到高
阶都一样，奖金的百分比是相同的，在制度设计上，奖金领取的多少和组织大小有关，而不是
和位阶有关。每个人在双轨制下机会都是平等的，都可以产生“无限代”。对领导人而言，第
100代、1000代和第一代都是一样的，都要一视同仁、尽心辅导，因此每个人的成功几率都增
加了。无论是低阶、中阶还是高阶，赚钱机会都是平等的，没有所谓后进入就没有机会赚钱的
问题。制度设计上，无论你何时进入，只要付出就有机会，没有因人而异，并不是先来的人就
一定要先成功，后进者只要努力一样可以超越。
7、双轨制的业绩压力比较低：只要维持一定的消费额，同时努力经营，发展2条直推线。这样
，组织容易走深。组织走宽是为了奖金，组织走深则表示发展越来越稳定。
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