[美业销售大神训练秘籍]6大销售技巧+10个寻找客户法+18个成交法
生意越来越很难做，业绩一天比一天淡……
店内没顾客，拓客后无法留客，升客……
现有会员来消费的动力越来越小……
美容师难招聘，难管理……
这里是历年来美容会所，培训，拓客，管理，营销策划，活动方案最全的大综合供你参考。我相信一定会对你有帮助的，欢迎关注，一起成为职场精英。
不废话——资料目录
什么是17′04″法则?
(1)第一印象4秒内形成
(2)17分钟内激发客户兴趣
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(3)成功的销售人员是如何炼成的?
内容目录，【180页PPT、下载方法见末尾】
一、心态训练
一、正确认识销售这一职业
二、树立正确的“客户观”
三、成功销售员的3、4、5、6
四、积极的心态源于专业的修炼(1)心态关键字：
销售是一种光荣、高尚的职业
销售是极具挑战和竞争性的职业
(2)成功销售人员必须知道的三件事：
①、蹲得越低，跳得越高
②、想爬多高，功夫就得下多深
③、有效的时间管理造就成功的销售员
(3)成功销售人员的4种态度、4张王牌、4个素质
(4)成功销售人员必须坚持的五种信念
①、相信自己，足够自信
②、真心诚意地关心您的客户
③、始终保持积极和热忱
④、鞭策自己的意志力
⑤、尊重您的客户(5)倍增业绩的六大原则
(6)积极的心态训练
二、知识整理
成功的销售人员应掌握哪些知识
GSPA——从目标到行动，管理好时间
让自己看起来更专业——销售商务礼仪
关于产品的专业知识
(1)、成功的销售人员应掌握哪些知识
(2)、GSPA——从目标到行动，管理好时间
将“遥远的”目标转化为每日每时每刻的任务! 然后立即行动(Activities)
标激励锦囊：
你知道自己的人生目标吗?你的人生目标是……
我的工作目标就是：成为一名顶尖的房地产销售人员!
永远做对人和人类有用的事。
要对所在的行业无所不知，只要你是最好的，最好的事情就属于你!
如果把目标分解成许多小的工作，就没有什么事情显得特别难做。
当你写下白纸黑字的那一瞬间，梦想就会变为目标;当你把目标分成几个步骤时，目标就会成为计划;只有在你付诸行动的时候，计划才会化为真实。目标分解：具体、量化、可实现：
目标分解锦囊：把目标分解为每一天应该做什么
三、销售技巧
客户拓展技巧
陌生拜访技巧
电话营销技巧
交流沟通技巧
价格谈判技巧
业务成交技巧(1)客户拓展技巧：寻找客户的 10个方法
(2)如何从竞争对手中拉回客户?
(3)陌生拜访技巧
(4)学会提问激发客户兴趣：
(5)弗兰克·贝特格的成功推销故事：
(6)电话营销技巧
(7)交流沟通技巧
沟通是销售核心技能过程的最重要环节。
(8)价格谈判技巧
(9)业务成交技巧
促进业务成交的18个方法：
四、销售演练
突破障碍、培养自己的自信
勤学苦练、提高自己的口才
《销售行动自我检查指导表》(1)突破障碍、培养自己的自信
(2)勤学苦练、提高自己的口才
(3)《销售行动自我检查指导表》
总结和回顾
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