爱奇艺线下也疯狂，跨屏抢流量究竟为什么？

文/Eric

在5月9日的“2019爱奇艺世界大会”上，爱奇艺宣布与新潮传媒达成战略合作，共同推出旨在打造跨屏新流量的“新爱计划”。

何为新爱计划？简单地说就是爱奇艺的IP和广告可以在新潮传媒线下70万部电梯上播放，同时二者还会在技术与内容上有进一步的合作。

一个是国内视频巨头，一个是国内梯媒巨头，为何二者走到了一起？这次合作向在线视频行业投射出一个什么信号？

为何爱奇艺握手新潮传媒？

其实深入来看，爱奇艺之所以与新潮传媒合作，总结下来就是两个字：流量。

可以说流量是所有互联网公司的核心资源，是转化为真金白银的根本来源，但整个国内线上流量在近几年其实已经接近瓶颈。

据相关数据显示，去年上半年中国移动互联网用户在11亿的基础存量上仅增加了2千万人，同时人均单日APP使用时长已经接近5小时。

这表明整个互联网流量市场正在慢慢从增量市场转变为存量市场，也就意味着互联网的人口红利即将见顶，线上的流量费用增大。

而对于爱奇艺来说，其线上流量增量也已告急。去年9月3日，爱奇艺就曾发布声明宣布关闭前台播放量,官方解释称此举是为了遏制刷流的不正当竞争,但其实也存在掩饰流量增长放缓尴尬的可能。

相比线上流量增长放缓的困境而言，拥有稳定流量和多元场景的线下媒体流量反而迎来风口，其中电梯媒体正成为飞速壮大的线下媒介，蕴藏着巨大的流量价值与商业潜力。

第三方市场研究机构数字一百指出，消费者对于电梯广告媒体的接触率增幅位列第二，仅次于网络视频和APP广告，同时电梯广告在促进广告销售效果方面位列第一。

面对线上流量红利消失，线下流量崛起，爱奇艺的从线上进军线下挖掘流量是顺理成章的动作。

事实上，关于线下流量爱奇艺早有布局。比如它在2016年推出“夏日青春漾”系列线下品牌活动，将粉丝互动体验圈从线上扩展到线下，比如2017年开始打造 “尖叫之夜”演唱会线下娱乐IP等等。

而这次与新潮传媒的合作，显然是爱奇艺寻求线下流量的更庞大的一步战略，二者的结合将把爱奇艺的视频内容铺向更广阔的领域 。

爱奇艺将与新潮传媒如何展开跨屏合作？

在这次发布会上，爱奇艺方面称“双方将携手向用户传递更为优质的视频和娱乐内容，为品牌带来多屏分发、智能投放、场景覆盖、深度影响的跨屏新流量”。我们分别来分析它将如何打响此次的“线上线下跨屏流量争夺战”。

近几年，爱奇艺在PC、移动、电视、电影、地铁屏多种屏幕上展开紧锣密鼓的布局，已经进入到一个比较成熟的阶段。

前四个是爱奇艺的“流量老本行”，这里不再累述。就地铁屏而言，今年1月15日爱奇艺宣布组建上海城艺通文化传媒有限公司，其主要经营上海地铁新线电视类媒体资源，涵盖上海地铁1号线-17号线全线地铁，415个站点、41000块屏幕。

而接下来，VR和电梯屏将是爱奇艺重点发力的两块屏幕。

同样在此次大会上，爱奇艺发布了VR一体机奇遇2S、奇遇2 Pro、奇遇AR三款新品。VR是5G时代最重要的一块屏，这也是爱奇艺布局的“第六块屏”。

另外新潮传媒拥有的电梯屏的加入，则让 爱奇艺开启“第七块屏”，" 多屏 "战略将从量变阶段进入质变阶段。

事实上，电梯屏相对于线上屏来说可以产生更为直接的影响和覆盖，其让爱奇艺的广告内容不仅覆盖到用户休闲时间，还能覆盖到上下班的时间。举个形象的例子，用户在上下班的电梯屏里看到爱奇艺的广告后，就有可能回家或者在公司的PC、移动、电视等终端收看爱奇艺的线上内容。

也就是说，电梯屏的加入将会使爱奇艺制作的内容从空间、时间进行直接的触达，通过N块屏之间的交叉助力可以实现全区域移动点位和固定点位的全覆盖，接触到单一屏幕无法触达的大量优质用户。

