论医药（器械、耗材）销售的转型
此文献给80末90后的医药人
最近发生了好多事，你听说了没？
哎~新规出来后，我们公司的产品没利润了；
现在根本招不到人，都没人愿意干销售了……
零加成后，我们的成本高了很多，只能降低你的整体费用，你自己看着办吧
你们的产品内容我听了无数遍了，还有其他的会议内容及形式吗？
现在医改的影响到底对我们医生能带来什么帮助不？你知道不？
费用这么少，咋干活啊
未来的路还很长，我不可能一直在这个位置做下去吧？
现在公司基本缩编的，没什么晋升空间，有啥想法不？
XX外企公司整个产品线大裁员；
听说现在耗材也会走药品的老路，公司马上也不好干了
最近身边的医药圈不断有各种声音传出来
的确，随着国家的医改政策不断的出台，如何降低国家及老百姓的支出成为首要的改革内容。医疗服务本来就不值钱，首杀的必然是产品（药品、耗材、器械），很多传统医药销售遇到了很大的阻力。年资较高的已经有稳定的客户关系或者自己的产品销售网络，但年资在1-4年的又该怎么办？虽然现在在体制内还能熬个一两年，但政策更替很快，未来的路到底在哪里？
是要转型吗？哪里有更好的发展呢？如何利用自己的优势在大环境下脱颖而出？如何抓住小趋势？
石头大师出道之前，一直在从事药品的销售工作，在中美史克做过从被第三方派遣的理货员到正式员工跑OTC直到做到商业主管，又重新在辉瑞从零开始做医药代表，并先后经历了赛诺菲、强生、阿斯利康等公司的流转，终在2014年跳出传统医药圈开始走一条不寻常的路。
正因为跳出来了，才看到了更多，才知道外面的世界有多大，才能更清晰的看政策，看方向。
医药代表工作模式已经开始转型，从以前的费用加会议营销转为学术拜访加学术会议支持，现在的学术会议由药企赞助的越来越少，这是趋势，您又能否看到？
处方外流，药品新零售，医生IP新零售的名词不断涌现出来，也有很多实力较大的老板开始转型，借助医药销售经验尝试新的领域，您自己是否还在固步自封？
跟很多医药人聊起来，老一辈成家的都说现在压力大，供车供房养孩子；新一代的又不敢贸然出来，反正相信跟着老一辈的脚印不怕。
实际上，未来的日子肯定越来越不好过，突破固有的舒适圈，寻求新的机遇与发展才是硬道理。