从存在IT 产品的销售，就开始了渠道的发展。这一个阶段，IT 产业分布比较分散，根本没有形成 IT 圈子，当时生存的 IT分销商其实就是商贩，商业模式基本上就是进货、倒卖这样的过程，这个时期是 IT分销商的原始积累阶段。这个时期的IT分销商只具备最基本的功能，只是帮助厂家将IT产品卖出去，无法为厂商提供客户信息，与厂商之间只是一种简单的、松散的、不稳定的交易关系。
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为了便于理解先说一下跨界明星。比如某演员出名之后可能就去歌坛领域发展，或者某歌坛明星成功后又去拍电影。这样的事情很多也很频繁。之所以能跨界那是因为明星具备一定粉丝群体。在互联网阿里刚开始是做电商的，腾讯是做即时通信的，百度是做搜索引擎的。但是当这些企业一旦有了用户群体做支撑，就开始发展增值服务。所以对于想做跨界的投资者必须是建立在平台粉丝群体稳定的情况下。比如校园O2O超市宅米刚开始只是提供休闲零食服务，后来粉丝上涨开始做一些打印等服务。
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