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销售渠道问题在世界范围内的商业社会中起着越来越重要的作用。渠道的重要性不仅仅体现在那些有些强大侃价能力的拥有众多上游供应商的销售大批量快速消费品的渠道商身上,而且还体现在渠道领域正在进行的“有机的突变”的过程中。而这一突变也给渠道领域带来了前所未有的战略制高点和划时代的重要性。

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现在看来,一个不可避免的问题是,为应对与零售商对上游生产环节的不断入侵,生产商不能仅仅是介入零售环节,为获得对渠道的更大控制,改变自己的发展战略,使之成为一个“零售为中心”战略才是解决问题的根本途径;正如安博思公司强调的,“当今,零售已经不仅仅是渠道,更是生产商的产品”。