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发现——人们基于自己的理由而非你的理由进行购买。弄清楚人们的购买动机,远比你的销售技巧重要10亿倍。所以,要首先找出他们的理由。(客户)对损失的担忧要高于对获利的渴望。
16.问——错误的问题导致错误的答案。提问问题,建立有价值的对话,与他们接触,最终你就会获得你想要的:订单。而这一切均始于提问。
17.观察——观察的力量并不在于观察本身,而在于建立在观察基础上的看、想、思考和行动。察他人所不察,想他人所未想。
18.勇气——实际上,风险和销售是一对同义词。没有风险就没有一切。从小事做起,从风险小的开始,一步步进入最佳状态。成功孕育成功,信心更增信心。
19.反省——不要指责自己,而是要负起你的责任。反思销售失败的症结所在。
20目的——在销售中,你的收入不是赚来的,而是挣来的。做成一笔交易,你会获得一笔佣金;但交了一个朋友,你会获得一笔财富。
店主:直推1套12元
2经理:团队累积10套直推16元,团队见点4元
3总监:团队累积100套直推20元,团队见点8元
4总裁:团队累积800套直推24元,团队见点12元
5董事:团队累积3000套直推27元,团队见点15元
6合伙人:团队累积7000套。直推30元,团队见点18元
地推工具箱奖金制度:
1:店主直推70元
2:经理直推130元,团队见点60元
3:总监直推190元,团队见点120元
4:总裁直推250元,团队见点180元
5:董事直推310元,团队见点240元。
6:合伙人直推370元,团队见点300元