针对年轻化客群，如何让品牌走得更远
碰到很多品牌都是走年轻化路线，客户群体定位是18—25岁之间，然而他们却忽视了一个问题：受众群体是会成长的，现在的精准受众人群不一定是将来的受众人群。可以想想3年、5年、甚至是10年后呢？
有一次，去见一个做饰品的客户，和他聊到这个话题，当时他说，自己的品牌是针对的是18—25岁人群。便给他们这样的分析。
18—25岁的人群消费特征：
18—25岁的人群刚好属于那种在校学生或刚步入社会参加工作的人群，这类人群普遍是属于无消费能力，或消费能力不高的人群。产品定位也不会太高，属于中低端品牌，品牌调性也是符合这类人群的价格也是很贵，但是随着消费者的年纪成长，超过了25岁，那么你是否考虑过你的产品定位仍旧符合25岁后的人群？
我们来看看25岁+人群消费特征：
25岁以后的人群消费习惯：参加工作1-3年，有固定的经济来源，有剩余自我支配财政权，生活品味逐渐提高，眼界也渐渐改变，越来越注重品牌，对于以前所喜欢的东西越来越提不起兴趣，或疏远甚至放弃。
说到这里，我们是否要考虑一下品牌定位问题，现在的定位是否还适合成长后的人群，当客群成长到25岁以后是否放弃，还是重新开发新客户，或者改变品牌定位，伴随人群成长？
当我为这个客户分析完后，他立马就醒悟了，也意识到了问题所在，如果不解决这个问题，那么他将面临品牌无法突破瓶颈，客群一直在更替，品牌永远没有忠诚的受众群体了。
这是一个很现实的问题，不是你产品不好，也不是客群不喜欢，是因为针对的客群随着年纪，消费，审美等方面的成长，你的品牌已经不适合他们了。
后来这个客户问我该怎么解决，我也简单地跟他聊了一下方案。
品牌面对年轻化受众人群的成长如何破局？
当然，我们不应该去放弃成长后的客群，也不应该为了留着这部分人群而去改变自己的品牌初衷，这样是得不偿失的。
我给了他两个方向的建议。
1. 扩大产品线，拉长受众面。
要想两头兼顾，就必须扩大产品线，拉长受众面，在稳固18—25岁客户群体的情况下，根据25岁以上的人群喜好设计一款他们喜欢的系列，这样就可以在不丢弃伴随品牌成长到现在的客户群体，又能开发18—25岁这个年纪阶段的新客户群体，随着18—25岁年龄阶段的客户群成长，后续的产品又能符合他们的喜好。
例如众所周知的江小白品牌，刚出来时，以小瓶装大情怀打市场，获得了很大一部分18—25岁人群，那时我尝试喝过江小白，其实口味并不怎么样，那么为什么那么多人喜欢呢？在上面我们分析过18—25岁人群的特点，在经济受限的情况下，他们喝江小白，喝的并不是酒的味道，喝的是在特定环境下的那份情怀，直戳心底的脆弱。但是随着年龄的增长，消费水平的提高，身份地位的变化，酒桌上聚会如果还是用以前的套路就有些上不了台面。针对这一问题，江小白品牌也改变了一些策略，大家可以去江小白线上店铺或官网平台上看看，他们的产品做了些调整，有些包装进行了升级，针对人群做了重新的布局，还是以情感路线来打市场，以品质感，年份，包装等元素慢慢涉足中高端市场，让江小白品牌的受众面更加广泛，从而不丢失前期的客户人群，也不改变整个品牌策略，这样只会让品牌在消费者心目中根深蒂固，源远流长。
2. 多品牌战略，低中端走量，高端走价。
对于这种策略其实和上面有点类似，不同的是上面的策略需要拉长产品线，而这个是以现有品牌为背书重新打造一个品牌，好处是针对人群也可以更好的划分，定位也更明确，不用改变以前的策略和方向，新品牌直接按照25岁以上人群去做，从品牌调性，价格，元素，内容等去规划，对于老客户更有一种归属感。
在我们看到的案例中有很多，小米、华为、美克美家等，小米是以红米子品牌抢占了千元机市场，来培育千元机市场，形成品牌力，再以小米品牌收割市场，很多米粉都是通过红米逐步了解小米，信任小米，从而产生消费的。而华为也是把产品切割成了HUAWEI(华为)和(荣耀)honor两个品牌多个系列，荣耀这个品牌主推极致，再才是性价比，主要面向年轻人。华为主推的则是商务，旅行，快充等性价比，针对的人群会是上班族，白领居多。整个华为囊括的人群也是比较精准，和多样化的。美克美家的多品牌战略则是以风格性、功能性为主划分，客群的选择也比较多。
总结：对于一个品牌来说，在发展初可以考虑精准人群和细分市场，但是随着社会的不断进步，受众人群的成长，和人们对品牌的忠诚度越来越注重，我们在做品牌规划的时候就得考虑品牌未来所发展的路线，要避免品牌发展过程中丢弃伴随品牌一起成长的受众，这些陪伴一起成长的受众才是最忠实的。
不管何时，都不要因为任何原因轻易放弃任何一个品牌的忠实受众群体。这些忠实的受众群体积少成多，将会成为你品牌发展中的基石。
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