怎么找网红合作对接，如何找网红合作推广

今天我们说一说网红经济的面临的瓶颈，出路何在？

网红与直播这两个风口产业交织，推动了网红直播打赏经济的爆发。加上大佬和资本的不断涌入推波助澜，各路人马逐鹿掘金，导致网红直播竞争加剧，各种问题不断显现。

网经社-电子商务研究中心主任曹磊认为，目前行业内比较突出的问题有三点：首先，行业比较混乱；其次，低俗内容增多；网红为吸引大众眼球开始打擦边球，各种低俗、色情等内容逐渐增多；最后，经济回报差。

网红经济所要解决的最为本质的问题是如何找到网红与消费的最佳对接点，最终解决网红经济变现的问题。

能够沉淀粉丝、做大做持久的网红电商一般具有三个特点：

首先，节目的频次一般不会太低，至少是一周，甚至是每天，最好是频次高一点，跟观众接触的概率要增加。

其次，网红节目背后一定要有一个主线，或者说是有一个核心价值观，有一个灵魂，“你只有这个灵魂、价值观才会吸引到跟你一样价值观的粉丝跟你对话”。

再者，还要能够持续，所谓的“持续”，不仅仅是网红本身节目的持续，更意味着其背后的商业性价值开发，即“商业变现”。

他们把自己真实的生活状态分享给粉丝，就像跟朋友分享一样。这也是网红的影响力逐步扩大的基础。粉丝们在网红的生活里找到了自己向往的影子，并且觉得这比明星更真实。网红经济其实就是粉丝经济的一种表现形式。

网红电商发展的模式和未来趋势

随着消费趋势的变化，电商正在面临产 品同质化、流量获取成本高、转化率低等诸多问题，消费者获取信息方式正在转变，网红经 济近两年来也在快速发展。同时，小红书、蘑菇街、抖音等这些平台的崛起，“网红经济”成为炙手可热的商业模式，电商也因此成为一条变现的渠道。

目前网红电商大致可分四大类：电商类以淘宝直播、蘑菇街为代表，社区类以小红书、宝宝树为代表，短视频类以抖音、快手为代表；垂直类以如涵为代表。

未来，网红电商何去何从？曹磊指出以下三点趋势：

首先，我国大部分的电商平台现在都遇到了一个“寻找流量”的瓶颈，“一二三线城市挖掘殆尽，四五线城市再到农村要发展用户难度又比较大，获取用户的成本太高，现在直播平台就成为了一个重要的流量入口。”因此，在电商直播模式中很大程度上打破了消费者对货物看不见、摸不着、感受不到的现状，而相比图片和文字，视频的信息维度更丰富，使得消费者能够更为直观并且全面的了解产品及服务信息，降低试错成本，让消费者融入到购物场景中。

其次，那就是实现了主播和消费者可以实时问答这一互动方式，除了融入一定社交属性外，还可以极大提升购物体验，并且还能引起消费者们对商品的购买兴趣，可以更好的吸引顾客前来购物。同时，还要考虑的一点是虽然网红带来的流量增量和订单量能释放多大能级，还需有待观察，很多用户追“网红”，本身追的是娱乐性，真正转换到消费力，双方有待融合。

最后，由于目前直播行业的火爆，可以带来相当可观的人气流量，尤其是一些明星、网红这一类自带粉丝流量加入主播阵营，更是为商家引来大量的人气流量，可以立竿见影的实现精准营销。

网红电商直播主要有三类盈利模式，也是“网红经济”的经典变现模式：

第一、广告。广告是网红变现的首选方式，因为网红是内容的生产者，有极强的内容驾驭能力，粉丝对其极易产生共鸣，并且由于网红的个人魅力以及极高的粉丝忠诚度。使得粉丝对其内容中的广告接受度较高。段子手薛之谦的微博广告便是有趣又有效的典型代表。

