好的主图可以让转化率提升2倍！这么简单，你也能学会！
嘉宾简介：
唐鹏鹏，玩具类目卖家，主要在拼多多/淘宝平台。有2个淘宝+1个拼多多。年纪虽轻却是老江湖了，身处玩具行业这几年，在产品开发和设计这一块已经有比较丰富的经验。
我是2014年高中毕业后在江西上的大学。
其实年少时我就曾萌生过创业的想法，因为父母也是做生意，之后生意失败，我不想给家里继续増添压力，所以在大学期间就在外面做兼职，但是零零散散的兼职只能赚点生活费，而且非常辛苦。
也是这段时间，创业的想法无数次在我脑子里翻滚，我觉得只有创业才有可能改变自己的未来。而当时的电商风头正盛，所以我把目光放到了这一行，我坚信我一定能有所作为，而且只有我自已才明白我该走一条什么样的路。
淘宝创业的第一个项目是做男装牛仔裤，因为我亲戚是开工厂的，有货源，我在淘宝上卖，亲戚帮我发货。
那时候淘宝还是红利期，比较容易做，图片用的是工厂档口的，我就负责线上卖，也不懂什么运营技巧，所以只能靠做销量，在到邻近双十一期间，报了个天天特价活动，一天竟然卖了300多单！
我当时激动得不行，而且因为活动预热的原因，到了双十一那天，单量突然爆发了，当天就卖了4000单，每单纯利20，一天就赚了8W！也是因为这件事让我更加有信心坚持做淘宝一直做到现在。
但是由于自己没有系统的学习过电商，再加上当时年少气盛，觉得想做大，只要多做销量就行了。
但15年16年开始淘宝平台开始抓做销量的商家，自己一下懵了，因为自己除了做销量，其他什么都不会，导致亏了几万的做销量费用，并且积压了大量库存。还好亲戚是开工厂的，能处理掉。
不过通过这次教训，我也深刻反思到自己还是太浮躁。于是决定从头开始恶补各种电商知识。
我也是这个时候认识了蒋晖老师，慢慢的也学到校长思考问题、分析问题和解决问题的思路。我觉得对当时迷惘的我，有很大的帮助。
毕业后在一家小规模电商公司上班，他们是做玩具品类的，我是从客服做起，因为之前在学校自己有开过淘宝店，也有些经验，很快就是老板的得力助手，而且学到了很东西。
大概跟着做了一年，因为经常跟着老板出去跑，所以我接触到了一些好的供应链和货源，加上我自己的运营技术，所以我就离职单干了。
当时的玩具行业竞争已经逐渐起来了，但是因为在货源和运营技术上的优势，我也慢慢的做了起来。
这两年做电商的卖家越来越多，竞争也自然越来越激烈，从而造成了流量稀缺，流量越来越贵，获客成本越来越高，店铺自然更难做了。
所以我觉得新手这个时候再进入，前期没有一定的资金和货源优势，还是有一定困难的。
目前店铺是我和朋友一起在做，我们在选款上会从生意参谋里的市场行情来选，看最近哪些产品搜索人气较高，哪些款式最近比较流行，潜力更大。当然同时也会亲自到各地工厂档口去考察。
然后我们会把这些产品亮点收集起来，我朋友负责产品设计，然后找我们合作的工厂去做出来。
比如说我们目前主推的一款书包，市场上大部分的书包都是传统的背包和拎包，而我们的这款产品增加了拉杆的功能，拉杆是可随时拆卸的。这样就可以当背包，也可以做小行李箱，对于儿童来说，就很好解决了杂物过多会拎不动的现象。
并且我们还及时申请了产品的外观专利和店铺卡通形象著作权，同行不能随意抄袭。
（我们的仓库图片）
我们的产品能做到前几名，我觉得最主要的原因还是在于我们的主图做的好。
淘宝就是个卖图的嘛，这个我相信大家应该都有所体会。
像我们的产品单价在100元左右，走的是中端的路线，在主图上会着重的突出产品的高端，有档次。
还是以我们的主推书包为例，首图设计上，图片背景都是非常简单的灰色或者白色。除了主产品，还会搭配精致的赠品，同时配上一句客户最最关注的卖点文案。整体看起来信息全面但并不牛皮癣。
产品主图的2345图，我们是当成详情页来做的。通过调查同行的评价和问大家，把客户最关心的问题整理下来，然后用图片去展示出来。
除此之外，还增加了买家秀的合辑在5张主图之一。这样客户在浏览主图的时候，就相当于把主图、详情页和买家评价都看了一遍。
首图的视频我们也有在做，因为我们的主推包相比较市场上大多产品，优势就在于功能升级上，而功能的表现可以通过视频去展现。
当然，详情页我们也没落下，会把客户关心的注意点在详情页上更加细致的去描述。
主图还是要重视的，最起码通过主图的改进，我们店铺的转化率至少提升了2倍。
我们的目标客户大多为25岁至35岁的女性，客户群都是在一些二线城市，主要都是为孩子购置玩具用品，她们更希望收到更好的品质以及服务。
所以售后服务是这个行业非常关键的一个点，而我们在品质和质保方面是远超同行的。
另一方面，我们也会用好评返现加微信的方式，来把老客户加到微信里。平时会利用老客户补补单，还有投票点赞方式来测款。偶尔也会在微信上做活动，比如5折3折的优惠。
产品升级会带来一段时间的红利期，对于卖家来说，如果能够抓住产品升级的机会，建立行业的壁垒，做的也会比较的顺。
当然，单单产品做得好也是不够的，内功上也要下功夫。现在的淘宝就是卖图片的时代，一定要学会把产品的优势用最简洁有力的主图展示出来，但这是目前不少卖家比较欠缺的能力，还是要重视起来。