学考乐智能英语教育加盟，这几句忠言您一定要听

　　学考乐（全国）加盟中心 曾生（18037807760）

　　【学考乐智能英语】教育加盟，这几句忠言您一定要听

　　原创： 学考乐智能英语  学考乐智能英语

　　教育培训行业的发展有两个趋势；

　　1、教学的专业化、标准化

　　教学专业化是为质量服务的。只有专业了，我们的教学质量才能有保障！

　　标准化是为批量复制老师准备的，只有具备了标准化，我们校区的每一个老师才能和“一个模子刻出来”一样。才能实现我们的规模化发展的需求，再开两家三家校区，我们的质量不会下降。

　　2、服务的精细化、极致化

　　服务的极致化是学生提分的有一大保障，如果每周只是两个小时的补课，提分很难有保障，在每周两个小时补课之外，给学生提供的增值服务也是提高机构与家长的黏性，提升品牌影响力的又一个战场，是下一个十年培训机构的必争之地；我们能为孩子做点什么？比如帮孩子在很短的时间内记忆考纲词汇，整理错题，帮孩子做预习提纲等等。这些服务不是伺候人，而是以提分为目的产生的服务行为。

　　“中介模式”将告别历史舞台

　　很多创业者调研完当地的市场，统一的反馈就是：当地中小学培训市场被“中介模式”充斥！

　　所谓的“中介模式”，就是把学生招进来，一小时收200，给老师100，自己赚100差价，至于老师怎么教，都由老师自己来安排，每节课讲什么，讲的质量咋样，完全不可控，对一个培训机构而言，教学环节的失控就是灭顶之灾，就像一部车，发动机出问题了，再好的配置都白搭。

　　“中介模式”一定会出现这样一个很严重的结果---“跳单”。

　　就是家长上一段时间后，退费，然后和老师达成私下协议，给老师150，去家里代课。这样老师也多收入了50，家长也少花了50，何乐而不为呢？

　　我已经鉴定了完毕：您看到的几乎所有做一对一的机构，都是中介模式

　　有人可能要问，既然中介模式有这么严重的问题，为什么还有很多人在做呢？

　　回答有二：

　　1、没有人一开始就想做中介模式

　　没有人一开始就想做中介模式，做着做着就成中介模式了！这是一种无奈的转变，这是前期对这份创业思考的深度和高度不够造成的，这也是我坚持每月在微信群中为全国各地的创业者讲课的原因，我们在微信群—“学考乐创业大讲堂”的讲座中曾经深度分析过该问题。

　　2、进行流程管理的极致化！

　　因为做着做着逐渐成中介模式了，在没有人帮扶，实力能力欠缺的情况下，只有一种选择似乎可以解决这个问题：进行流程管理的极致化！

　　流程管理的极致化，是中介模式能生存下来的唯一选择！也是创业者们的无奈之举！

　　一些细节可以大概说说：比如怎么能不让老师和家长直接联系呢？增加一个班主任角色，只要家长来接学生的时候和老师聊天，旁边一定会安排一个人盯着，防止他们相互留电话，在这种“防贼模式”下，只有时时刻刻盯着，才能有效的杜绝相互留电话，但是，你们觉得，能挡得住吗？于是，退费或者说不续费，是必然结果。

　　极高的不续费率，造成的局面就是机构要不断的招生获取新鲜血液，而“不断招生”，把机构创业者拖入万劫不复的深渊。

　　在中介模式下，他们在吸引家长（招生）的时候，普遍采用的咨询话术和销售策略，都是围绕着“吹牛”和“画饼”这两个维度展开的，吹牛就是告诉家长我这的老师有多么多么好，我的教学效果有多么多么棒，有的机构甚至做了很多假的锦旗等来达到把牛吹到足够大的目的。

　　画饼就是告诉家长，你选择在我这学习，我能让你的孩子未来取得多么多么好的成绩，谁吹的牛大，谁画的饼大，家长在谁那报名的概率就高。问题随之而来，一旦让家长了解了你们其实不是那么回事儿之后，这种信任度就会大打折扣。负面口碑就会传递，机构的发展就受到巨大威胁。

