[方象说]自我拆分——小米，为明天全力奔跑
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内容来源：本文由中关村创客小镇首发
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责编：子不语
Vol.02
事件回顾
1月3日，小米公司官微如约公布了重磅消息：“全新独立品牌，红米Redmi发布会，这意味着，从今以后红米Redmi正式与小米手机“分家”，成为一个独立品牌，就像华为手机与荣耀手机一样。
3月19日，小米集团第四季度营收444.21亿元人民币，同比增长26.5%；非国际财务报告准则计量下，经调整，小米净利润18.53亿元人民币，同比增长236.7%。
2018年小米实现总营收1749亿元人民币，同比增长52.6%。虽然格力尚未公布2018年的财报，但格力曾发布业绩预告显示：2018年全年营业总收入在2000亿元-2010亿元，归属上市公司股东的净利润在260亿元-270亿元。
这意味着，在赌约到期之时，格力营收领先了小米200多亿元，雷军输了赌约。
新一期的节目，子不语又和大家见面了，这次我们来聊一聊从年初就动作频频的小米，而这次请来的嘉宾——涤尘，是一位在整合营销、市场定位及项目管理领域深具造诣，对投融管理、科技创新抱有前沿认知的投融资总监。
下面是采访此次采访内容：
小米 vs 格力 并非是一场赌约
子不语： 小米第四季财报一公布，五年赌约立分结果，终究还是输给了格力，这事情您怎么看？ 涤尘： 首先，作为一个投资人，看企业一般会看三个指标：营收，增速和利润。小米的第四季财报，营收444.21亿，全年大约1749亿，营收的增幅2018年大体在50%左右。在过去的一年，在经济增速放缓，消费意愿下降的整体大环境下，小米能做出这样的成绩已经非常了不起了。 衡量企业的发展状态要看他的发展弹性，也就是成长性。从这两个角度我们对比小米和格力，拿数据来说，格力的增速才多少，最多一季度40%左右，平均下来也就30%多。而且，格力作为一个老牌上市企业，从96年深交所到现在，上市都已经超过20年了！小米也就七八年吧，这就相当于一个中年人和七八岁的孩子比体量，你觉得有可比性么？
子不语：
确实，如果这么比较的话，感觉格力有点欺负人啊，那如果我是雷军，我肯定跟格力比未来，这样，有危机感的就应该是格力了！
涤尘：
那是，如果不出意外的话，2019年小米的整体营收一定会超越格力。这是一种必然，格力也早就意识到自身的问题，在5年的赌约气馁，格力做了很多匪夷所思的举动，造汽车，做芯片、卖手机，其中手机性能配置和红米差不多，却要卖3000多，结果市场一败涂地。这种种尝试，都是格力自身危机感的一种表现，它也在寻求突破，寻找自身的发展空间。
从某种意义上说，这场所谓的10亿赌约，使两个企业无形中有了对手，企业内部统一了目标，激励自身不断前进发展，不安于现状！
在这里说说格力，不夸张的说，格力已经是整个家电领域的头部，地位相当与手机界的苹果，他不仅占据市场的大量份额，他还把领域的核心技术，牢牢抓在手里，这就让他能够拥有更多的议价空间——也就是衡量企业发展的第三个指标。企业做大做强占有市场的最终目标——就是实现高利润下的高利润率。从这点上，格力在家电行业已经是空调领域的头部了，天花板很难突破，开拓外部空间就成为一种必然。
子不语：
要是比卖手机，格力肯定是输给小米的。
涤尘：
不仅是手机，还有汽车。格力的种种多元化的举措只能用溃败来形容。而小米搭建自己的“Aqara”智能家居系统，成功的构建起自己生态圈，为未来的发展奠定了更广阔的的市场。
拒绝华为之痛
子不语： 那小米在手机市场已经触顶了么？他为什么要开拓Aqara智能家居系统，转战新领域呢？他不是对标“友商”华为么？ 涤尘： 华为的北京研发基地离我们很近啊，我们也有接触，他们曾经对我说，小米从来不是他们的“友商”，你要对标，一定要找更强的对手对吧，不如你的，你可能都不会关注。（心疼小米10秒） 为什么华为不把小米当对手，他说了一句话很经典，小米对于手机产业链上的控制力，太弱！ 就要从小米手机说起，细看小手机，核心技术包括CPU，小米用的高通的；摄像头，小米现在的主要供货商是三星；系统就更不用说的了，安卓；最后，小米的通话基带用的也是高通的。反观华为，自主研发芯片，自助的通信基带、独领全球的拍照系统、自主操作系统，一目了然吧。从某种程度上来说，小米手机的命从来就不在自己手里！
如果，只是如果，他的这么多核心供货商，有一个，哪怕只有一个，出于某种原因，暂停对小米供货，那小米手机就可能面临无货可卖的地步。这对于一个企业，尤其是以手机为主营业务的企业，是致命！
子不语：
