煮饭的比吃饭的多，苹果积分墙杀入红海
作者： 爱盈利 波波 运营小咖秀
· 懂 · 运 · 营 · 更 · 懂 · 你 ·
不知从哪天起，业内很多人的微信备注改成了，“短信平台和ASO优化不加。” 同时几乎所有的业内交流群，都有人发ASO的广告。
截止到发文，每天仍然有大量的团队涌入做积分墙的行列，归根结底还是其他领域赚钱太难。
ASO是个长期稳定的需求，所有的App产品都需要靠谱的ASO服务。包含产品上架应用商店后的各种优化细节，包含整体的推广方案和预算，包含风险把控和执行细节的到位。
在这个领域，头部的公司之前确实都活的比较舒服。ASO积分墙成为这些公司赚钱的利器。
但是，现在做积分墙就真的可以赚大钱么？
本文会给出一些数据，分析下这个领域。
最近很多积分墙过来聊天，很多人说，每天拿一些自己跑不完的量，去各家换回几百量来自己家跑，有时候换回来的300量自己只能跑100，到了晚上还要再拿这200去换新产品来跑！
这也许就是行业目前最真实的写照。
所有的生意，是否赚钱，归根结底都是供需关系决定的。
当积分墙的数量都快赶上投放产品数量的时候（做饭的比吃饭的还多），烧钱亏损运营的状况就会成为普遍现象。
根据爱盈利的数据，长期投放ASO积分墙的产品不超过700款，现在市面上的IOS积分墙数量已经超过300家。
由于积分墙是一个平台型产品，所以必须保证墙上的任务数量足够多才能留住用户，维持稳定的收益。如果任务种类不够，会出现用户做完现有任务，就没事可干的局面，最终导致用户流失，或者通过工具修改手机信息，重复刷任务，薅羊毛。
根据波波的经验，想维护好2万日活的积分墙真实用户，墙上至少每天在跑的产品必须超过百款。
大部分的新起积分墙，为了做用户不得不将手里仅有的产品与其他积分墙进行交换，来维持产品数量的多样。但是同时大家又都存在竞争关系。
整个需求市场就这么大，不能支持起几百家积分墙都能舒舒服服赚钱的生态。客户资源的竞争和用户的抢夺都会消耗大量的预算，结果等于大量的积分墙本身并不赚钱，但是做用户分发的师傅和薅羊毛的工具党赚的很high。
为了卖货，难道非要做个淘宝出来么？在类似的问题上，很多做积分墙的人还不如做纯代理和做用户分发的人智慧。
很多做积分墙的同行到下半年会反映过来，与其投入大量精力和成本去做一个积分墙超级平台，还不如在现有生态中做好一端：客户拓展或者用户分发，这样赚钱可能会更加容易。
毕竟市场承载有限，与其烧钱拼杀博出位不如协同赚钱来的实在。都想当第一，都想当行业老大，时间窗口不是很合适了。这个和团队牛不牛B、努不努力没有关系了，时机才是最关键的因素。
常见的拼杀手段，在客户获取这端主要有：降价、后付垫款、砸销售团队、砸品牌、做免费工具换销售线索、做活动抢客户、换量。
试想一下，如果把市场打成这样的情况，就算拿到了大部分的份额，又有什么意义，感觉会亏得更多。
在用户获取这端主要是：补贴推手师傅、补贴任务给用户、提高单个任务单价、改进产品体验、花钱做反作弊、投入技术过包、砸钱买量。
商业的本质是，不断降低生产和获客的成本。但是竞争却是在不断增加两端的成本。而且对手还很多，而且也无法分出胜负，还要通过相互换量来维持，（大家把降价接来的订单相互交换来维持积分墙的平衡，然后继续去降价接单打市场。T_T）
只靠换量是不可能做起大平台的，接来的单子跑不完，又放给其他家了，自己的优势也发挥不出来，导致这种局面会长期存在，直到亏损状态出现一段时间后，有些人扛不住退出市场，吐出一定的份额，剩下的人才会有一点喘息的机会。所以下半年是比惨的半年，比谁可以烧的更加持久。
如果你的团队商务端有优势（销售能力、服务能力、垫款能力、渠道资源），那么其实未必非要做自己的积分墙。（做起来一个比较大的积分墙需要2年以上的时间，而且现阶段要做到一定规模，肯定要烧500万左右）
市面上所有的优质积分墙都可以为你服务，可以省去大量资源的投入，专心打造服务质量，积累案例和客户维系的经验。
如果你擅长做产品，懂反作弊技术，那么可以专心做好用户这端，保证用户真实性，保证推广的效果和质量，这样市面上的大部分的产品都会来你这采量。也省去了商务团队建设的投入。
ASO圈顶级商务团队的年成本在500万左右，而且这个还不是有钱就能有的。打造这样一个团队，投入可能还要外加更多成本，以及至少1年的时间。大家总希望一家独大形成闭环，形成垄断，实际上为此损失的大量的利益和时间。
爱盈利iMoney积分墙选择的路线是后者，重点做积分墙，基于现在苹果对马甲包的治理，导致长期投放的产品非常固定，要求大体量积分墙必须要有足够的新增才能跑得动，跑得起来。
我们每天在用户获取上面的投入是非常巨大的，每天花在买量上的预算就有几十万，实际结合现在的市场规模和价格都是在战略性亏损的。所以新进积分墙想要突破一定规模，烧钱绝对是必然。
最近看到的一个视频，一个城市里的孩子穿了一双很漂亮的皮鞋，来到乡下，村里的光脚小孩非常羡慕。再回家做火车时，一只鞋子掉到了车下，两个孩子一人手里有一只鞋，火车已经开了，车上的孩子眼看已经无法下车拿鞋了，就把另一只鞋子果断丢下了车。
既然自己得不到，与其苦苦纠结，不如果断成全其他人，兴许可以收获更多。也许孩子的智慧，值得我们积分墙的同行学习。^_^
视频链接：https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?origin=https%3A%2F%2Fmp.weixin.qq.com&vid=m0381v3slxt&autoplay=false&full=true&show1080p=false&isDebugIframe=false"%20width="643
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