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互联网产品设计和传统产品设计本质的不同在于看待产品的角度：你是只看到产品，还是能看到产品背后的人群。

本期节目就是告诉你互联网爆款产品设计的落地方案：

六脉神剑：

1、解决什么问题——痛点

2、连接什么人群——定位

3、适用什么情况——场景

4、超出什么预期——尖叫点

5、产品怎么传播——引爆点

6、产品怎么销售——分钱模式

1个实例：一个小小手机壳是如何成为爆款的？

3剑合璧：互联网产品+传播+销售

那些拿下很多融资的互联网产品，如果只看表面，我们常常会有一个疑惑——这些产品还没开始给公司赚钱，可是估值却高得惊人，像滴滴、像摩拜。

为什么不赚钱的产品却值钱？

传统产品和互联网产品的本质区别是什么？

了解了这个问题，就会明白上面的答案。

传统企业，卖产品的思路是，把产品卖出去，获得利润，这是通过产品本身去赚钱。

互联网产品，却是通过产品，作为连接、入口，去获得用户，产品本身并不是一开始就赚钱的，但是产品带来的惊人的用户量，却是让公司后续能值高价的基础。

这才是传统产品和互联网产品本质上的不同。

而传统企业怎么样才能做出好的、爆款的互联网产品呢？

一、互联网爆款打造的六脉神剑：

1、解决什么问题——痛点

2、连接什么人群——定位

3、适用什么情况——场景

4、超出什么预期——尖叫点

5、产品怎么传播——引爆点

6、产品怎么销售——分钱模式

二、一个实例：小小的手机壳是如何成为爆款的？

我们要说的这个实例是一个手机壳，名字叫潮定制。

它很个性、美观、时尚。但如果只是这样，这仍然是一个传统产品。

它真正巧妙的地方在哪里呢？我们看看它增加的功能就会明白。

首先，和传统手机壳相比，它解决了什么问题呢？

传统手机壳主要解决的问题是保护手机。

而现在，每个人都把手机拿在手里，是个呈现自己的方式。

所以当传统手机还在解决“保护”这个问题的时候。

潮定制已经在解决“个性释放”这个问题。

第一点：解决什么问题——痛点。

第二点：是你的用户群体的定位。

传统产品定位的是所有人，越大范围的用户群体越好。

但是潮定制只做iPhone。看起来是缩小了用户群，实际上目前国内iPhone用户群体已经足够大，而这样会让潮定制锁定的都是高端用户，这对于后期公司的价值提升会有很大帮助。

有的用户用安卓，我不服务安卓用户，这就有了冲突点。

有人会觉得，安卓怎么了？安卓你就不给我做，是鄙视我吗？

这就会引起话题，就能为后续的营销做伏笔。

第三点：适用什么情况——场景

为什么要设立一个场景？

因为如果用户买了你的手机壳，拿在手里，别人都不会有特别去注意，就算看到了，也只是觉得好看，这对于用户什想要表现的“个性释放”有多大用？大部分时间只是自嗨而已。

那在什么情况下，用户可以理直气壮让别人仔细看她的手机，而且觉得她很个性很有趣很不同？

这就是我们说的场景设计。

我们想到一个场景，现在大家互扫微信已经成了交换名片一样经常性的举动。

但是扫一个微信二维码，起码要在手机上进行5个点击操作，很麻烦，很普通，很不特别。

如果这时候，别人要扫你的时候，你直接让他扫描手机壳上属于你自己的二维码呢？

他不仅会立刻很自然地注意到你这个手机壳，还会发现你和别人的不同。

第四点：超出什么预期——尖叫点

产品做出来，只是让别人看到用户的不同，这是基本点。而让别人和用户产生连接，连接后产生快速的交易才是尖叫点。

先来想一下，如果只有上面说的内容，这个定制手机壳和淘宝卖的有什么不一样？

先给出答案：这个手机壳可以大大缩减用户从“想买”到“购买”的流程，减少这个过程中客户的流失。

怎么做到的呢？

当你的朋友看到你的手机壳好玩，她也想买，如果是传统淘宝定制壳你朋友需要怎么才能买到？

她需上淘宝网——选择定制手机壳——筛选对比——购买。

而这么多的步骤，会让很多冲动购物的情绪被熄灭，在第2、3步中，会有大量顾客流失。

但是这个手机壳，当你朋友看到想买的时候，只需要直接进入你发的链接，就可以定制购买。

由于缩短了从“想买”到“购买”的流程，冲动消费导致的交易成功量会剧增。

而你会因为朋友的支付而收到5元红包。

这种提升交易量和自然形成的连接，就是手机壳这个产品超出的预期。

第五点：产品怎么传播

用到我们之前课程说的社交营销的方法，了解大众想法，激发大众情绪。

朋友看到手机壳很有范儿，他只想晒，不想买，行不行？

行——只要你晒，有围观，有足够点赞数，就能免费得到。在这个过程中，所有围观的人都能看到右下角的“我也想尝试”的按钮。只要他们点击了，就又多了用户基数。这就是用用户的虚荣心来给增加我们的吸粉量。

她想贪小便宜，不想掏钱，但想得到，行不行？

行——她在朋友圈发一条，“我想看看谁为我最先买单”，引来围观和付钱的人，这就是用户用她的魅力值，给我们带来了流量

朋友觉得好玩，愿意买，但是又想更便宜，行不行？

行——这就和上期的招商系统连接起来了。

所以以用户为中心，洞悉人性，你想什么我都设计出来，再激发情绪，通过各种方式去满足，一旦做出了好的内容，就很容易在用户群中实现自动传播。

第六点：产品怎么销售

开头说过，互联网产品的本质，是通过产品连接用户，塑造公司价值。

当我拿到一大堆用户后，就可开始驱动资本的力量。

当投资人问我们有多少用户的时候，我们拥有的100是万iPone用户。

从融资的角度来说，一个用户的价值是100-400。

那一百万用户就是一个亿。

为什么我能有一个亿的价值？

因为我有人，人有了，就能考虑怎么变现，怎么转化。

我的用户群全部都是高端用户。

未来可以塑造N多方式变现。

所以传统企业要的是金融性的回报。

而互联网产品要的是融资性的回报。

结语

综上所述，要做出爆款互联网产品，我们有了上面所说的6个点，有这6个点，就能理出一条特别清晰的线——

互联网产品不止于产品，它从设计、落地到后续招商、传播、社群，是一整套体系的玩法，其他内容已经在前几期的节目做了详细说明，下期我会再说说社群怎么玩。

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