10个创业公司11个失败，看她如何打破魔咒一次成功！
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发布：2025-12-20 ·
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关于创业，在中国，每7分钟就会诞生一家创业公司，2015年全世界的独角兽里，有1/3诞生在中国，中国已经成为了全球第二大创业市场，但是创业公司还有这样一个笑话：“你在市场上看到的创业公司，10个里有11个会失败。”据相关媒体数据显示，2018年，有1790家创业公司关闭。关于第一次创业，有的人失败后一蹶不振，有的人越挫越勇直至成功，当然也有的人一次就成功，而成功者往往是在创业中有意识地避免了一些错误。河南创业圈记者采访了“水泥熟料生产线‘环保管家’”项目的创始人李三霞，深度探讨跨界创业如何才能一次就找准方向？
近日，河南省工信厅提出将在2020年之前，全面淘汰2000吨/日及以下通用水泥熟料生产线，直径3米及以下水泥粉磨装备，引导退出低效产能，压减水泥产能。河南是水泥生产大省，这一系列环保治理措施的出台，会对所有水泥企业产生巨大影响：一方面，未来会有更多的水泥生产企业因达不到各项政策要求而退出市场，另一方面，即使留下来的企业，也会大量的增加在环保治理中的投入，增加运营成本，目前郑州市场上大部分的“环保管家”主要解决末端维护方面的问题，怎样在源头上低成本高效达到生产过程中的环保标准，不仅是水泥生产企业亟待解决，更是环保产业的下一个发力方向，换言之水泥熟料生产线的环保细分市场悄然生成。水泥熟料生产线“环保管家”，即“合同环境服务”，是新兴的一种治理环境污染的新商业模式，是指环保服务企业为水泥生产企业提供合同式综合环保服务，并视最终取得的污染治理成效或收益来收费。目前水泥熟料生产过程中最突出的环保问题是工业颗粒物（PM）和二氧化硫（SO2）排放不达标，属污染控制的重点行业，是继电力、汽车尾气之后的第三大氮氧化物排放源。得益于学校的技术支持，加上多年的研究和积累，李三霞团队研发的催化剂获得了国际专利，有效解决了重金属中毒的难题，对企业来说更便捷，更安全，能有效降低成本，符合环保排放标准，还能带来一定的社会效益。李三霞在环保公司工作多年，一直从事技术和业务方向的工作，多年的经验和人脉积累，以及郑州的环境和政策都很不错，市场也没有大规模推广，李三霞决定在郑州这片土地上闯一闯。说到创业过程中遇到的难忘的事，李三霞认为在项目最初阶段面临的的信任问题让她印象深刻，科技创新能力越强，技术越领先，在产业推广方面面临的挑战就越大，因为大家都不敢做第一个吃螃蟹的人，这也是科研与技术人才加入创业大军的又一重要原因。实践证明：市场不会有错，唯有赢得市场的认可才是王道。“环保管家”定位于水泥熟料生产线的合同环境服务，其核心SCR催化脱硝技术和相关设备具有“低成本，高效率，简管理，在源头解决问题”等特点，使其在水泥生产线的环保治理河南市场上拥有绝对的技术优势，除此之外，依托环境优势，“环保管家”系统还可以分析其他环境数据，比如污染物的源头在哪里，通过大数据计算分析后得到结果。“可能是我运气好吧”李三霞抿着嘴轻轻笑了下，本来预付工程款，资金周转不灵，仅实验室的数据并不能帮他们撬开市场的第一扇门，遇到了对他们充分信任的客户无疑是雪中送炭，在第一个项目上从能最快展示其技术实力和产品优越性的细分市场进行示范，使他们迅速打开市场，赢得第一批客户的认可，形成品牌影响和良好口碑，进而在更大的市场中获得发展机会。企业的启动和发展最开始必须靠足够的资金来解决，而不是项目。如果是一个小商贩，可能感觉不到资金对于企业竞争和企业发展来说会产生多么巨大的作用。但是如果是一位企业管理者，肯定会深有感触：如果一个企业没有资金、或者是资金不足，再好的计划、再好的项目，都是空想，再好的投资活动都有可能中途搁浅。因为充足的资金是企业经营活动顺利进行的重要保障之一，起着根本性作用。对中小型创新科技企业来说，管理层都是技术人员出身，在资金上的劣势就很明显，李三霞及其团队都是技术出身，等于说是白手起家，资金基础相对来说较差，这也让她遇到了很多不可预估的困难，“环保管家”作为连接政府和企业的第三方桥梁组织，在拿到项目后必须先预付工程款完成基础设备建设，如果没有资金的支持，项目就很难运作下去，一个好的投资伙伴就显得格外重要，对于一个靠谱的创业者和创业项目而言，稀缺的是增值资本，即那些不仅提供资金，还切实为公司提供其他方面支持的投资人，为了尽快推进项目，创业者需要尝试尽可能多的融资途径，不能拘泥于一种。毕竟，创业贵在速度，哪个创业者跑得快就有可能在那个行业中占得先机。作为过来人，李三霞最想告诉年轻创业者的是：“先做人，再做事”。一定的资金和技术固然很重要，但是凭借人品攒下的人脉会是你创业路上最宝贵的财富。所谓人脉，是指人家认可你而不只是单纯的认识你。李三霞一直在说的“运气”这个词，在河南创业圈记者看来无疑是人品的结晶，先从做人开始，在遇到充分信任的客户后，从0到现在，一步一步脚踏实地，从认可人继而到认可整个公司，这可能就是人品的魅力吧。谈到公司未来的发展规划，有别于其他创业者的雄心壮志和侃侃而谈，李三霞非常质朴：活下去，不冒进，珍惜每一个项目和机遇。不管是“环保云”平台的正在研发还是其他项目的持续推进，都能让我们看到李三霞和她的团队正在稳健的大步前进，河南创业圈记者也相信好的项目只要能一直保持创新活力、顺应市场、不忘初心的走下去，就一定能拿到满意的答卷。
