朵拉试衣间阿攀团队：朵拉试衣间嫁接服装店的一个战略

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牵手朵拉，共享万亿服饰市场。

今天跟大家聊聊朵拉试衣间嫁接传统服装店的一个战略。

朵拉试衣间网络第一团队导师阿攀微信手机：17610172687，朵拉邀请码：668443（下载朵拉试衣间邀请码后注册必填）

既然我们彼此要做得好，做的快，那我觉得呢，我们必须要懂得：1、朵拉试衣间要完成什么样的使命？

2、它的出现，会对现在的服装市场带来一个什么样的改变？

那今天呢我觉得这个题目是有必要大家认认真真的去看一下，也希望在今天的分享中呢能够给到大家一些好的帮助和谏言。那今天的题目呢是【传统服装店遇到朵拉之后的选择和极有可能达到的结果】

关于服装实体店的10大痛点，老板最懂！

任何一家实体店想要盈利必须要控制成本和拥有一个好的市场，那很多实体店之所以失败呢都源自于控制不住成本和市场的一个流失。造成了这样不可逆转的结果。

在服装产品更新迭代比较快的时候，当库存积压越多的时候呢，就会导致资金的一个负担，当你面对着众多的库存卖不出去就会倍感压力。

还有一个呢就是消费者的流失，当然消费者的流失呢包含很多种情况。从大环境上来讲呢就是：消费者成为了两栖动物，在移动互联网的时代，大家都习惯了拿起手机在网上购物，而如果说你的店铺没有抓住之前互联网兴起的这样一个机会，那现在，你再想利用网络线上去做自己的客源就会非常的困难。

因为市场，已经被最早的一批网店给占据了。人家已经做到了钻石皇冠的店铺，你说你再去做，哪里还有你的容身之地？非常的难！所以说思路决定着出路，那现在专注于服饰领域的全国首创先试后买来回包邮的新零售平台的兴起，是否能够让你摇身一变成为了新趋势的先行者呢？

在我们考虑是否转型朵拉试衣间之前，先要对朵拉试衣间有个了解。

然后你是以什么样的身份来参与的？

当你转型之后对你的服装店会有一个什么样的改变，包括，你将获得什么样的收益？

首先朵拉试衣间不是凭空出现的，不是偶然，而是必然。是被服装市场本来存在的痛点而呼唤出来的。所以，它的出现可以说是必然。

而朵拉试衣间主要着手解决两个问题：一个是经营者的问题，一个是消费者的问题。

那经营者有什么明显的问题在呢？就是，无论从服装厂到批发商再到各个实体店，每个环节都产生了大量的库存。

比如：服装厂生产了10万件，只卖出去了5万件，长此以往，不能变现导致工资发不出，机器运转不了，生存困难。

而对于实体店，小本生意，衣服不卖出去，更没有资金来源，每年可能是从头到尾算下来，赚的钱还不如去上个班，并且守店面对顾客还非常的辛苦。

那么对于库存的问题，朵拉是怎么解决的呢？

我们很明显的能够发现：实体店是先进货再卖衣服，而朵拉是先有人下单购买，才锁定你的进货款，也不用你去负责物流，因为来回包邮。

正因为来回包邮，有7天的时间可以留店。所以很多的实体店嫁接朵拉之后，利用自己和几个朋友的店长身份5.9折拿到一些衣服送到店里，卖出去利润是你的，卖不出去服装是厂家的，只要你在APP上点击一键退回，顺丰上门取走，不用邮费。你可以根据你所处的地段的特定人群来定衣服，无论是大牌还是平常的服饰，无论男装、女装、中老年服饰，还是童装，包括，包包、鞋子和首饰，应有尽有，你可以随心所欲，减轻自己的压力，并且将服装店天天上新款，各式都有，经营的更好！更有优势！

那消费者有什么问题在呢？其实呢，消费者是弱势群体，只有市场上给他提供什么，他就只能消费什么，没有别的办法，无非是比比价，或者找方便，就近的地方消费。

但是……总有创新模式会让一成不变的市场吃到教训，而一旦有更加迎合消费者需求的平台出现之后呢，消费者就会以为：原先的市场是存在问题的了。一大部分的消费者这时候会变得越来越聪明，会毫不犹豫的放弃你。