早在2017年，爱奇艺就在广告内容的精准投放上发力，当时其采用的是AI技术，依据物品识别、用户画像的随视购广告使广告效果得以精准触达。

形象的来看，爱奇艺的“AI+广告”战术就像是飞行员在空中瞄准后将“内容炮弹”投向地面，而此次新潮传媒的的广告智能投放技术则犹如地雷探测员的精确扫描。

2018 年，新潮传媒发布了 " 蜜蜂智能投放系统 "（BITS），这个系统可以让梯媒广告灵活定价、在线投放、创意动态化、社会人群定向等功能。

也就是说，爱奇艺未来在楼宇电梯里的视频内容可以实现程序化广告投放。

在场景覆盖方面，新潮传媒有自己的一套打法。

作为国内电梯广告媒体领域的巨头，新潮传媒能够将每日把线下100个主流城市、在4.5万个小区的近2亿家庭重新覆盖一遍，实现对终端用户全时段、全场景覆盖。

同时蜜蜂智能投放系统还能为所有楼盘打上标签，实现千楼千面，场景得到进一步细化。

此前，新潮传媒就结合顾家床垫的产品特点和电梯广告场景,为其设计出富有趣味性和体验度的“床垫主题电梯间”。未来，或许另一种风格的“爱奇艺主题电梯间”就会出现。

关于深度影响维度，未来爱奇艺或许将在电梯广告内容上进行深耕。

“无聊经济”的理念能解释电梯的广告传播力度。在一个封闭的空间，与一群陌生人相处，这时电梯媒体是“无聊的人们”唯一的信息展示物，也是传播学中“使用与满足”理论的一个写照。

这种场景下，爱奇艺有针对性的做出优质广告内容，将会比普通屏幕产生更深厚的传播影响。

大视频时代，在线视频平台如何拥抱跨屏流量玩法？

通过爱奇艺的这次布局楼宇屏幕的动作可以感触到，在线视频平台的跨屏流量时代大幕已经拉开。

随着数字媒体技术的迭代更新，人们慢慢生活在一个被不同屏幕分割的时代——你可能会早上起床看手机，上班在公交、地铁、楼宇电梯里看到视频广告、下班回家看电视、周末去影院看大屏幕。

毫无疑问，跨屏的使用已经成为当前人们媒介消费的潮流。

相关研究数据显示，整个视频跨屏用户总数已经达到6.7亿。视频内容的跨屏化为整个视频内容产业的价值增长提供了新的途径，同时也激发视频平台对跨屏视频受众进行价值挖掘和精准传播。

这种挖掘和传播是多个方面的，由于视频场景和用户行为的多元分散造就多屏交叉趋势，那么在线视频平台应该通过多个屏幕的有机联动去覆盖用户消费过程的每一个环节和场景。

纵观国内视频厂商们的跨屏布局，在传统屏幕的打法其实已经很成熟了。比如广电行业内的芒果TV已经实现了“一云多屏、多屏合一”，以视频网站和互联网电视为两大核心主营，以此打造以用户视听、娱乐、互动为中心，面向电视、电脑、移动终端的视听服务。

而互联网行业里的爱奇艺也提出“SWS”模式（搜索Search―观看Watch―分享Share），推出“蒲公英”计划、“一搜百映”等精准广告产品，提升了广告跨屏投放的效率。

这种转向跨屏组合的调整显然背后是利益在驱动：相关研究表明，跨屏组合投放的回报率显然高于单一屏幕投放。

不过尽管跨屏时代大幕已经拉开，并不意味着在线视频平台就可以安稳地享受到新流量的涌入，如何调整自身加入到到新流量争夺战才是视频平台首先要考虑的。

事实上，对于国内在线视频平台来说，拥抱跨屏时代最根本的还是要意识到不同的屏有各自的特性，每个屏所处环境里的用户都有所不同。

比如就当前最为主流的三个视频媒体而言，电视屏幕覆盖了大部分用户，主要人群年龄偏大；PC、移动端屏幕则偏年轻化，24岁以下受众占50%；楼宇屏幕更多覆盖了25～45岁之间的上班族群。

再比如，电视屏幕一般会宣传新的产品或者功能的面世，而PC、移动端屏幕广告分析产品的属性，有更多的互动性、而楼宇屏幕则多是与生活相关的广告内容。

总而言之，对于在线视频平台来说，跨屏时代下各个屏幕缺一不可，只有有针对性的、共同地为用户描绘一个完整的传播故事才能打赢跨屏流量争夺战的胜仗。