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沃尔玛、百果园是零售,三只松鼠是做零售还是做产品界限就比较模糊。周黑鸭明显更偏产品,产品销售已经进入第三方渠道,也许有一天周黑鸭不开店了,它依然是周黑鸭。哈根达斯是更加典型的产品,它在其他终端的销售额、收入和利润都高于自营门店。
所以,并不是有零售环节就是零售。从品类出发定义零售更容易,零售是2C的渠道品类。从消费者决策角度看,一个购买决策会涉及两个基本问题:
一、买什么?回答这一类问题的品类叫产品品类,品牌叫产品品牌。比如说买矿泉水,马上联想到农夫山泉,买可乐毫无疑问首先想到可口可乐。
新的时代面临新的挑战,新的挑战促进新的发展模式。不论是IT企业还是传统行业,大都已经看到移动互联网时代潜在的无限商机,但商机背后蕴藏的不仅有金子,更有陷阱,比起立即准备一箩筐麻袋装金子,不如丢掉麻袋,先寻找真正适合自身发展的“金矿”。
排队返现平台小程序---优点分析:
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二、去哪儿买?回答这一类问题的品类叫渠道品类,比如�I冰箱去电器城、电器店,或者去网上电器店、网上商城,这些是渠道品类。2C的渠道品类就是零售,例如超市(沃尔玛、家乐福)、便利店(7-11、全家)。
一般来说,过去的购买决策,只需要回答上述两个问题,但现在商业竞争到处都是红海,消费者如何选择变得非常困难,这时候大家会利用一些工具。这些工具就是导购品类,关联到的品牌就是导购品牌,比如搜索引擎(Google)。
从经济学的角度看,品类分界现象是社会分工深化的结果。所以,为什么会分出产品品类和渠道品类,其实就是产销分离。有不少企业生产和销售没有分离,我们以为它们是零售企业,其实不是的。产品类的企业可以扩渠道,选择第三方渠道,实现产销分离。