【渝欧铁军】四川团队的笨道理：今天不把单谈成就不走
达能GT项目启动3月有余，渝欧铁军坚守“结硬寨、打呆仗、深耕渠道”的初心，一步一个脚印，各团队在一季度交出了自己的答卷。
四川是达能GT项目最先启动的省份，肩负着探路先锋的责任，在没有任何经验可循的情形下，他们是如何探出一条路的？
一季度优秀销售总监——四川子公司销售总监任佐佑分享了团队的一些小故事。
笨道理：今天不把单谈成就不走
“不仅仅是要身先士卒，而且要争取出手就做成，才能为团队树立标杆，团队才会有信心”，于是任佐佑跟着四川公司总经理陈波、达能GT渠道总监mark一起跑市场、谈客户，“坚定一个信念——今天不把单谈成就不走”。
“一个有五家门店的郫县客户，主打产品是国产奶粉，遇到消费者有达能产品需求，客户就从其它渠道拿货，当时我们商定，这个客户必须拿下”，他分享了一个印象非常深刻的案例，“我和陈总还有mark老师早上九点半就到了客户办公室，等到十一点半，客户出现，在我们讲解之后他回应考虑考虑。就在这时，家里人打来电话喊他回家吃饭，客户就让我们先回去，这个时候走了，可能合作就没有希望了，我们就坚持请客户先回去吃饭，等他回来。”
客户走了十分钟，竟然又回来了，对我们说，看你们如此坚持，饭我也先不回去吃了，咱们继续，又谈了一小时，他终于点头合作，不过意外又发生了，财务出去办事要两三个小时才能回来，客户提出可以先装机，下次再下单。都到了这个节骨眼，不能走，继续等。
看我们这样执着，客户立马给财务打电话让他先回来。刚开始下单客户非常谨慎，只下了八千多的订单，我们再反复跟他讲项目优势，当天他一共下了四万八千多的订单，后来还在五个门店设立了达能专柜。
合作达成了，我们的承诺也必须达成，上货后不到一周，就派人去到店里培训。合作前，这个客户五家店的达能产品月销量不到五千块钱，而经过我们的培训、市场推广等活动，现在平均一个门店能达到上万的销量。
有了榜样，四川团队所有市场人员认定了这个“必须拿下”的理！
川北区域大区经理唐胜龙，去门店帮客户搬货直到深夜十一点半，才抓住机会跟客户洽谈，客户在零点过下了单，谈完后已经是凌晨一点钟。
这就是四川团队的“结硬寨、打呆仗”，把笨、拙、慢、勤、恒、诚六个字贯通在工作中去打动客户。
勤专研：望闻问切搞营销
“望闻问切”是中医看诊惯用的方法，四川团队竟将这几个字运用到了市场开拓中。
望，就是多看，进店时仔细观察门店，看产品、看陈列、看产品日期、看客流。
闻，就是多听，听店员推荐，听顾客需求。
问，就是多问，多跟店员及老板交流，了解产品供货渠道、老板意愿。
切，就是洽谈，掌握好前三步，找准“要害”，一击即中。
如果做到了这几步，跟客户的合作就水到渠成，任佐佑说。一个都江堰的客户，当时我进到店里，经过观察发现他的奶粉产品毛利率高，卖不动，已经转卖服装为主。当时我抓住了他最重要的需求是改变没人买奶粉的现状，开诚布公的跟他说，如果要改变现状，就必须要有引流产品奶粉，就算不和达能合作，也要找一个消费者品牌，老板十分认可我的看法，当时就装机下了三千多的订单，不到半个月又下了第二单，现在月均进货达到万元。
早行动：狼行拂晓
“狼行拂晓”是四川销售团队的队名，任佐佑介绍说，之所以取这个名字，要让团队有狼性，要起得比鸡早，要在拂晓前开始行动。
在四川团队，每天早上六点钟行政会在群里发出集结号，所有人员要在群里就如何开展一天的工作，执行一天的任务，完成一天的计划进行互动。
要保证这群狼协力战斗，凝聚力十分关键，在没有太多时间让彼此去磨合时，四川团队选择的方式是学习。
四川管理团队都参加了混沌大学的课程学习，大家白天跑市场没时间，多是利用晚上学习。任佐佑主要是在车上学习，从家到公司开车需要一小时，早上七点钟出门，在路上可以学习一小时，如果晚上没有工作，在家再学习一小时。在GT项目启动之初，需要新的、丰富的知识去浇灌，才能带动团队良性发展。
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