
1、社交电商
即社交化电子商务,是指将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务交易过程的现象。是基于人际关系网络,利用互联网社交工具,从事商品或服务销售的经营行为,是新型电子商务的重要表现形式之一。例如我们朋友圈的一些微商,通过微信朋友圈进行销售,这就是社交电商的一种。
2、小程序电商
微信小程序,简称小程序,英文名Mini Program,是一种不需要下载安装即可使用的应用,它实现了应用“触手可及”的梦想,用户扫一扫或搜一下即可打开应用。小程序的出现对电商的销售非常有利,像小猪电商(微信ID:xiaozhu_cms)小程序还增加了分销、竞价拍、预售等实用的促销应用。
“刷屏、杀熟、假货泛滥”让微商在人们心里的印象大打折扣,如何建立你和微信顾客的联系呢?首先你要认清微信和淘宝的性质不同,上淘宝的人只想“剁手”,而上微信的人更多的是为了社交。其次你的文案内容要为顾客创造一个购买理由。介绍产品不再是简单直白地“xx牌口红 色号001 水红色”,而是为顾客构建一个场景,见男朋友需要它,朋友聚会需要它,拍美照需要它。比如“xx牌口红 色号001 谁涂谁变小仙女系列,正宗斩男色,显白显嫩”,这样才能让顾客从社交心理转化为购物需求。切忌微信是分享生活琐事的圈子,过分刷屏商品信息只会让用户屏蔽你甚至是拉黑删除。
现在做生意,做品牌,顾客都是“玩”出来的,需要你千方百计的和消费者产生情感共鸣,建立信任,你要有趣有料才有钱途。精准定位,立体包装,多渠道营销,创造话题、讲故事,引发关注和互动,从而为产品导流,并通过会员、交易、供应链、物流等精细化运营形成销量,这才是现在的玩法。
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