云集是不是传销？云集张老师告诉你知耻后勇真英雄

各位听友大家好，我是云集张老师，今天跟大家谈一个跟“云集微店”有关的话题

云集是不是传销？
云集张老师今天想想也是庆幸，当年要是真把云集这期节目做了，今天还得再做一次，为什么这么说呢？云集这发展道路，真的不是一帆风顺，前两年一个大坎差点没迈过去，把裤裆里的蛋硌碎了，要是那时候，我针对当时云集的业务模式做了节目，它妥妥又得上云集张老师商业黑榜，老话说，大难不死，必有后福，这坎迈过去以后，人家云集反而蜕变成一个特别靠谱的买卖，真是让人刮目相看，云集张老师今天，就借着这个太阳从西边出来，老母猪一年也就上个两三次树的机会，亲手拉一个夸夸群，给大家好好赞一赞这个云集微店。

一谈云集，摆在第一条绕不过去，也是很多人最关心的问题，就是云集它到底是不是传销。云集张老师现在跟您明确的讲这件事儿，原来是，现在不是。这话怎么讲呢？咱们往回捯饬一下，从2016年1月7日开始，杭州滨江工商陆续接到举报，后来人家一核查，发现“云集微店”平台开展经营活动过程中存在“入门费”“拉人头”“团队计酬”等行为，这就是传销证据没跑，所以直接罚了958万元上缴国库是半点不冤，瞧见没有?这就是云集张老师刚才提的差点把蛋给硌碎了，就是这个事儿。那为什么现在又不是传销了呢？您首先要看云集现在的收入结构，简单来说，就是您赚的钱主体是怎么来的，从财务数据来看，今天的云集，85%以上的收入是靠卖货得到的，卖货的利润30%左右，这跟传统的传销，通过压人头弄代理，搞个六七倍利润放在渠道，而且团队有天壤之别。这是其一。

说到这儿，有熟悉云集业务的小云彩不服了，说你丫现在还有产品返利和邀请新会员呢，这不跟传销一样么？云集张老师一笑，咱们虽然唱红打黑，但是也不能一竿子打死一船人。在云集，您买东西，您自己就得购物券，分享到朋友圈，就有返佣金，这个事儿不是什么新鲜事儿，淘宝平台里面的淘宝客，一向都是这么玩的，自己买呢，省两毛钱，别人买的，自己赚点小钱花花，您要是揪着这一点营销手腕，愣说人是传销，那不好意思了，淘宝摇身一变，就变成了全世界最大的传销平台。再说了，传销还有一个特征，就是返佣分好几级，鼓励大家玩命开下线，自己躺着赚钱。但是现在云集里面，我买东西，分享给朋友，朋友买了，返佣给我，这没问题。但是朋友再分享出来，他的其他朋友再买，这事儿就跟我没关系了。

瞧见没有，这就是一层的逻辑。再加上，传销需要交高额的资格费，然后拿后加入的钱，付给新加入的人，这些云集现在的业务形态里面都已经择干净了，确实跟传销有着显著区别，咱不能冤枉人家。

好了，既然明白了今天的云集不是传销，是电商。那他跟我们大家熟悉的电商品类，什么淘宝啊，京东啊，国外的什么亚马逊啊，以及线下的巨头Costco，有什么本质区别啊？这件事儿啊，您得听云集张老师跟您好好掰持掰持。

这第一个区别，在于多和少的区别，首先，我们把淘宝，京东，亚马逊都放在一个筐里，这个筐里的电商，虽然各有区别，但是有一个非常重要的业务形态，就是“货多”。什么意思啊，别管是这三家哪一家，平台上的产品，几千万上亿这是起步，听说过一个说法叫“社会主义万能的淘宝”么，什么意思啊？就是说上面从针头线脑，到法拉利奔驰，只有您想不到，没有人搜不到的，其他两家虽然没有这么夸张，但是一个产品关键字翻个十几篇也毫无问题。

但是云集你发现，截止2018年，人家平台上一共就是5000个SKU，分到各个品类上面就更少的可怜了。这么少量的SKU，电商玩法自然就要跟这些巨型平台有重要区别，我们不求大而全，我们就一个点打爆，一个品类恨不得就那么两三件精品产品，但是有一条，那是精品，性价比巨高，看着你就想买，未来虽然体量有可能继续扩张，但是需要指出，这是一个战略选择问题。我不承诺给顾客一万种选择，对于7-80%左右的客户来说，两三个选择基本够用，想要别的花样，您慢走不送，我这儿就负责走量。这是一个显著区别。

