抖音营销案例分析

很多营销人员都在苦恼，没办法通过现如今火爆的抖音来实现营销。为了帮助各位想要通过抖音营销获取粉丝的朋友，今天，就和金招网一起来看看一些大品牌的抖音营销方案，看他们是如何通过抖音更上一步的。

下面，金招网盘点了一些目前比较火的官方账号，按照内容运营来进行简单的分析，总结出以下几点技巧供参考。

品牌营销策略一：利用人格化账号

代表机构：联想、奥迪、快看漫画

快看漫画，以 2 个漫画人物做为主角，将情情爱爱制作成短视频发布，有趣又新奇，这个是要值得大家学习的，粉丝数达到151.8万。

联想是把漫画人物变成了真人，用固定美女出境，以趣味的形式展现联想的产品。

品牌营销策略二：部门日常配合产品功能

代表机构：支付宝、美团网、网易云课堂、小米手机

支付宝将运营部的日常和支付宝新功能编辑成段子，放在抖音上，兼具趣味性和宣传作用。

小米手机也是应用了同样的方法，将小米运营部的日常结合小米手机的功能，拍成好玩的抖音段子，并利用时间流广告为账号引流，粉丝数达到105.5万。网易等也是同样的手法。

品牌营销策略三：功能技巧

代表机构：Adidas Neo

Adidas Neo ，以时尚穿搭的生活方式为主题，抖音制作的每一个作品都是大片级别，内容精致，对用户实用性很强，已经狂揽122万粉丝，值得学习。

品牌营销策略四：神操作

代表机构：海底捞

海底捞能在抖音上火爆，一个原因是其深入人心的服务口碑，另一个原因是其快速的反应能力和线上线下的紧密配合，海底捞将服务、产品结合线下场景，让用户参与其中，通过用户自传播吸引更多用户进店消费。

有一个很有趣的说法，只要你去海底捞吃火锅，点“豆泡+鸡蛋”，服务人员马上就心领神会，帮你制作“抖音套餐”。截止目前，抖音上火爆的“抖音套餐”已经有3种：

1.DIY网红油面筋系列

2.DIY锅底&调料

3.DIY网红主食&小菜

通过以上分析可以了解，目前抖音平台机构入驻并不多，所以基本是一片蓝海。

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讲一下抖音上面的一些经典的案例，先给大家去看一下别人是怎么做的，对我们以后去创作短视频作品有一个参考的作用。

1、线上电商

薄饼机，通过一个视频火了之后病毒式传播，一周内，薄饼机关键词展现量达到1500万左右。直接把这个产品打造成一个爆款。

我们可以看一下薄饼机整个搜索人气，从一开始没有多少人搜索到后来视频火了之后就出现一个猛增的一个情况。这个流量完全是通过抖音的这样的一个视频带起来的，所以说你会发现淘宝上面的一些产品，尤其是抖音同款的一些产品，通过一些短视频关键词，它的带动作用可以说是非常大的。这就是一个非常成功的一个产品爆款打造。这种模式相对于可能间接一点，通过短视频把某一关键词打爆，影响的是一批卖薄饼机的商家，那如果说我们的视频下面能够带上我们自己的购物车的入口，那这个爆款就直接跟我们有关了。

2、线下门店

现在做抖音不仅仅是做电商的可以去玩抖音，做线下门店的也可以通过抖音来玩。

答案茶就是一个很经典的一个案例。它的第一家门店在抖音上火了之后，他迅速的开始在百度在头条广告去投广告招加盟，不到半年的时间就开了500家门店，可以说这个发展的速度还是非常惊人的。如果说没有抖音的这样的一些带动作用，很难能把这样的一个线下门店用了仅仅不到半年的时间，做到这样的一个程度。而且是加盟的钱，几乎不动用自己的资金，对于开创这个答案茶品牌的公司，已经赚得盆满钵满了。所以说线下所有开实体店的，都应该去研究一下怎么样给我们的线下门店获取流量获取客户。

3、网红达人

以前我们的网红达人都是以微博的粉丝数量来衡量，他的微博粉丝多少，那么现在呢，就出现了短视频的粉丝数量可以和微博相匹敌，很多短视频慢慢培养出很多比较大的一些网红达人啊，比如说像M哥、代古拉k，这些都是在抖音上火起来的，然后通过抖音，又相互引流到微博，这样一步一步成为非常有名的网络达人。那么这样的一个千万粉丝的网红，它的后期的广告费用、出席费、代言费用，指不定是多高了。

以前我们错过了微博的红利，我们没有把微博做起来，我们没有把微博的粉丝做起来，那么现在抖音就是非常好的一个重新积累粉丝的一个机会。

当然像中小商家其实先不要去抱着我要成为网红达人这样的一个想法。先获取客户再说，先把账号做起来再说。

4、吸引微信粉丝

纯粹的是为了获取客户获取粉丝来引导加他的微信，我们可以看到很多作者的一些签名上面都会有他的微信号。他为什么引导粉丝加微信呢？因为加了微信之后，微信上才是他真正做的生意的地方。他可能是做微商的，他可能是做电商的，他可能是做代购的，他可能是做任何一种可以在微信就可以成交的生意。你只有把客户加到微信上才真正属于自己的。

通过抖音短视频获取粉丝，筛选一批粉丝能够加你的微信，通过你的微信去做你该做的生意对吧？这样的粉丝是比较精准的。所以不要去想着我的粉丝怎么样去找啊？我的这个我怎么变现呀？先不要去考虑这些，先要去考虑我应该创作什么样的内容，创作什么样的短视频，才能够吸引别人给我点赞，才能吸引别人给我关注，有了一批关注和粉丝之后他们自然就会加你的微信。所以一开始的时候不要想着粉丝，不要想着怎么变现，要想着我的粉丝应该要看什么内容，我能够提供什么样的一个好的内容，好的作品出来。所以说前期先考虑内容后考虑粉丝最后再考虑变现。

通过这4种在抖音上成功的一些案例，就是告诉你们抖音的价值不仅仅是娱乐大众，它是有很多商业价值在里面的。

由于时间的关系，今天就分享到这里。最后给大家分享一套抖音运营教程。有需要的同学请加老师微信：45671224 免费领取。