猫课蒋晖电商狮友会：这是一篇电商创业防踩坑指南！
卖家简介
李霄，品牌类服装卖家，有过多年服装电商从业经验。他今天主要分享的内容关于初期创业团队经常会踩哪些坑，并且结合实例对PMF和MAP两种方法进行了详细探究，对初创团队来说是不可多得的宝贵分享。
近两年PMF和MAP玩法在互联网圈子里比较流行。PMF是指产品与市场的匹配，MAP意思是最小可用产品。今天就结合这两个方法，为大家分享我个人在创业过程中积累的几点经验。
01
PMF是概念，MAP是实践
PMF是一个概念，一种思维方式，简单讲也叫做“适销对路”。
对于大部分的创业团队来说，最根本的事情其实就是找到一个对的产品，然后把这个对的产品放到对的市场，从而对应到对的人群。
所以我们要想清楚自己要做什么，方向是什么，这块可以利用调研、分析来完成。
不过有一点需要注意，就是有些需求单纯用分析是很难分析出来的，举个例子，比如说脑白金，你去大街上问大家会给父母买什么礼物之类的其实是问不出答案的；还有人人车在创立的时候，创始人觉得他们每个月能成交上百台，但实际上它退出的时候突然就爆发了。
所以说调研和分析也不是万能的，大家不能奉为圭臬。
也就是说不管你多么聪明，多么了解市场，但在用户真正接触到你产品之前它不过是一种假设。
因此，我们一定要去论证，看反馈，接着调整、再论证，直至找到PMF，也就是说最后要让产品和市场进行有效结合。
另外，如果没有找到PMF，一般不建议大规模推广，反而应该低成本试错，这点大家需要注意一下。
02
用MAP充分调动产品潜力
MAP也叫做极简产品，它一般体现产品的核心价值。
之前我们运作了一个比较成熟的服装品牌，但是再做第二个品牌的时候，我们犯了路径依赖的错误，也就是说完全照搬以前的模式，招聘设计师、两个运营就开始做货、备货。
但是从去年到今年5月份，我才发现我们虽然投入很多，但是效果不好，一番复盘之后，才搞清楚原来我们没有按照MAP的方式去做。
MAP方法重要性在于，如果现在你的创业团队有50万，要求必须在有限的资源和资金的情况下，尽快找到对的市场，然后让整个事情快速转动起来。
就像前面说的，不管再怎么分析，其实都是一种假设，我们必须尽可能多地去尝试，去找到PMF，验证你方向是不是可行的，也就是要让客户从了解你，看到你，熟悉你，信任你，从而购买你产品。
03
如何搭建最小可用产品
我们都知道，电商销售用户是拿不到产品亲身感受的，所以也就没有嗅觉、味觉可言，所以关于产品的嗅觉、味觉部分我们就没有必要投入太大，简单说就是对那些不容易感知到的部分尽可能简化，甚至于说能削减则削减。
然后在用户能看到的地方多下功夫，比如说视觉图片等，要不计成本的投入，保证这块做得非常优秀。
在用户看不到的地方尽量简化，比如说办公环境。你的办公条件客户看不到，也不关心，那在这部分的花费就直接削减掉，尽可能简化。
拿我们公司举例子，桌椅都是用旧的，桌子是仓库包货的那种桌子，能租的就租，能用二手的就用二手，总之，办公环境特别简陋。
在用户能看到的地方多用心，比如像图片。淘宝上图片几乎占有70%的比例，重要性不言而喻。
所以我们宁愿花高价去请一些技术好的摄影师，这样图片质量有保证，会让别人觉得我们的产品逼格很高。
模特的话，我们从一些专业的外模机构中挑选出气质佳形象好的小姐姐来帮我们代言产品。
关于后期视觉，如果大家觉得身边的美工、设计什么的用不上的话，也可以借助一些外包公司，花钱请他们打造效果。
最后一整套流程算下来，我们发现竟然比到国外取景还贵， 但该花还是要花的。就是说对于客户能感知到的那部分，我们一定要严格要求自己。
04
我们踩过的坑
最后，关于团队会踩的坑，我这里简单作一个总结。
1.要有具体的预算；
2. 预算要少，有限的资源可以让你更高效的利用，迫使你做更正确的决定；
3. 设定目标，奖励要大（创业团队当然不用说了）；
4. 财务要进行独立核算（哪怕让团队成员来记流水账，也要知道花了哪些钱）；
5. 最好能够独立办公，环境可以差一点（拜托心理依赖）；
6. 给压力，干不好就地解散，大家该找工作的找工作；
7. 注意MAP的搭建，给自己的项目在找到PMF前争取时间和回旋的余地，有时候多坚持一下就赢了；
8. 安排两个平行的负责人。