看明白了第一个区别，这就引出了战略的第二个区别，你既然没那么多选择，客户看两次也就明白了你有什么没什么了，买东西的时候个别时候能想起来你了，但是想四处逛的时候，第一选择绝对不来你这，那怎么才能保持DAU日活和GMV增长呢？这就是第二点区别，叫社交拉新。京东亚马逊之流，基本上都靠各种拉活动做广告，今天一个电器节，明天一个图书节，靠的是线上买流量，线下刷电梯。云集套路跟其他这些家完全不同，卖东西靠口碑，您买的爽了，分享朋友圈了，您朋友看见也就买了，靠的是社交，靠的是人带人，这就跟拼多多有点像，不同在于，拼多多主要靠拉人头拼团，人越多越便宜，云集靠的是会员返佣，会员等级越高返的越多，两种方法没有高下之分，都是增长拉新的好手段。

这拉新手段的不同，反映在商业上面，本质不同在哪里呢？就是四个字儿，拉新成本。电商不管是谁，原始积累阶段，免不了要从大平台手里抢食，有道是此山是我开，此树是我栽，要想从此过，留下买路财。这大把的银子，就撒给了阿里腾讯百度，掰着手指头算起来，一个新用户中后期成本超过了250元，而且效率逐级递减，花钱越多效率越低，那大家心里一翻个儿，凭什么啊？与其让黑道大哥抽水，还不如我自己返给客户了，所以您瞧，这社交的手段一起来，把原来投广告的钱，大部分变为补贴用户，补贴商户的钱，毕竟这两头都是自己人，这算盘怎么打都核算。到了今天一看，云集2017年的拉新成本，不过四五十元，还在持续下降，京东淘宝一看，差不多都是200开外，每年都持续上手，现在云集也美股上市了，您是投资人，您不会算这个帐么？

看完了上面这些区别，有的研究的深的小云彩就提出来了，这少量精品的玩法，怎么听着跟美国那个Costco有点像啊？您还别说，真有点像，这两年，拜我朝马爸爸、雷布斯等人不懈的推广，美国这costco的玩法成了零售的圣经，放眼一瞧，创业项目里打着中国版costco的，光云集张老师一年就得看个三四十个，您就知道是有多火了，但是啊，火归火，真正把这事儿办成的，包括雷布斯自己在内，现在一个也没瞧见，真是让人丈二和尚摸不着头脑，今天，借着云集这件事儿，咱稍微提上两句，您就能比较出来云集还有costco，这些重要的点都在哪里。

咱们先从相同的地方看起，costco是会员制，云集也是会员制，costco活跃sku商品4000出头，云集5000多，这都是一样一样的。但是咱不能光看表面，具体业务形态的不同，导致了做事方式完全两样。第一点不同，就在于线上和线下的区别，costco的主要竞争利器，在于它线下实体店，符合美国中产阶级日常生活消费的习惯。注意啊，老美可没有什么电商一天三送，免费物流一个礼拜能到您家您就得烧高香，所以作为一个车轮上的国家，日常用品，开车15分钟之内解决非常合理。costco就靠着少品类，高周转运作它的实体店，把所有的商品的利润率调到最低，恨不得低于3%，所有盈利全从会员费上找，运营的目标不是扩用户体量，而是做客户留存，我离你近，提供的又是有名有姓的商品，其他地方还没有我这么便宜，那可不是大家都来买么？

同样是会员制，到了云集这边，运营的重点就不一样了，你说留存重不重要,？确实重要，但是不是现阶段云集的重点，现在主要的重点是社交拉新，做用户触达。为什么有这个区别呢？你想呀，以中国老百姓的消费习惯，京东淘宝都送到家了，你要是学costco建实体店，运营成本高，扩张慢不说，就算你建成了你也拼不过人家，我为了差着五块钱能多开半小时车去你店里？光听都觉得蛋都疼碎了，还是踏实送家门口吧。既然物流基础设施这块，通过外包能达到很高的水平，那云集这边不如就把运营重点放在线上，今天中国可不比五年十年前了，消费者早就被培养出来了，智能机，社交软件，你妈用的恨不得比你还666，有了这个基础，只要腾讯不玩死咱，这事儿就能干，相当于根据国情，做了一个线上的costco，您说是不是挺有意思？

这时候，有人就要抬杠了，说那这事儿，京东也能干，我京东自营拉出来一个5000个sku的列表，加上强大基础设施，再加上现在京东跟小马哥一条裤子，这不就直接把云集给玩死了么？云集张老师哈哈大笑，这一看就是典型2B投资人出身，这脑残逻辑我一年得听投资人给我讲十几回。我就问您，按照这个逻辑，老王王健林他们家，应该把全中国所有生意都干了，有钱谁能挡得住啊？这逻辑不是这么推的。确实京东有各种优势，但是你是一个做全品类，人找货起家的，我就问您，全盘按这个逻辑一改，那现有的京东app，估计就没法用了吧，肯定得起新摊儿，整体业务运营逻辑全得变，相当于公司里面裂变出一个跟本体格格不入的一个新公司出来，为了克服组织逻辑，运营架构的障碍，还得得到公司高层的认可，就这一套走完，2年能拎清楚，业界拔尖儿的创新驱动的公司都不一定做得到，不信的话，您看盒马鲜生，侯毅都是京东老人儿出去的，京东现在自己想复制，都坑次半天干不成，这事儿又涉及京东主业的逻辑，哪儿那么容易呢？