　　这么做还会遇到一个问题，就是你找一个这样能画饼能忽悠的人太难了，这一点也是很多校长说找人难的原因。

　　另外，当你的员工了解了你的模式，你觉得他会觉得这是一个值得一生做的事业？他会觉得你是他一生值得追随的人？肯定不会！他们时刻准备找下一个靠谱的老板，跳槽走人！

　　我的忠告：市场上不缺中介型培训机构，多您一家少您一家并不会对市场带来多大的影响，市场上缺的，是那种真正有内核的机构。要做，我们就做这个行业的“搅局者”。

　　提分能力-培训机构核心的核心

　　2013年，经历了丰富多彩的打工生涯，按捺不住内心的冲动，和你们大多数人一样，毅然选择创业，在大连开办了一个培训机构，《东方巨子教育咨询（大连）有限公司》主营儿童家长培训，这在当时的大连乃至全国，都是首屈一指的，后因师资，学校以及学员之间的三角矛盾关系而失败。

　　从今天来看，也是中介模式，由于我本人亲自参与教学，最多是个“半中介模式”，有一天我发现校区有我不认识的老师的时候，我就越发觉得规模越大，教学越不可控。这些缘由，造就就了今天的学考乐智能英语！我决定再次创业，为国内培训机构创业者做点事。

　　如何帮助学生提分呢？

　　不以提分为目的的培训机构都是耍流氓。

　　要知道，我们面临的是这样一个局面

　　1、我们的老师不是每个人都很优秀（优秀者本来就百里挑一）

　　2、学生每周每个科目只有2个小时的时间留给我们，而大把的时间都在学校和家庭度过,只有两个小时却需要明显提分（别觉得不合理，这就是市场需求）

　　3、急功近利的家长留给我们的时间不多。

　　鉴于篇幅，只说结论：想学好英语，单词量很重要！

　　要提分，必须要在“学什么”和“怎么学”两个维度进行设计。

　　学什么能提分？

　　来机构补课的孩子，大多数都是这种情况：学校老师在课堂上都在讲语法，答题技巧等。但是作为英语的其中一架马车“单词量”学校老师并不能解决，学生又感觉枯燥，不愿意背，背了记不住，英语卷看不懂，一做题就错，做题速度慢，等等。

　　这源于国内现在的考试方向：源于教材，但远高于教材。

　　小学英语考纲词汇1881个，初中英语考纲词汇2953个，高中英语考纲词汇4614个，还有中高考常用词汇等等就太多了，这么多怎么背，想想都头皮发麻。一张英语卷才有多少单词，在这里么多单词里随机出一张卷子，再加上各种语法，题型可谓是五花八门，最重要的是一张卷子一半以上的单词学生都不认识，这根本就是无从下手的。

　　一张卷子没有不认识的单词

　　如果通过某种方法或者某种工具让学生迅速掌握考纲词汇，随便拿出来一张英语卷子，几乎没有不认识的单词，想拿低分都难，对吧。再用20天搞定语法问题，总共考纲内的语法才有多少？就是死记硬背都用不了多少时间吧！最主要一张卷子的单词都认识，学生就有了拿高分希望，他就认为他能学会英语，这种信念的建立让任何人都会感到害怕。

　　怎么学能提分？

　　答案很肯定：短时间内大量记忆单词

　　有幸看到了一个综艺节目《最强大脑》，里面的演员记忆力太强大了，感觉根本不是人类，于是对他产生了好奇，想知道这个节目到底有怎么样的内幕。不断的查资料，对比数据之后，发现这一切全是来源于右脑：一般来说，大脑分为左脑和右脑。左脑和右脑中分别运行着一台计算机，但是他们的功能有很大差别。左脑是低速运转，有意识进行处理的计算机，而右脑是高速运转，自动进行处理的计算机。左脑的学习过程要以记忆和理解为前提，将知识进行分析。而右脑不需要记忆和理解，只需要大量、机械式地输入即可运作。右脑有着左脑所没有的高速大量记忆功能，并且可以高速、自动地处理输入的信息。每个人都有学习语言的天赋！语言天才使用的都是右脑！右脑的记忆能力是左脑的100万倍！

