德清天适力承新经济产业园签约仪式举行
拼多多的伪三四五线市场，背后是什么？拼多多可以和淘宝媲美？
拼多多已经成为国内第二大电商平台了。
但是很多人还在说拼多多的主力市场是三四五线市场，我觉得这种论调基本上可以停止了，老百姓可以说说，行业人士就不要在有这种言论了，一个全国第二大的电商平台，他的用户怎么可能是三四五线市场的用户？
看一个数据就可以了。
从这个数据上，我们可以看到，在新增用户城市等级分析这个维度，淘宝和拼多多几乎没有什么差别了。
所以不要觉得拼多多，依然还是三四五线城市的拼多多了。
我个人觉得这是一个非常深刻的问题。
首先，这个问题，和消费升级降级没什么关系。有很多人因为拼多多增加了很多一二三线城市的用户而唱衰消费能力，但实际上这和消费能力没有半毛钱的关系。
因为我们已经从被绑架的二十年解放出来了。
什么意思？
从品牌回归产品，我个人认为这是非常理智并且正确的。
对于绝大部分人来说，其实在很多时候，消费品牌产品不是必须的，但是消费优质产品是必须的。举一个例子，洗手间里的手纸，这就是个常规的消耗品。我想即便是在北上广深的大多数人也不会对这种产品有多大的品牌忠诚度。从来没听人说过，我上厕所，一定要指定“XX”品牌的纸巾，只要是产品足够好，我们就会感到满意。
但过去的二十年，因为营销结构建立的问题，因为电商平台的竞争，我们所使用的手纸，被均摊了太多太多的本来不应该属于他们的成本。品牌传播费用要均摊，渠道建设费用要均摊，营销团队费用呢要均摊，这些费用均摊的结果，就是让我们误认为“质量”应该等于“品牌”。
然而，质量应该等于产品，而不等于品牌，品牌应该是质量的加成。这个逻辑应该是更合理的。
其实在电商时代，应该就有很多人在购买网上这些高性价比的东西了，社交电商的拼多多只是把这件事情放大了一下。
社交化电商带来的最大的变革，是让很多行业的成本结构发生了很大的变化，这些变化带来的直接结果，是老百姓的消费从品牌回归产品。
并不是所有的东西，都需要消费品牌货。
以前我们解读拼多多，总是从把一个很大的非品牌电视机，几百块钱卖给农民大哥。农民大哥许需要的是电视，不是品牌电视。
但是准确一点的说，任何一个产品都具备这样的两面性，因人而异，因需求而已。我们只能说，这个需求理论就像一个金字塔，越往上，非品牌化的需求可能越窄。是社交电商这个业态的出现，让这个品类可供选择的范围越来越大。
不是为谁打call，我也从来不写公关稿，我甚至不是拼多多的用户，但这却是我内心最真实的想法。
为什么这么说。
我听说过一个段子，说拼多多的采购员去采购一个杯子，厂家报价3元，采购还价2.5元。厂家回头算了一下之后说我最低2.8元能做，采购说我看了一下你的设备你一定能够2.5元做出来还有利润。
然后采购告诉了厂家如何合理的安排生产，并且如何采购原材料能够做出来2.5的杯子，并且有利润。
听完这个故事我非常震惊，很多人会觉得这是拼多多在压榨厂家，但实际上这种压榨，却实实在在的推进了中国制造业的进步。
制造业如何进步？两个关键核心，第一提高效率，第二淘汰落后产能。在这个故事里，我们都听到了，是拼多多借助他自己庞大的中心化流量，带来了大量的“物美价廉”的需求，这些需求足以支撑工厂进行更高效的生产运作。
所以，拼多多以后，如果你不能做出来2.5元的杯子，并且还能保持盈利的话，那么，你距离被淘汰就已经很接近了。
倒逼供应链，做更合理的布局和分工，让生产运作更具效率。
这就是我眼里的拼多多。