【我是渝欧人】一口气对总部连说5个“不”，江西团队这么牛？
工作中，我们往往看好敢于担当的员工，他们对工作从来不说“不”。
公司品牌中心副总经理肖永凯，偏偏向【我是渝欧人】栏目推荐了一个喜欢说“不”的团队，而且是连说5个“不”！
这就是达能GT项目江西团队，他们在3月完成装机500余家，活跃客户超100家，结果是如何达成的？
因为他们喜欢说“不”！
不等
启动之初，达能GT项目江西团队面临窘境——办公室没落实，基本的条件不具备啊，可时间不等人，马上又要过春节，再拖下去2月基本就没了，江西总经理蔡明芳向朋友借了几个工位，开干！
提到办公室的事，蔡总既愧疚又自豪。她说：“现在办公室已经落实了，之前没有属于我们自己的办公室，面对小伙伴真是觉得不好意思，但团队充满干劲、拼劲又让我感动。”
解决了办公室的问题，又遇到难题了，按计划活动物料要4月份才能拿到，没有路演物料，如何拓客？真的要等到4月？
绝不等待，他们向临近省份兄弟公司求援，借来物料3月在江西九江做了一场路演，物料来之不易，团队十分珍惜，拼尽全力拓客，当日销售额就达到了2.6万。
不靠
每个省份启动达能GT项目时，都会分到一批潜在客户，这部分客户变现机率是比较高的，但江西的潜在客户并不多，光靠这部分客户根本完不成每个月既定目标。
“不要有依赖思想，等着分客户，要靠自己去搏，3月份就是要狂拜访”，团队决心已下，客户经理们一个乡镇接着一个乡镇的跑。
蔡总说：“3月份总部给的装机目标是350个，而我给团队的要求是2、3月累积到一起完成装机目标800个，有了压力才有动力，只有马不停蹄的跑，才能扩大覆盖面和提高有效装机率。团队十分给力，我们3月的装机量完成了500余个。”
不推
全新的项目，全新的团队，工作中难免有磕磕绊绊，遇事绝不推诿，每个岗位都要把自己负责的工作做到位，这就是江西团队的风格。
蔡总介绍说：“哪怕是商务下发一个简单通知，都必须做到图文并茂，要让接收方一眼就明白你的需求是什么，他该如何去做。就是要把对方当作‘小白’，只有用这种思维方式去沟通，信息才能得到有效的传递与接收。”
不拖
江西团队的习惯是每天8：30召开电话会议。团队成立之初，天天都是全员开会，有时开到十点才结束，因为这个时期是整个团队的摸索期，主要是学习和分享，让大家找准工作方向，用GT模式彻底替换原有工经验和思维模式。
到了3月中下旬，团队的共识基本达成，客户提出的差异化问题较突出，这个时候的会议就改为针对不同区块的问题开会，这个区块开完了，下一个区块继续。3月底，到了销售冲量的重要阶段，会议又增加针对单个客户的沟通。
不管在任何时期，团队反馈的所有问题，无论需要如何辗转沟通，都必须在当天给到回复。开会都要议必决、决必行，当天事情必须当天解决。
不怨
在江西团队，提倡遇到问题相互包容找解决方法，不允许互相抱怨。
蔡总举例说，一个客户完成下单需要五个步骤：安装APP→签订年度销售合同→参加活动优选→点击立减优惠券→再付款。这个过程需要客户经理耐心地辅助客户，曾有一个南昌客户自行下单，下单后发现优惠券没领，于是要求退货。
江西团队内部没有怨言，而是对这个案例进行了充分讨论，总结流程中准备不充分的地方，马上让商务给客户做了一份操作说明，有了这份说明可以减少客户下单差错率，消除了客户可能产生的质疑，自己动手，也减少了对总部、系统同事不必要的打扰。
“江西地理位置特殊，经济在华东地区算是较落后的，困难比想象的要大，但办法总比困难多，没有条件创造条件也要干，打铁还得自身硬，要想做成，必须练好内功”，蔡总说，江西团队就是要坚持对困难说不——不等、不靠、不推、不拖、不怨！
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