随着“水十条”的全面落实，城镇污水厂处理、提标改造正释放着巨大的市场空间，同时相对趋于饱和的城市污水处理市场，固废、危废以及农村治理市场仍存在巨大的缺口，整个环保产业都迎来了前所未有的发展机遇。
环保投资不断加码虽好，但是中小企业生存却依然面临着几个突出问题。就此创业圈记者采访了“一体化污泥深度脱水”系统的创始人牛明军先生，和他聊了聊民间环保中小企业如何从竞争中突出重围？
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资金壁垒、品牌影响弱、资质单一、政策扶持不足等都是威胁着中小环保企业生存与发展的重要因素，牛明军介绍到：融资难是一个长期存在的系统性问题，原因是多方面的，从企业角度来看，一是规模小，积累少，较难提供有效的抵质押担保，从银行角度来看，一是融资渠道不畅，中小环保企业资金需求多依赖于银行，加上中小环保企业贷款经营成本高，银行承担风险较大；另外节能环保产业是典型的政策驱动型产业，环保产业的快速发展也得益于税收扶持政策，但是，目前环境税收方面还存在一些问题，如税收优惠难以享受、税收支持力度减弱等等。
除了融资难，“不被认可”更是让中小企业发展迈出的步伐尤为艰难。我国城市污泥量大，质差，在世界范围内十分罕见。据河南创业圈">河南创业圈记者了解，就郑州市而言，目前仅日处理污水量达到约200万吨，日产生含水率80%污泥约2000吨，国外既有污泥处理处置理论和技术却无法切实解决当前面临的特殊困境，迫切需要通过科技创新，形成我国污泥绿色低碳安全的理论体系和系统性解决方案。
针对国内污泥处置和面临的现实问题，牛明军和他的团队自主研发的“一体化污泥深度脱水”系统（下文统称为一体化系统）能直接将污泥含水率从98%脱水到60%以下，一站式实现污泥减量化、无害化处理。这套技术系统刚推出的时候，受尽质疑，没有项目愿意尝试，更没有大公司愿意合作，一个小小的民间企业凭什么能够解决这一世界难题？不仅是牛明军团队，创业圈记者了解到，大多数的中小型环保科技公司都曾经历过这一艰难阶段。
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立足创新，充分发挥自身优势
中小环保企业由小到大的发展路径用老百姓熟知的话来描述就是“创绝招”“傍大款”“抱团取暖”，或走上“一招鲜吃遍天”的路，或被收购、搞合作，依靠绝招走共同富裕的路。因此，中小环保企业必须要创新，必须有绝招，这才是发展的硬道理。“人无我有，人有我优。”立足创新，遵循市场导向，充分发挥自身优势，中小环保企业同样能够吸引股权资本的青睐，并获取难以估量的巨大想象空间。
牛明军团队在得到800万的个人融资后并没有让投资人失望，经过几年的研发，2017年10月在中国水务宝鸡污水处理厂投入第一台正式产品运行，该厂日处理污水13.5万吨，运行效果良好，经过长时间运行考察后开始推广，先后在河南、陕西、河北、北京、山东、贵州等地已有近301个项目案例运行；2018年5月该系统经教育部科技查新工作站查新，具有唯一性；2018年6月通过河南省机械工程学会组织评审专家进行的科技成果鉴定，结论为：郑州国研环保科技有限公司一体化污泥深度脱水系统技术达到国际领先水平。
不久前，证监会更是明确提出支持节能环保中小企业通过私募基金、债券市场、上市融资等多种方式拓宽融资渠道，降低融资成本，充分利用资本市场发展壮大。一剂政策强心针，给中小环保企业融资渠道的扩宽、发展空间的扩容，带来巨大的想象力。综上，中小企业富，则环保产业富；中小企业强，则环保产业强。相信随着中小企业的不断发展，形成崭新的环保生态圈，我国环保产业势必迎来崭新时代。
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锁定细分领域的发展潜力，致力于“精耕细作”
创业本就不是一件容易的事，跨界创业，更需要莫大的勇气和坚定地信念，尤其对于中小型环保企业来说，投入大，风险更大，做出来成果也不一定能有效抢占市场，做不成那就更是竹篮打水一场空。牛明军在创业之前是大学教授一直从事材料方向的学术研究，一个偶然的机会，他结识了一个房地产老板希望能够跟他合作一些关于污泥焚烧的项目，并愿意提供一定的资金作为科研经费。
污泥的焚烧除了需要场地外，大量的能源消耗也使项目很难进行下去，只有将含水率降低后才能解决焚烧时能源消耗过大的问题，于是他们的团队将重心放在了污泥脱水上，终于将含水率降到了60%以下，但是由于种种原因，污泥焚烧项目还是搁置了。有时候机会来的总是妙不可言，由于国家政策的调整，按（GB/T23485-2009）文件要求，用于填埋处理的污泥含水率应≤60%。污泥深度脱水的市场就这样来了，有时候跨界创业不仅需要孤注一掷的勇气，更需要另辟蹊径的眼光。
污泥作为污水处理的衍生品，脱水只是解决了污泥处理的中端问题，至于末端的污泥资源化利用以及固废、危废无害化研究也是势在必行。到目前为止，在行业内并没有对污泥资源化和固废危废的处理建立一个可行的标准，牛明军对创业圈记者说道：我们早已经展开了相关技术的研究以及未来方向的部署，目前已与相关部门达成战略合作，与其说这是挑战，我更觉得更是一个难得的机会，没有标准，我们就去设置标准！在一体化系统取得了一定成就后，他们并没有沾沾自喜。只要锁定细分领域的发展潜力，致力于“精耕细作”，就一定能在万亿竞争市场中突出重围，找到属于自己的一番天地！
编辑｜张萌
记者｜宋佳