平台初期的B端客户一般都需要生态关联或渠道才能获取,而且基本上都是小B客户。比如:阿里云的电商生态初期就能吸引众多生态内的小B客户的加入,我们也是通过与创业园区的渠道合作才获取了第一批外部的小B端客户,虽然质量也不是很高,但是在这块我们已经摸索着走对了方向。只可惜的是由于产品质量、产品服务成本及公司经营策略改变等多方面的原因,也没有很好把这批用户发展起来。
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