说到华为，在掌握自己命运这点上，华为又都做了什么呢？
涤尘：
从麒麟芯片910一直到980，华为走了一条艰难的探索之路，他可以每年拿出营收的15%投入到研发中，你要知道华为的体量有多大，这笔研发经费2018年就应经达到了113.34亿欧元，折合成人民币就是860多亿人民币！
而且这些研发投入，是不一定有回报的，进步是收获，是突破，但是更多的是失败，就是拿钱打水漂，有哪些企业能承受这么多，持续这么久的损失？但是华为做到了。
从某种程度上，华为走了一条欧美国家先进企业都在走的独立自主之路，这条路充满艰辛，代价更是惨痛，但是他始终坚持要把核心的技术牢牢地掌握在自己手中，咬紧牙关迈步前行，专注行业，掌握核心技术！
子不语：
小米的体量应该还做不到对自己这么“狠”吧？
涤尘：
小米走了另一条完全不同的企业发展路线。因为专注行业，小米在研发投入上跟华为差距很大，即使小米不断增加研发成本，投入研发资金，2018年小米投入整体研发的费用大概58亿，比2017年整整增加了83%，但是依然难以超越华为，因为这还涉及到另一个问题——深耕优势。你在一个行业做的太久太专注太投入，后来者是很难超越的。既然小米享有更多突破，就只能另辟蹊径了。同时，小米也避免了走华为这条自主研发的成长之路。
“分”是为了全力奔 子不语： 在手机行业很难超越“友商”，那为什么小米还要分家呢？一家公司两家做，对于小米意义何在呢？ 涤尘： 小米、Redmi分家，是一种必然的选择，是针对自身产品线，细分市场后的双品牌策略，绝对是一种良性竞争。这里套用Redmi卢伟冰的那句话“两个团队也会有竞争，但这种竞争是扩张性的。”
经济实惠耐用——丰田
大中型豪华SUV——雷克萨斯
这就像丰田和雷克萨斯，同为日本最大的汽车公司丰田集团旗下品牌。丰田定位就是大众轿车，经济实惠耐用度高，而雷克萨斯就是高端产品，象征身份地位。虽同为一家公司，却面向完全不同的市场。
类似的企业还有很多，把自己的产品更有针对性的推向市场，让不同需求的消费群体得到满足。独立的品牌，也让客户在选购时顾虑更少。比如Redmi就做性价比，对于大学生，初入职场的员工还有老年人，产品定位和消费主体是匹配的。但是如果让职场的管理层拿个红米，可能作为消费者他就不太乐意，这时候，你如果能提供小米的高端手机，那就满足了他的需求。
所以分家小米，绝对是一种必然。小米、Redmi他们一个放下了包袱，一个放下了架子，终于可以在各自不同的赛道全力奔跑。
子不语：
可是小米在手机领域，命始终不是在自己手里啊，论体量，论深耕，和华为没有可比性，论产品也是命在供货商手里，这样的一个状态，小米分家的意义真的那么大么？
涤尘：
（笑）从市场角度，小米双品牌是必然！上升到企业战略角度，你就会发现，小米走的是的一条全新的发展道路——小米之路！他要做什么？你能回答这个问题么？
小米创建了一个全新的生态，以自身平台为依托，建立了一整套体系，小米白色家电，智能家居，还有就是他的AIoT（虽然这个还有更多的提升空间），而这一切最后汇集的终端是哪里？目前看，一个是小爱信箱，一个是小米手机。小米手机将不仅是一部手机，而且还是遥控器，管理你家中的所有智能家电。这就是小米的未来。
仔细看小米这几年发展，他带领多少企业出人头地，小米电视李肖爽、云米科技、动力未来、秀美时尚等等，都是他智能家居领域的一份子，可以说是带货小王子了。
从这个趋势看，小米必然要建立自己的产业帝国，不是自己生产，而是将产业整合，之后通过自己的IOT优势，把各个单独的产品，通过自己的系统联系在一起，成为浑然得一个整体。
子不语：
那小米不是要做电商的 “迪士尼”么？
涤尘：
外界曾流传一句玩笑；“做手机的雷军藏着一颗做永辉超市的心”。从目前看，小米利用自身的渠道优势，迅速的把产业扩展，打通，做大，已经非常成功，你既可以说他要做“迪士尼”，也可以说他要做“永辉”，但我个人感觉小米更无限接近“京东”，只不过卖的只有自己一个牌子。
方象结语 小微创企业最开始登陆市场，无论是企业还是产品，都要做到小而精，小而美，专注自身领域把产品打磨好，一定要能吸引眼球，经得起市场第一轮的考验，才有后面生存的机会。 产品多元化一定要审慎，贸然投入成本搞多元化，不如把单一作品做精致。 企业灵魂人物的眼光对企业长远发展至关重要，3年是计划，5年以上是战略，计划可以随时调整，战略一定是基于企业自身条件以及核心成员自身资源建立的，战略一定要长远。 格力，华为，小米作为成功优秀的企业，是每一个企业学习的楷模。学习他们，不仅要学习他们的产品 ，营销，更要学习背后的企业管理模式，战略布局，还有独到的眼光和魄力。学习不能只是表面，更要深入企业灵魂，学习他们的文化。
涤尘
著名企业投融资总监
整合营销、市场定位及项目管理领域深具造诣，对投融管理、科技创新抱有前沿认知