打一个很通俗的例子。原本我们一直是打出租车，因为没有别的方法，而滴滴出现之后，更加的便宜和方便能够打到车，结果消费者现在打车基本上能想到的就是滴滴，出租车也有生意，但是越来越少。这就是一个市场的变化，滴滴并没有一辆自己的车，但是它却占领了几乎全部的打车市场。而朵拉试衣间也是同样的，同样是刚需，同样是迎合消费者：衣服是试出来的，能够让大家可以免费试穿并且享受批发价，满意的留下，不满意，来回包邮。并且，一个好的平台，大家乐于去分享，而当因为他的分享为平台增加一名用户量的时候，平台还会给他奖励，他因此获得收益的时候，就会更加有动力去分享。

所以经常说分享经济是一个跨界打劫的时代，原先不是出租车司机的人打劫了出租车的生意，而加入服装行业你连会开车的技术要求都不必要会，都可以打劫服装店和网店的市场。

这就是社交电商，而且社交电商平台还有一个特点就是终身锁定你所分享的客户，他永久的消费跟你都有关系。你想想，你实体店能终身锁定哪一个客户吗？我们知道这是不可能的事情。

好，说了这么多，我们就总结一下作为实体店嫁接朵拉后，都有哪些改变和收益呢？

第一就是解决库存问题，客户先下单后锁定进货款，或者自己批发价拿衣服，七天留店试穿，卖出去利润是你的，卖不出去来回包邮。

第二，品类少的问题，你的店铺开的越大，房租成本就会越高，你开的再大也没有几百上千个工厂的服装多，朵拉试衣间作为平台就是一个空中商城，目的是整合了所有的服装厂家的资源。

第三，价格问题。实体店所有的房租、物流、人工等等成本算起来，你卖的价钱低了自己不赚钱，卖的高了，很多的消费者就会离开你，这种取舍两难的问题会一直困扰着你。而朵拉试衣间去中间商，店长价等于批发价，我想对于刚需，谁也不愿意花300元去买本来100元就能买到的衣服。

第四，永久锁定客户的问题，实体店希望所有在你店里买过衣服的人都能成为回头客，但是这是一种理想很难成为现实，而你做朵拉试衣间，渐渐地将你的顾客通过你的实体店转变为你的VIP后，你会终身锁定这名顾客，他以后买任何服饰，都跟你产生永久的关系，这是线下实体店实现不了的。

第五，地域性问题，实体店接待最多的人是你所处的这个商圈的人流，很难扩大到全市。但是朵拉试衣间可以将你的生意做到全国，远到新疆甘肃、云南贵州。通过分享和裂变，你可能在获得收益的时候，都不知道是谁买的衣服，通过分享和转介绍，你都跟他没有一面之缘，但是你的生意却和他产生了关系。

第六点就是共同和平台创业的机会，店长作为朵拉试衣间的经营者，你是和所有平台的会员在共同创业，经营者能够根据业绩分配到平台属于你的那一部分期权，平台上市，你将获得意想不到的财富，大家可以参照拼多多和云集还有滴滴美团等成功的互联网平台。梦想还是要有的，虽然我们需要经历共同创业的艰难和付出。

 （案例：实体店+朵拉试衣间转型中）

那最后我再总结一点：很多人关心的质量问题，但质量问题不用你担心，因为平台是以品质生存的。先试后买，必须保证供应商的服装品质，由量化到质化，由弱小，变强大，朵拉试衣间的理念是提供给消费者高品质和低价格的服饰；并且质量不行可以直接退回，不用承担费用，由平台根据市场的反馈进行服饰的优化。那么跟京东物流的合作，也是为了直接一步到位解决服装品质问题。

你最应该担心的是客户流失的问题，现在还是朵拉试衣间的发展期，如果你错过了这个先机，当消费者在朵拉上购物既能省钱又能赚钱的时候，还有谁会对你忠心耿耿呢？所以错过了以前的风口机遇，当做经验教训，这次服装领域的新浪潮千万不能错过，要有危机感才能生存。

以后朵拉线下体验店

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