女性俱乐部模式设计及线上系统开发思路汇总
女性俱乐部模式设计及线上系统开发思路汇总
案例：美.学.玩.家 项目
一、美.学.玩.家 项目说明：
本项目主要是按照已经在“武汉”成功的样板案例“美.学.玩.家“，即为：会所+高端女性俱乐部 的模式，现启动：线上+全国市场 的快速发展而设置的一套线上，线下的操作模式。
二、美.学.玩.家项目 概要：
1、项目流程图：
2、总部：
（1）、总部的职能：
位于样板市场“武汉”；
统筹整个“美.学.玩.家“的线上，线下的品牌操作、部署、规划等；
总部，项目一期的重点在于：在各个城市里面发展“市级分公司”让分公司出资源，出钱。具体的操作可以股东众筹开店（这套思路在武汉会所，已经跑通了，具体的主要是以线下操作为主）；
项目一期，总部输送标准化的产品，如：课程、活动、整形等，辅助市级公司 去发展有执行能力，有小部分资源的”站长“去开展活动，会议等，从而完成最终不同级别的会员进入到”美.学.玩.家的俱乐部“里面来，从而拉动了“美.学.玩.家 会所“人气，业务等；
（2）、总部线上系统功能：
添加、管理所有的"市级分公司"；
添加、管理各个市级公司下面的“站长”
会员定价、会员管理；
财务管理功能；
线上教育（建议放在二期开发，找到自己核心的优势线上产品后）；
（3）、总部的利润：
所有利润分配，划拨都均由总部执行，完成；
会员费；
分公司的加盟费（前期可以产品输出抵扣的形式，后期等整个品牌成熟后，则可以净收）；
产品：整形、课程、内衣、活动等；
其他的溢价，如高端会员的资本溢价等；
3、市级分公司：
（1）、市级分公司 职能：
主要是以“美.学.玩.家 会所“的形式进行呈现；
为所有的活动提供场地、服务、执行等；
协助“站长”开展活动；
发展、培养“站长”；
为当地区域的终端会员提供“服务”“消费”等
完成“会所”的原始股东，众筹的执行，包含股东的利益及后期的裂变服务；
执行总部的各类营销活动方案；
（2）、市级分公司 线上功能：
管理对应名下的“站长”；
审核站长 角色开通；
查看自己名下的总业绩情况；
会员、站长等数据查看，管理；
（3）、市级分公司的利润：
线上：所有线上会员支付会员费，填写地址只要市自己对应的这个 市，均有分成；
线上：自己发展的站长、会员的对应的分成；
线下：会所经营所得；
线下：各类活动；
各类会员的溢价；
4、站长：
自己名下二级会员的提成；
自己团队下的总业绩提成；
单场活动的额外佣金；
5、会员：
一级会员直推的佣金；
各类会员的福利；
三、各类角色的 利润分配 图+文：
案例说明：
在启动一家新的 市级会所 时候，可以用众筹的股东形式，赠送出资股东大额的消费金额；
赠送给股东会员名额，用于在自己的朋友圈裂变；
分佣机制（如图）：
当“会员1“成交的时候》上级站长有佣金》同时归入到市级分公司里面的销售额；
当“会员2“成交的时候》上级“会员1“有佣金》上上级 站长有佣金》同时归入到市级分公司里面的销售额；
当“会员3“成交的时候》上级“会员2“有佣金》同时归入到市级分公司里面的销售额（说明：此时“会员1““站长”均没有 佣金）；
以此上的算法进行循环。。。。。。
利润分配图：
四、项目补充说明：
1、可以考虑一下“横向”奖励前期市场开始的时候，如：市级分公司再介绍一个市级分公司给予一定的奖励；
2、站长 这个角色很重要，他能聚积人气，粘住会员的，具体的形式可以是：按照兴趣爱好来分类，如：爱好礼仪的，自己单独在线上组建 微信群，线下单独统筹类似的课程，聚会的活动等，只有这样，才能从根源上解决会员的活跃度，忠诚度，持续消费的问题；
3、项目前期如果要在线上做引流，建议设计一个低价格的会员资格如：3000-5000左右的，部分服务甚至能在线上完成，如果前期没有这样的 爆款产品或者课程出来，也可以直接去线下完成相关的服务；
4、项目中期可以考虑把整个会员的后续消费在线上和线下的收银系统打通，这样那么上下级关系就是持续的奖励；
5、本项目的最大难点一定要解决会员：活跃度、忠诚度、收益、持续收益的问题；