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1、关于为何尝试拼团
我们在4月筹备小区乐的时候资本没大规模进入，所以并不是跟风。其实很早就有关注到。一直没做的原因是，环球捕手的定位相对中高端，针对的是中国消费力最强的2.5亿~3亿的人群。拼团则客单价不高，两者的人群匹配度可能并不高。
4月底开始尝试原因有两点。一，小区乐可以跟环球捕手是同一群客户，可以精准匹配到同一个小区。比如，在杭州，即使卖一块钱还包邮的东西，他也是中高端的，房价已经决定了，可以是同一群用户。二，新业态社区拼团有一个不变的核心是，这是一个零售业态。所以逃离不了效率和体验，只有效率和体验有着明显进化的业态，才有更好的生存下来。社区拼团在降低物流成本、获客成本方面颇有优势，同时体验方面无限接近实体店体验，所以更有机会。
2、关于选择长沙
选择长沙最核心原因是验证之前的一些想法。其他社区拼团的模式是，用低成本获取流量来做卖水果生鲜电商生意，而社区至少有两个生意，一个是电商生意（环球捕手），一个是类似便利店生意（小区乐）。社区拼团是一门类似便利店的生意。
举个例子，你一个月在便利店花多少钱？不超过100块，但你淘宝京东网购，一个月总有个800、1000块的吧？后者明显比前者多，我们要做的是将这两者的需求结合，是800块+100块的生意。
所以发展团长的时候，优先从环球捕手转化团长，这样能够为团长带来更高的收益和效率。因为就拼团而言，我们跟别人没有差别，甚至还不如别人，毕竟拼团我们刚开始做，而一些头部的品牌做得更久、供应链更强。
总结来说，我们觉得，如果我们的理解是对的，那么一定能在社区拼团竞争最激烈的城市里活下来，长沙无疑是社区拼团竞争最惨烈的。
3、关于目前发展
已有14个省市、30多个城市开始布局，包括签约和在招募的。总体上，城市拓展更偏重一二线城市。但也未必完全只拓展一二线城市。类比便利店，便利店还有一个要求就是密集度，开店密度高有利于降低物流成本。所以，比如长沙开团，顺带就延伸到了衡阳。具体问题具体对待。
4、关于小区乐和环球捕手的定位
小区乐的供应链和环球捕手不是同一盘货，两者定位不一样。小区乐是次日达。如果第二天收不到，不会在小区乐里售卖，只会在环球捕手上上线。所以，其实是两拨人伺候同一群人。
5、关于所有货品次日达的实现