第二、卖会员、VIP及粉丝打赏。当粉丝足够多，浏览量足够高时，这种变现方式比较直接明显。例如大号原创内容几乎每篇浏览10万+，按概率算，至少也有八九百人打赏钱，赏钱最低2元、最多20元起打，一个单链接下来，网红收到的赏钱过万也不是难事。

第三、在电商或移动社交电商平台，向粉丝销售产品。这种变现方式是有一定难度的，需要通过对粉丝的引导来实现。以罗辑思维为例，去年在微信公众号里产生的商品交易都有好几亿。目前罗辑思维的粉丝刚刚突破666万，就按微信公众号平均打开率5%来算，每天都有30万人打开回复的链接阅读，假设按1%的购买率来算的话，每天的交易额都是一个很可观的数字。只要稍微有一定能力，懂微信、微博电商的操作，网红在这方面变现也是不难的。

以上三种变现方式，是一种简单粗暴的方式，来钱快，不需要费太多脑筋，网红只要坚持做好粉丝喜欢的内容，变现十分容易，充分利用了粉丝红利。还有一些变现方式需要网红运营团队有较强的综合能力，比如：做形象代言人、商业合作、品牌策划、话题炒作、做微商、出演网剧等等。

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随着网红营销的兴起，数字营销世界发生了巨大的变化。那些在自己网站或社交媒体上有大量粉丝的网红博主，可以帮助品牌向成千上万的粉丝推广。对于服装品牌或卖家而言，选择合适的网红合作可能很困难，因为一些网红已经与某些品牌达成合作。其他一些网红无法提供特定品牌可能需要的投资回报率，所以他们并不适合。因此，在选择合作的网红之前务必浏览他们的帖子或文章，查看粉丝的评论，因为这是目标群体对其的看法和态度。

那么，服装卖家在选择合适网红时可以参考哪些技巧和标准呢？

该网红是否建立了一个社群

一个有实力的网红通常而言有自己的社群和影响力，而此类的网红也是服装类品牌的首选。一个不经常和粉丝互动的网红很难和自己的目标用户保持良好的联系。而对于互动情况良好的网红及其粉丝群而言，许多粉丝会直接跳过品牌查看网红的帖子和推荐。这无疑说明了网红的粉丝社区及其可信赖度的重要性。

该网红是否在实际生活中使用所推广的产品

像Tradie Workwear这样的品牌，很容易与网红合作。但有些品牌的粉丝不会相信网红会身穿其所关注的产品。例如一个健身红人可能不会穿Hello Kitty，但更愿意穿另一件便于其锻炼的品牌服装。对于不太知名的品牌来说，得到该领域网红的积极评论会有更好的效果。即使一些网红已经是知名品牌的粉丝，但其对其他特定品牌产品的积极评论仍然会起到重要作用。因此一些新手卖家可以先从这个办法开始。

该网红是否有负面评论或消极事件

在信息高速发达的今天，消费者们会浏览网红的所有推送和内容来判断对网红的印象和可信任度。许多网红曾经在社媒上发表过激言论或有过负面事件，虽然已经重新建立形象，但这不意味着品牌或卖家和其合作是一个好选择。在挑选合作网红时，卖家一定要避免投资和产品及品牌价值观不符合的对象。

该网红是否对推广邀约来者不拒

有一些网红似乎会与所有和其接洽的品牌合作，久而久之就容易失去粉丝的信任和关注，因为粉丝对其产生了两种印象：付费宣传和不分好坏。粉丝只需浏览该网红推荐过的品牌，查看其中是否有质量较差的品牌，就可以判断网红的推荐是否有可信度。许多对接品牌和网红的平台的数据显示，理想的投资回报率可以帮助品牌提高收益，因此品牌和卖家都必须选择有一定口碑的网红。

无疑，与网红合作推广是大多数品牌和卖家都会选择的营销方式，因此建议卖家多做测试、严格筛选，选择投资回报率最为理想的网红。

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