《流浪地球》爆款衍生品再引关注， 影院要如何从中“分杯羹” ？
纵观2019年第一季度的中国电影IP衍生品市场，无论是当红IP流量变现，还是原有IP变现再尝试，似乎都有了个好开端。先是《流浪地球》不负“流量地球”的称号，精美周边发布后，“爆款”频出。后是国民品牌海澜之家与上海美术电影制片厂合作推出的“大闹天宫”联名系列火爆全网，不但掀起了80、90后的回忆热，还吸引了00后、10后的跟风潮。这对于“波澜不惊”电影IP衍生品市场来说，无疑是“巨石入水”，波浪翻滚。
电影IP衍生品市场“爆发”还需时间沉淀
早在2016年，行业刊物《The Licensing Letter》数据表明：衍生品占电影总产业的六层。BOE公司分析师Johnson曾谈到当某个电影票房超过10亿美元时，一般将产生2.5亿~3亿的衍生品玩具销售额。那时的许多业界人士提出“衍生品不仅会成为未来电影产业发展的强力助推器，且很可能会是电影产业增长的下一个蓝海。”但据国际授权协会的《2018年全球授权市场调查报告》显示，全球授权商品零售额总计2716亿美元，中国仅占3%，我国的影视行业主要收入依然靠的是票房。即使每年都会出现电影IP衍生品成功案例，但电影衍生品市场的“爆发”仍还需要时间的沉淀，其真正发挥强力助推器的作用和成为下一个蓝海的时间仍未可知。
电影IP衍生品市场发展过程时有“巨石入水”
2015电影《大圣归来》衍生品首日销售超过千万，超过国产电影衍生品单日历史纪录。2016电影《大鱼海棠》衍生品当日销售达到300多万，两周后销售额超过5000万。 2017电影《三生三世十里桃花》超3亿。2018《捉妖记2》 正版授权胡巴公仔销售近20万件，销售收入400万。这些成功的案例的出现就像一颗颗“巨石入水”，让电影IP衍生品市场这片“水波不兴”的湖面波澜迭起，垂直网站、电商等众多渠道从中找到了巨大的市场空间。
众多渠道电影衍生品火爆折射出影院的缺席
无论是票务、APP垂直网站，还是电商渠道衍生品售卖都赚了个盆满钵满，占据了绝大部分的市场份额，而影院的电影IP衍生品销售却如同“半隐形人”。众多渠道电影衍生品火爆的背后折射出的是影院在这一市场领域的缺席。而深究影院持续缺席电影IP衍生品市场的原因，不外乎以下几点：一、国内尚未养成电影IP衍生品消费习惯，养成需要时间沉淀，且影院缺乏培养意识；二、衍生品设计、生产和销售结果不可控，除非实力雄厚，否则影院不敢拿授权，自主性弱；三、影城采购渠道主要为时光网，供货渠道单一、制约性强；四、电影衍生品质量欠佳、盗版泛滥，影响现场售卖……
电影衍生品市场波澜再起，影院要如何从中“分杯羹”
电影IP衍生品市场前景大好，难道影院就不想分一杯羹吗？与泰久信息">泰久信息合作的众多影城经营者交流发现：面对单屏票房持续下降的趋势，影城很是希望能在电影IP衍生品方面有所突破。那么，面对2019波浪再起的电影衍生品市场，影院要如何从中“分杯羹” 呢？泰久信息">泰久信息认为影院可从一直缺席的原因入手从中寻找突破点。
一、持续关注和参与电影IP衍生品消费习惯的培养。电影IP衍生品消费习惯的培养需要整个行业通力合作和共同努力，这是毋庸置疑的。但只有自己迈出了那一步，才有可能带动其他影城一起参与其中。而且任何一种习惯的养成，都需要时间的沉淀，因此，持续关注和参与培养是必不可少的，抓住每次爆款“IP”的机会，不断地尝试和优化衍生品的售卖模式。
二、积极寻找和拓宽谈优质供货渠道，完善衍生品的产品配置。随着IP授权和衍生品设计、生产产业链的完善，越来越多企业和品牌商加入其中。影城可从“专业款”和“爆款”两个角度出发，积极寻找产品质量过关的厂商合作，保证在影片上映后第一时间拿到配置良好的成品在影院进行展示、宣传和售卖。“专业款”满足铁粉的收藏欲望，“爆款”满足一般人实用性的需求。
三、灵活抓住最佳时机，无缝切入场景化销售。无论是垂直网站上线，还是电商上线，都是在观影之后选择的渠道，对于衍生品售卖，最具优势的仍是影城。一般而言，电影衍生品消费具有冲动的属性。观众看完一部电影到离开影城，这段时间是衍生品购买欲望最旺盛，也是最具冲动性的时间。因此，把握好这段时间，切入场景化销售是最优的选择。
四、充分利用自媒体和自有电商平台，将会员服务和观影服务结合起来。观众不一定都是衍生品的购买者，观众之外也存在我们的潜在客户。充分利用自媒体和自有电商平台的粉丝基数，组合出会员套餐、非会员套餐，购票+衍生品套餐和单买套餐，从而提升会员和到店观影客人的附加值，实现影城服务的整体优化。
此外，泰久信息深耕于影城和景区两大领域多年，深知两大领域资源蕴含的巨大能量。因此，建议影城还可尝试打破与景区的界限，通过跨界整合自身与景区双方资源，实现衍生品市场方面的突破，最终达到双赢的目标。
（数据和图片来源于网络，仅供学习交流使用，如有侵权，请联系小编删除）