品牌折扣店货源渠道如何挖掘更多的潜在客户
潜在客户是什么？小编的理解是适合你的产品的尚未开发的客户。未曾开发的渠道多了去了，哪个是适合你的？这就需要我们对产品和客户都要有个充分的了解，才能做出相对正确的选择。
营销好比是钓鱼，首先要先了解鱼喜欢什么鱼饵，总不能用胡萝卜去钓鱼吧。所以第一步去了解做得不错的同行用什么样的方式，哪里的平台与客户交流。第二步，了解这些人群的年龄，兴趣爱好，产品偏向，对于那些公众平台有较强烈的粘性。第三步，做完这些分析后，你对这些人的线上的行为动向，兴趣爱好也有了大概的方向了。接下来就选择对他们有一定影响力的平台投放营销策略。
想要让潜在客户买单，首先要找准你的潜在客户是谁（注意是找准而不是找到）。那么如何找准你的潜在客户？你要先回答出以下问题：
第一 要知道自己是销售什么产品的 针对哪些消费者
第二 从上层筛选有必要购买的客户第三 从上层筛选有能力购买者销售人员是指直接进行销售的人员，包括：总经理、业务经理、市场经理、区域经理、业务代表等； 销售人员的主要目标就是挖掘潜在客户转化成合作客户。 寻找潜在客户前的基本要求 寻找潜在窗帘客户的方法与技巧，可能是多种多样，但是为了能够确保寻找潜在客户的有效性，你必须把握以下3点基本要求。
充分了解你所要销售产品的行业特性
我们销售人员连自己所销售产品所属的行业性质都搞不清楚，就不可能最大范围内去寻找自己的潜在客户和筛选自己的客户。
1，你的产品有什么特点？哪些些人对这个特点有需求？2，你的潜在客户是否买得起你的产品？3，你所售卖的渠道，能覆盖到这些人吗？4，你的产品调性，是否与潜在客户的调性相符？
通过以上问题你找到了你的潜在客户，了解他们特定的需求，并把你的产品特点和产品调性传达给他们，他们会更容易有购买欲望。
看到这里，可能有人有疑问了，我怎么介绍自己的产品特点？
充分了解自己销售的产品特性
至于产品特性方面包括甚多，其中你要了解产品的所采用的原料，产品的工艺技术，产品卖点等，甚至要了解一下同行产品及相关的产品。销售人员人员只要充分了解自己的产品特性，才能有效定位那些客户是我们产品的真正需求者，避免走冤枉路。
熟人介绍法
你的日常活动不会在隔绝的状态下展开，这说明你已经认识了一大批人，这批人有可能成为你产品或服务的潜在顾客，即使不是你的潜在客户，但可能为你提供他们所知道的对你有价值的潜在客户的信息资料。不可否认，即便是一个社交活动很少的人他也有一群朋友、同学和老师，还有他的家人和亲戚，这些都可能成为是你的资源。 一个辐射一圈，这是销售人员扩大人脉的最快速的办法。你的某一个朋友不需要你的产品，但是朋友的朋友肯定需要，你的朋友不知道你潜在客户的信息，你朋友的朋友难道手中就有这些资源。去认识他们，你会结识很多的人。告诉你身边的人你在干什么，你的目标是什么，获得他们的理解，通过他们的帮助，你会很快找到你的潜在顾客，因为你身边的人都会帮你，愿意帮你。