　　大量输入是开启右脑的钥匙

　　右脑的记忆能力是左脑的100万倍，不过，人类的大脑是根据具体情况进行运转的。如果低速输入信息，左脑就会开启，而如果高速输入信息的话，右脑就会被激活。因此，不需要理解，只需要快速、大量地向右脑输入信息，就可以将右脑激活，把潜在的巨大能量发挥出来。

　　这对我产生了极大的震撼，我决定要把右脑无意识记忆原理做成“工具”让中国学生告别英语难学的苦海。

　　说干就干！

　　学考乐智能英语软件系统应运而生！

　　我大约调研了3000多位家长和学生，问他们对英语单词记忆学习法的态度，几乎一边倒的觉得：

　　“如果孩子能有足够的单词量储备，成绩自然高”。

　　但是，每天让孩子去用传统的方法去背单词，是一个非常费力费时间的事情，尽管知道单词量的储备对学习成绩的提升帮助巨大，但坚持下来似乎是个大的难题。

　　而我觉得，互联网技术的本质就是提升效率！

　　学考乐智能英语软件的功能是，只要学生连续40天每天一个小时，按照学习流程去学习即可，我们的后台会帮助学生把单词智能分成：生词，熟词，一般词同时进行5次强化测试。每次测试100分满分都要达到96分以上。

　　这样一来，原先需要大量的时间去背单词，现在只需要40个小时就搞定了。原先只有5%左右的学生能坚持背诵，储备单词量，现在比例可以提升到百分之80%以上了，到目前为止，我们整合了全国几乎全部版本教材版本单词表，覆盖了从小学到高中，大学4,6级，雅思托福的所有考纲词汇，我们都能在学考乐智能英语中找到，而且这个语言词汇还在不断增加，现在完善了韩语，未来还有更多的语言。

　　这就是学考乐智能英语核心的产品：学考乐智能英语单词记忆系统

　　这个产品到底有什么用？

　　讲到这，你可能要问，这个产品怎么在校区的落地运营中发挥威力的？接下来，我就说说这个问题。

　　用于招生

　　我们的模式，就是通过各种手段告诉家长，我们可以在5-8天帮助孩子记忆一本书的单词表单词，而且是不收费的，这种学习方法不用刻意的去背，按照我们的要求走流程就可以了。

　　当家长来接学生的时候，我们的咨询师（就是销售）可以给家长简单分析一下想要英语考高分很简单，解决语法和单词量就OK了。我们在最短的时间帮您孩子整记住考纲单词，孩子只需每天1小时，连续40天。来我们机构用我们的互联网记忆工具按照我们的方法进行学习就可以了。家长有后台，可以坐在家里查看学生的学习情况。单词都认识了，记住了，上课老师讲语法的时候就能听得懂了，成绩就肯定会提高了。如果有需要，就报名学习，如果暂时没有需要，可以慢慢养着，这就是我在下文中说的“养鱼模式”。

　　一旦家长对学考乐智能英语模式认可，就会成为我们的铁杆粉丝。我们从现在校得到是数据显示：这种招生效率是原先效率的70多倍。有的校区很快就满员了。这在三线四线城市的培训市场，绝对是前无古人的案例。

　　用于教学

　　如果家长选择：我们的模式是“40+1”

