【拼时刻】为什么小程序是汽车服务门店的首选营销工具？
拼时刻带您一起分析小程序发展现状以及所处的阶段
移动互联网+小程序+拼时刻营销工具
1. 小程序目前还处于蓄势阶段，而且这个蓄势阶段还要维持两年左右，判断小程序进入爆发阶段的标志是大部分商家在小程序上的订单占整个生意规模30%以上。未来小程序会成为企业的私域流量和官方渠道，会有越来越多的企业把生意选择放在小程序上。
2. 各大巨头都在布局小程序，小程序生态雏形已经初步形成，小程序生态四大基础能力是流量分发、线下连接、交易闭环和开发者生态。
3. 未来小程序赛道80%是企业级的小程序，20%是2C级的小程序，消费互联网红利消失，产业互联网拉开序幕，产业互联网的本质是用数据贯穿整个产业链提高效率和效能。小程序将是产业互联网最基础设施。
汽服门店传统的营销模式困境在哪？
目前线下汽服门店的市场运营成本在不断提升，从店面的房租到市场活动，各个方面的付出均要比在线上运营的成本要高出许多，生存是一个令人望而生畏的字眼！以下列举传统汽服门店营销运营现状：
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种类单一：限制门店服务半径
传统汽服门店限于自身的自己及技术实力，可以服务的范围较少，一般的门店都定位于某一项服务，没办法完全满足消费者全部需求，短期内无法改变自己的硬件实力，就只能在扩大自己的覆盖半径上下功夫；
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客情关系弱：门店对车主缺乏黏性
由于中小型汽服门店的数量众多，服务质量及专业度不够，大多数门店的生意都是一锤子买卖，如果店长也没有客户维护的意识及方法，真的是毫无黏性可言，这又造成了另一种恶性循环——宰客，一人宰一次就足够了，这就是传统线下门店的问题。麦当劳和星巴克为什么要做“第二杯半价”的优惠？因为开发一个新客户的成本将远远高于对老客户的二次开发，即便5折销售，商家一样能赚。如何维护老客户，这是一个老生常谈而又不得不谈的问题！
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运营成本攀升：入不敷出
众所周知，汽服门店最大的两个运营成本，就是租金和人工，比如一台洗车，如果算水电耗材，5%都不到，但是算上每天车需要2个技师1个工位半个小时，你发现一台洗车最少要25-30元才能够本，这就是洗车不挣钱的原因。在租金成本相对固定的情况下，只能在服务客流上下功夫，如何拓客引流，这是降低成本提升业绩的关键！
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电商高压：价格失去竞争力
传统做生意和电商在竞争上的最大硬伤就是价格，电商就比我们价格低，这是因为传统商业是五维的，从企业、到总代理、到分区代理、到分销商、到终端网点，当中每一层是不是都要赚钱，而电商直接和企业对接，当然价格更低。对于门店来说，通过什么样的方式做好线上运营，是提升价格竞争力的一种必备手段！
汽车服务门店如何通过小程序来做营销运营？
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红包商品
方便高效，活动精准发送
功能：宣传+集客
理念来源：分享经济——美团、滴滴等
作用：增加进店量、增加产值
玩法：用刚需、高频的项目设计红包商品活动，做分享传播式营销！
案例：SONAX扬州形象店
红包商品：2018年11月，SONAX扬州形象店使用拼时刻红包商品功能，推出80元靓丽打蜡活动，顾客消费80元获得160红包，顾客通过手机转发出去，所有抢到红包的好友都获得了金额不等的门店代金券，此项活动10天增加新客户262人，增加办卡客户31人，营业额新增4.3万。
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幸运免单
客户裂变，项目精准营销
功能:幸运免单+大额返现
理念来源:分享经济——拼多多
作用：客带客、自用省钱、分享免单
玩法：用常规项目设计拼团返现的方式，实现老客带新客户裂变。
案例：北京美车汽车服务连锁
幸运免单：2018年12月，北京美车店通过拼时刻幸运免单活动操作XPEL车身膜项目，以幸运免单的新零售的方式，聚焦XPEL车身膜单项击穿高额项目，促进新老客户大量成交，1个月完成58单成交金额突破50万！
3
随意拼
一单变两单，快速落地拓客
功能：随意拼
理念来源：源于拼多多，超越拼多多
作用：一单变多单、迅速拓客
玩法：用刚需、重点的项目设计成拼单活动，做裂变式营销！
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限时专享
功能：限时专享
理念来源：增加顾客到店率，养成顾客消费习惯！
作用：锁客分流
玩法：高频项目产品、通过次卡或季卡、年卡或套餐锁定用户
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商业联盟
功能：资源共享
作用：资源互通 客户共享 业绩倍增 合作共赢
举例：
A汽车服务店 客户1000个
B高端餐饮店 客户1000个
C高端美容院 客户1000个
D高端婚纱摄影 客户1000个
E高档装修公司 客户1000个
商家仅需开通后台链接即可获得5000优质客户
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