明白了云集这边运营和costco的重点不同，这里面，云集张老师就要讲到云集和costco的一个重要理念差异。就叫小微渠道商附能。这话怎么讲呢？您看看costco，卖的这几千种东西，都是人自己的，不仅东西是自己的，线下的店也是自己的，开自己的店，做自己的买卖，边界非常清楚，这说破了大天，是个传统的商业逻辑。云集这边正好反过来，是不是也是几千种东西，对，是不是这几千种东西归自己，也对，但是注意，云集现在做的，叫小微渠道商附能，换句话说，除了面对最终端的消费者之外，他特别鼓励这些小微的渠道商上来做生意。什么叫小微渠道商啊？就是他们没有货源，但是有客户，典型的这种渠道商，比如中国这几千万宝妈，或者统领几个小区拼团的团长，有点粉丝、各个领域的小V中V，这些，都是云集特别欢迎的对象，您从我这几千种里面拿货，只要您能分销的下去，我就大大方方给您返佣，卖的越多，返的越多。这不就一通百通了么?

不仅如此，从这个玩法衍生出来，云集的整个物流基础设施，也跟京东的玩法很不一样，我的目的，不是非得搭建特建，我没必要全面向C端提供服务，而是有针对性的对这些小小的B端进行服务就行了，所有的运营的政策，都在扶植小B，让他们不用担心备货，不用担心压货，不用担心物流，只要你能倒腾的出去，我这边给你提供所有你需要的服务，倒腾越多，返佣越多。这生意就是这么个玩法。

这块一说通，您就明白，这云集的眼界，比costco大了何止一万倍，自己玩变成了大家一起玩，把电商常见的一个B2C的逻辑，变成了一个扶植小B一起玩的生意。在云集张老师看来，中国的市场有两个特点，第一个，是用户天花板比较高，说白了，就是拉人头容易，想把市值做起来有的是空间，这是其一，其二，就是所谓的勤劳勇敢，折腾全国大生意的，人中之龙咱先放下不谈，但是区域里面，一个省，一个市，一个区，一个小区，有影响力，能折腾的海了去了，而且越到南方，做点小生意的这种思路越活泛。长久以来，我们的电商朋友们把眼光都集中在第一条，就是用户天花板上面，所有的工作的重点，都放在尽可能拉用户，无论是京东，把自己做的大而全，还是淘宝，让小微商家覆盖做的大而全，都是全品类战略，回到云集这边，工作的主要重点变成了第二条，变成了通过社交，扶植小B，把有限的几个品类打深打透，真正做到商家附能。消费者拉新，用点社交的手段，没什么新鲜，云集张老师眼睛都懒得抬，但是踏踏实实，真正做到给小B附能，把小微KOL的能力都发挥出来，云集张老师纵观中国的平台商家，愣是找不出第二家了。

这时候啊，还有人不服，说马爸爸也说中小卖家附能，云集也讲中小卖家附能，凭什么你就是创新了？这个事儿讲起来，咱得讲三天，今天时间有限，云集张老师就问三个问题，第一，淘宝帮你选品，帮你备货，帮你搞物流么？这是第一，第二，淘宝的基于社交裂变，马爸爸说能做，您自己摸着良心想想能做么？这是其二， 第三，淘宝店里的粉丝是你的么？为什么天天你老想着把粉丝往微信里导啊? 这三个问题你心里一翻个儿，要是还不能明白云集和淘宝的区别，您这商业我看也就别做了。

说到这里，云集张老师无限的感慨，云集是传销堆儿里爬出的，这黑历史其实讲讲没啥关系，李嘉诚当年第一桶金怎么来的，大家不心里都跟明镜儿一样么？不过啊，真正难能可贵的是，人家从那死胡同、违法的那个圈子里面走出来了，不仅洗白了，而且还是做这摊儿生意，正经买卖在法律的框架下踏踏实实的给趟出来了。且别说人家现在美股上市了，就算是哥儿们一辈子不上市，一辈子赚不了大钱，云集张老师这大拇指翘的高高的，什么叫知耻而后勇，这就叫知耻而后勇。现在我们的商业圈里面这些人，别提什么什么后勇了，知耻都不知耻，不仅恬不知耻，而且不以为耻，反以为荣，不仅走的是黑道，而且还要一路走到黑，什么P2P，什么校园贷，什么空气币，先割了这茬韭菜再说，明天不让割了咱再换个生意。商业投机无所不用其极。这年头，剑走偏锋不可怕，哪个创新不是夹缝中长出来的啊？关键您剑走偏锋不能越偏越走，越走越偏，云集张老师总是觉得，做人要有初心，商业要有坚持，心中有坦途，起步再偏，也能回归正路，心中有邪念，就是金刚经，也能念歪了。云集张老师放眼望去，我朝泱泱商业大潮，成功与否暂且不论，花花世界能够迷途知返，创业初心不改的，现如今又剩几人呢？

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