　　就是连续40天，每天1个小时，学什么？就按照流程去启动右脑学习单词，复习单词，强制测试，单元测试，自主测试达到终极记忆。

　　如果您招聘的是大学生，这也没有问题，他们有活力，有激情，但是什么都不懂，没关系。我们有强大的培训体系，只要三天就能让他成为老司机，招生+带学生学习全部搞定。

　　这样一来就解决了所有英语老师都解决不了的问题。就是帮助孩子提升单词储备量。

　　“40+1”的好处是每天只要一个小时，40天把整个三年的单词全部记忆完。课时消耗比原先的传统模式少70%以上，同时能把机构的利润提高70%。

　　培优模式pk补差模式

　　培优和补差，是指针对什么样基础的学生开设课程，培优模式招生只招好学生，补差模式招差学生。

　　学而思现在在国内只做理科培优，以小班课的方式进行。学大教育做补差的模式。以一对一的方式进行。

　　培优模式是一个特别容易扩散口碑的模式，因为学生底子好，成绩见效快。

　　补差模式由于面对的都是差生，一个学生学习差的原因，不仅仅是因为老师不够好，还有其他很多方面的因素，导致提分困难。造成的一个局面是补差的学生对机构的忠诚度特别低，家长把孩子成绩不提高或者提高不多的原因归结为“老师不合适”，所以，每次考试完，总在捉摸换一个机构继续辅导，这也是学大一对一模式一直在招生，而学而思模式一劳永逸的原因。

　　学考乐的智能单词记忆模式，完美解决培优和补差两个问题。

　　钓鱼模式pk养鱼模式

　　我们靠什么样的方式能比竞争对手招来更多的学生，而且我们的招生手段要比他们更先进，更高明，更有效？我们能否在一分钟之内打动家长？

　　现在培训机构的招生，都是“钓鱼模式”，地推，陌拜（就是给家长打电话），传单，找学校老师介绍，这些方式就像在茫茫大海下了一个鱼钩，招生是很难的，每天能钓几条鱼，全看别人脸色，全是未知数，我就在寻找一个方式把这种钓鱼模式变成养鱼模式。

　　顺便说一句，教育行业招生的本质，是信任的传递。

　　为什么你发了那么多广告，还是没招来几个学生？

　　培训机构的微信营销到底应该怎么做？

　　所谓信任的传递，就是家长要对我们产生信任，树立信任的方式有两个：

　　一个是外部因素，比如说，是北京的大品牌，有名人的背书，校区装修很好，一看就有实力，或者你的销售人员特别善于沟通等等。

　　二是内部因素，是指家长一听我们介绍我们的模式就坚信孩子跟着我们学习能取得巨大的进步。

　　我把人对某件事的决策机制分为两种，一种是轻决策，另一种是重决策，

　　轻决策就是比如我们每天去哪吃饭，出门打车还是做公交等，这些决策很容易做，不需要费脑筋，即使做错了决策也不后悔，轻决策能购买的产品，通过大量的广告曝光就能起作用，比如金龙鱼，脑白金等。

　　而像我们买房，买车，选择让孩子上哪所中学，找一个什么样的人组建家庭等，都属于重决策，重决策的特点是做错了选择代价很大，这一类商品，靠大量的广告曝光就没有太大的作用，而我们的教育培训报班问题，也属于重决策，

　　对于一个即将参加中高考的孩子，选错了辅导机构，浪费钱不说，时间一去就没有了，会对一生产生很大的影响.

　　所以，我们要抓住重决策的特点，靠我们的提分模式来吸引人。

　　外部因素不是长久之道，只有内部因素才是王道。只有你的学习方法，学习理论能打动他，他才愿意把孩子送到你这里来。

　　结语

　　洋洋洒洒写了这么多，真的还有好多没有说完的，字数已经很多了，真的不能再写了。

　　为什么在二三四线城市创业选择教育培训机构？

　　其实就是开启一场手拉手的合伙创业旅程！

　　做一个机构，四件事一定要做好，教研系统开发、软件系统开发、营销策划、各岗位人员的专业培训，还有一个重要的就是落地执行，我们承包前面四个，你只需做好落地即可！

　　一起期待学考乐智能英语在全国各地开花结果！

　　欢迎成为学考乐人！

　　辅导班加盟你选择培优还是补差？

　　你们当地有好学生，差学生同时辅导的机构吗？

　　学考乐（全国）加盟中心 曾生（18037807760）