创业者最担心的就是"卖不出去产品",你会发现:你越担心卖不出去,你就越卖不出去;为什么呢?因为你不自然。比如你开个服装店,你可以热情,但是如果你盲目的推销你的衣服,而且还主动减价,这个顾客就越谨慎,越害怕被你欺骗,这个过程就是:你的商业失去了自然,销售不自然,让顾客不自然,赚钱的心情越急躁就越难赚钱。
我们一直强调:要想赚快钱,干万别创业。因为穷人创业注定赚钱的心态过急,你一急,你的行为和语言逻辑就不自然了,比如你在朋友圈卖货,为什么卖得不好呢？因为你卖货是为了"快点赚钱"是为了卖货而卖,所有的语言逻辑和行为都是"卖";而有人的卖货,是在卖生活姿态,展示自己良好的生活状态,比如人家把服装、化妆品、食品,当成自己的生活状态,自然而然的状态,反而让大家认同和喜欢。你要让对方对你产生这样的心理：你越不收对方钱,对方反而越愿意给你钱,因为对方也感受到了你的自然而然,然也,这就是强大的自信。
二、自然，是一种自由：自由的赚钱、自由是自然的表现、不被封闭、不被束缚。
自然,最有说服力的表现就是:自由,自由的状态;自由的赚钱、自然的生活、自由的支配自己的一切。
现在问问自己:追求商业这么多年,你自由吗?你的生活状态自由吗?自由也是一种实力的展示。现在很多人不仅不自由,而且还被很多东西绑缚。比如你做直销就不自由,你的领导要求你不允许做别人的产品,不允许做自媒体,不允许用自己的头像,一定要用公司的品牌,不允许参于其它人的培训,你的自由在哪里?
一个没有自由的人,就是一个失去了主权人格的人;一个没有自由的人,就是没有立场、没有原则、随时都可以出卖,连自己都可以出卖的人。
大家思考一个严肃的问题:小时候听父母的、上学后听老师的、毕业后听男女朋友的、进入社会听领导的、结婚后听老婆老公的、有了孩子自己老后又听儿女的,人老了身体不好,只能听天由命了。那你说这一生连个自由都没有,还活个什么劲?所以，总有些人这么说:我们公司领导不让这么做,我们上线的领导不让如何,我们系统不允许……这种人根本就不是人,是人为何不能自由支配自己的主权人格呢?
哪里有封闭,哪里就有阴谋,越绑缚的地方,就越充满阴谋,这是一定的。越开放就越公平,越开放就越民主,这也是一定的。
三、自然,是成功人士的表现形式,越成功越自然,越穷越不自然,自然就是资本与实力的表现。
自由就是自然的实际表现。孙洪鹤从2003 年到2015 年历经了12 年的努力,从一个竭尽全力的打拼,到现在的自然而然的状态,这时你才会有实力、有能力做一些你愿意做的事情,自由的工作、自由的生活、自由的赚钱。
比如：我可以自媒体赚钱,我可以给企业当顾客赚钱,可以投资赚钱,我可以做别人的合伙人,我做事情最优先考虑的是:这件事情是不是值得我做?我是不是喜欢这种事情?如果我不喜欢,我就一定会明确拒绝。
自然的赚钱,自然的生活,是一种成功人士的表现形式,你会发现你身边来越多的精英就是这种状态,为什么呢?因为全新商业的组织形式改变了,现在的赚钱并非是"我必须要开一家实体店"这种"绑缚式的赚钱方式"只适合底层创业者,那种早晨九点,晚上五点半,上班下班赚工资的赚钱方式,也只适合底层打工者,未来一定是"无固定雇主的雇佣模式",你应该深思:越是底层的赚钱,就越封闭,越被绑缚;反而越是精英的赚钱,越是自由的,无拘无束约。
有能力"自然的"人,更侧重加强自己的"思想",精神价值更大,而不再单纯依靠体力或是"躯体"这个束缚,一个有价值的人,一定是越来越"流动"的。
比如：很多精英者自由的给企业提供相关商业价值服务,如咨询;自由的社交化赚钱,如自媒体人就可以自由的赚钱;这些人不再受到地理、位置、空间的束缚,在自由流动下,为社会提供更多的价值。反而那些低端的打工者、低端的创业者,更多需要束缚自己,这些变化都是全新商业的趋势。
自然,是一种商业心态,现在的创业者太浮躁了,回归自然吧！努力让自己自然一些,自然就是自信,是一种商业的高级心智，"以不卖的心态,来对待一次卖的事"。自然而然,一切渠道,不断延续。
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