在亚马逊的运营上，少走弯路，就是捷径。
自：张会东qingfeng01786
来我们这边咨询，我说，我们唯一做的就是在平台规则下做运营。我给我们整个团队定的规矩是，任何灰色的项目都坚决不许碰
那怎样做到的呢？
和我平时强调的一样。选品是重中之重的事，七分选品，三分运营，，“刚需致胜，田忌赛马，远离侵权”，我们的所有产品都在这个范畴，一个不落。当然还有很多的细节需要把握，轻小、功能单一、易于包装、不属于敏感货品等等，在选品阶段，我们同样会极尽考虑，因为成本的一毛钱的增加，都可能导致在运营端竞争中的优势尽失。
而面对运营，我们也是从选品阶段就开始的，选品中考虑成本，更要考虑竞争中的可能的状态。
对于每一个产品，我都会询问，“持平价是多少？”也就是说，这个产品，我们卖到什么样的价格可以不亏。
然后，第二个问题，“当前的同行卖家中，最低价是多少？“当前竞品中的最低价和我们的持平价之间的价格差就是我们可能的生存空间，如果有，而且足够大，就做，如果没有，市场再好都要慎重。
之前我以我自己打造的产品为例，讲到售价卖到$4.99，实现盈利，有读者询问，亚马逊的各项费用那么贵，$4.99的售价既要包含拿货成本，还有头程物流费用，还要被亚马逊扣取平台销售佣金和FBA费用，怎么可能有利润呢？
补充的第二点是，关于选品，我始终坚持的三点：刚需致胜，田忌赛马，远离侵权，在我们的选品和运营中，也绝对是按此标准来行事的。
接着来梳理我讲述的这款产品。
拿货价：¥2.41（这次拿货量大，再加上和供应商的砍价，价格又低了一点）
重量：75克。如果发商业快递，大概35左右一公斤，而我们前边的发货已经采用的空运+海运的方式了，从高的算，头程物流成本，¥2.60，从低的算，大概只要¥1.00（海运）的头程费就差不多了。
我经常强调，赚一分钱都是很难的，但节省下来一块钱却相对容易。物流这块，是最可能节省的地方。
再来看FBA费用。因为产品是小件的产品，且包装高度小于1.9CM，所以，产品属于小标准件，FBA的费用相对便宜了不少，在$4.99的售价下，佣金加FBA费用一起，亚马逊的扣费是$3.16。笔者qingfeng01786
运营上，开源与节流，一个都不能少。
通过上面的价格来核算，在$4.99的销售价格下，我们最终可以收到的是$1.83，按照6.5的汇率来算，减去拿货成本和头程费用，我们也可以有¥7+的利润了。现在每天的销量是15个左右，每天的广告成本大概只有不到3美金，BSR排名在20-40名左右徘徊。而正如我前一篇文章中提到的，竞争对手们的价格最低也在$6.5以上了，可以想象，对于我们的这条Listing来说，既有排名上升的空间，又有提高价格的空间。