创始人故事 | 市值千亿婚礼纪如何挖掘万亿结婚市场
婚礼纪·创始人简介
俞哲，浙江大学管理学院MBA校友，2012年创立互联网结婚平台婚礼纪，创立以来，婚礼纪从最开始的四人小团队发展成了现在的一千多人，产品也从最开始的单纯展示页面成长为月GMV近20亿，涵盖了婚宴、婚纱摄影、婚庆策划、婚车租赁、喜糖请帖、司仪、蜜月度假等所有环节的一站式婚礼筹备平台。
婚庆行业的市场到底有多大？
婚庆行业的市场到底有多大？近年来，随着新婚人群对结婚的消费需求由过去的模式化、单一化需求逐渐转变为个性化、多样化需求。
2017年中国婚庆行业市场规模达1.46万亿元，2018年我国婚庆市场规模达1.82万亿元，而早在2012年，俞哲就开始了对在这一行业的创业。
2012年，俞哲开始做婚礼纪，在成立“婚礼纪”这个平台以前，俞哲在外企做到了亚太区的经理。为什么要创立“婚礼纪”这个平台呢？这完全是结婚时的一个机缘巧合，一开始，他就决定要做中国最大的婚礼平台，独到的视角、勤勉的态度、包容的内心，一个男人在浪漫的事业中挖掘到了商机。
致力于“认真对待你的婚礼”
“认真对待你的婚礼”这个概念诠释了俞哲的“婚礼纪”希望不论商家还是用户，都要抱着“一生一次值得用心对待”的观念。实际上，婚礼纪每一次的产品迭代和技术的创新都是为了更好的解决新人用户的痛点，核心的价值目标是实现用户的需求，让用户在备婚的过程中感受到我们认真对待的态度，并把这种态度信奉为婚礼纪的唯一准则。
不过，问题同样明显，创始人俞哲表示，目前婚礼行业虽然规模很大但不成经济体系。市场很大，但是小B端商家非常多，婚礼周末、节假日扎堆，导致了整个行业的小、散、乱的特征明显。需求分散、多为中小型商家、商家和消费者信息不对称，消费者决策迷茫、商家稳定获客困难。
婚礼纪要解决什么问题？
婚礼纪创始人俞哲透露，以往，如果结婚用户想要选购一些婚品，比如买礼服或租礼服、买婚鞋、买喜字喜帖、堵门道具等等这些非常细分的婚品类目时，会去淘宝之类的电商平台选购。但是，输入关键词搜索，会发现巨大的信息流商品，可以说是鱼龙混杂，很难挑选。而要在线下选择一家专业售卖婚品的商家或店铺，就更难了。”
俞哲对婚礼纪婚品电商板块的定位是“优选”，目前，这一板块基本覆盖了结婚所需的所有婚品。除此之外，婚礼纪搭建了可以连接结婚商家、用户、平台的服务交易及内容社交平台，在人工智能领域发力，推出了专门解决结婚商家效率问题的SaaS系统“云蝌”，现在升级为海草云。
2019年初，婚礼纪再次明确了自己“成为结婚产业整体解决方案的提供商”的企业角色定位。
作为一个消费者基数庞大的刚需产业，未来，结婚垂直领域依旧是一个看得到的增量市场。谈到对未来结婚行业的看法，俞哲用了5个关键词做总结：“精细化、规范化、智能化、规模化、国际化。”