我们为了赚钱、为了卖产品,牺牲了太多,而未来全新商业一定是以"自然"的
返真状态为主的,谁敢于"回归自然",谁就是最牛的企业,最牛的创业者。
一、自然,是种回归。
商业最终还是要回归自然,互联网全新商业越深度发展,去中心化影响力越大,商业的自然化就越势在必行。特别是近20 年来,我们的商业"太不自然"了,各种商业营销套路层出不穷。我们历经了大字报营销、会议营销、广播电台、书籍营销、专包科炒作、报纸、电视、直销、传销、家购、电视购物、加盟连锁、电话销售、全网营销、微商、电商等。以前的营销思维就是"忽悠"欺骗,追求"赢术",各个领域产业都有"原罪"。比如保健品这个领域,各种的虚假宣传、诈骗、传销,最终让这个产业严重的缺失信任,现在你只要一提卖保健品,顾客马上就会反应"你就是一个骗子"。
案例:以前我们卖产品,必须要经过品牌策划、品牌包装、广告推广,产品的包装要高大上、漂亮、有档次,大家买产品都需要有"品牌",但这个品牌全是我们策划忽悠的,但现在呢?你去商超买东西,是凭品牌吗?现在的品牌太多了,多如牛毛一样,商品品类太丰富了,所以,这些"品牌"在顾客的眼中也就是个牌子,我们购买往往凭的是一种"社交"。比如同样一个杯子,你为什么喜欢那种"粉红猪小妹"呢?因为这种产品赋予了一种"人性化的元素",我们的产品越来越"像人一样",产品与人的社交,而不再是产品靠硬性广告来忽悠顾客,顾客也有了主动的分辨能力,购买的主导权更强烈。
案例:以前我们喜欢高大上的产品,而现在我们更喜欢农土特产品,喜欢自然的农家院、喜欢大自然原生态,各种绿色原生态的产品,甚至都不需要特别包装,就是最普通的那种,都被城里人喜欢,这些被欢迎的自然,纯朴、绿色、原生态,就是稀缺、神秘、价值。我们的商业都在回归,回归到最原始的那种状态,这就是未来的商业趋势。
二、自然,是最真实的状态:自然而然,越自信越自然。
我们创业,为了赚钱,不择手段,每天都专注研究"赢术",甚至心术不正,但商业越发展,这些"赢术"大量的被复制、利用,那这个时代谁傻呢?谁原意甘愿意当傻子呢?信息这么透明、商业越来越去中心化,角色也"五位一体"的,比如,你是卖的,我也可以是卖的,你忽悠我,我忽悠你,大家一起忽悠,最后谁敢于当那个"傻子"才是最牛叉的。敢于承认自己是"傻子"的才会让自己自然而自然,这时的自然就是自信,什么是自信?就是"我原本就是这个样子的"。
案例:孙洪鹤就是用这种"自然"的性情来做自媒体。有人就说这叫情商低，那大家想想:都是老江湖,谁又不傻,都是"狐狸和猴配的",谁是"猪"?你和人家谈情商,人家再傻,也不会被你"套路"吧?那洪鹤就是这种,回归自然,自然而然,这就是我呀,我就是这样的货,你们喜欢就喜欢,不喜欢就不喜欢嘛。我拍短视频,就一部手机,没有后期,没有字幕,你喜欢字幕,你就找有字幕的嘛,这就是自然,按最原始的状态来做自己有价值的事。我也有情绪,比如你骂我家人,我肯定和你干,我不会装什么大师,大师也吃饭拉尿放屁吧,都装什么呢?自然才叫强大,才是"无招胜有招",没有套路,才是最牛的套路。现在的创业者就缺少这种"自然"的样子,为了点利益、为了忽悠人家钱。为了卖点产品,放弃了自己的真实,这就是卑微的处境,又让自己卑贱的开始。
三、自然,是一种商业手段:自运费、自传播、自发性
"自"是一种商业运转模式,"然"是一种状态;我们的商业中有两种"运转"模式,即:自运转模式、众运转模式。
什么是自运转呢?就是相对于"众"运转的另一种全新商业运转模式。以前我们的商业运转是传统组织形式(这一点详见上一章的《互联网6 大逻辑变化》)。简单的说就是:需要企业投入大量的资金、招聘、培训、组织管理、考核,才完成企业的商业运转。比如:要创始一家公司,传统的做法就是:租办公室、确定岗位编制、招聘、培训、上岗、试用期、开工资五险一金、考核管理、KPI、绩效奖励、离职处理,如此运转的过程,这就是"众"运转模式。然而,"自"运转模式就可以实现:自组织、自发展、自裂变、自支付,这才是全新商业运转模式。
比如:宗教就是"自运转模式",宗教没有给你"工资",全部是自发性、自运营、自传播、不断继续性。全新的商业化越来越"人格化",《向宗教学习品牌管理》一书深得人心,未来企业一定是更多的依靠"自运转模式"。现在流行的全民合伙人制、无固定雇主的雇佣模式、大众创业、共享经济、分享经济、新零售、商业赋子,S2B2C 模式、众筹模式,这些都是"自运转模式"的发展基础。
案例:2015 年某创业孵化项目,就是利用"自运转模式",前期利用自身的公众号粉丝数量流大和自媒体的影响力,在全国建立出上千个社群,基于社群化运营，全国精选出了上万个联合发起人,并通过众筹的方式,共同孵化项目平台，然后形成自运转的模式:自发性、自组织、自运转、自传播、自然变、自支付。平台只需要不断加强解决:高层的品牌资产影响力,这就是"品牌化资产管理"主导了"自运转模式"。
案例:樊登读书会,最开始只有3 万元资金、10 个人,两年实现20 亿估值,上千万付费会员,也是"自运转模式"。最早时樊登老师因为一时的兴起,开始以读书"的形式给"原始社群"分享,后来大家就开玩笑:"你愿意讲,我们就一天1 元钱,先给你365 元,预定1 年的",结果这件事就在社群传播开了,一下子就有一千人报名。用樊登老师的讲总结:"其实,我只是解决了一个问题,即大家都想学习,但都不爱读书";在这一干多个"原始的群体"中,自发的实现了"创始团队",然后"合谋共建"筹人、筹智、筹方法,全国各地都有"联合创始人"各地也有"读书线下会"和各地的读书"大使",这些更多的就是"自运转",樊登读书者核心人只有不到10 个人,全是合伙人制,是一家没有员工、不给开工资,大家还玩命干的组织化生态平台。
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