怎么找网红卖货，哪里找网红带货

前有淘宝女装销量前十，网红占7家；后有papi 酱被1200万天价投资，估值超3亿；仿佛一夜之网络上出现了靠着直播、照片秀一秀，没事写写段子就可以迅速实现粉丝变现，经济独立的一群人。

这就是网红经济——以年轻、颜值为主的所谓时尚达人代表，以打造网络明星为主导，进行视觉推广，通过在社交媒体上圈粉(聚焦人气)，依托庞大的粉丝，将粉丝力量转化为购买力进行营销的经济模式，我们称为网红经济。

近年来各大直播平台以及社交媒体是加速网红经济发展的主要因素，由于这些平台的出现，让一些有颜值、有才能的人抓住了机会，利用自己的颜值、才能去吸引粉丝焦点，从而转化成利益。这让很多凭借着高昂的推广费用而艰难运营的店铺眼红不已，很多商家看中这一商机，也会纷纷与网红们进行合作，通过网红们日常与粉丝的沟通和商品的推荐，让自己的网店销量得到大幅提升。

那么，企业、商家究竟如何找网红卖货呢？

“流量逻辑”：直接找网红代言或发广告。

比如常见的：微博发链接、微信软文、买家秀、店铺代言等，借助网红的名气、粉丝量、媒体渠道等进行引流或转化背书。但知名网红代言价格不菲，以某网红平台为例，单转发一条微博均价，便要2000元起步；虽然比起直通车小如牛毛，但如果网红仅作为一个流量渠道，其价值就离不开投入产出比，仅适用小范围，以中小企业为主。

“交易逻辑”：网红开店卖货，由企业进行供货。

现在，较多生产方专门开设针对网红提供开发设计、贴牌加工等业务，圈内人曾爆料，大部分网红售卖的衣服，货源来自同一带服装厂的贴牌加工，款式质量与各大批发市场差别不大。

比起花钱找网红代言，或者更多倾向于这种一卖一买的“经销模式”，但并不具备太大的参考意义。据透露，现在大部分网红的供应商准入采取竞标式，单金额门槛便数万起。

“平台逻辑”：借助平台，以流量+交易 的逻辑，以低成本短距离接入网红。

以萌店为例，萌店属于达人零售和全民分享的移动社交电商平台，其用户体系中，有一部分来自网红或各领域达人，内部称之为“认证大V”。萌店为网红（达人）免费提供一个店铺，他们可以招募合伙人（三级分销）销售卖货，其店铺货源可以是发布的自营产品，也可以是上架萌店供货商的产品进行分销。除了可以帮供货商店铺进行引流，他们还可直接在社交渠道进行商品销售。比起仅广告投放的网红平台，萌店平台的价值相对更大。由于网红利用自身名气和粉丝为企业进行分享销售，其关于商品质量要求则相对较高，某种程度而言，对企业产品质量的也是一种“考验”。

老板做“网红”，为自己代言。

阿里CEO逍遥子曾说，每一个老板，都可以成为网红。但其言下之意，并非是说成为严格意义上的网红。一个企业老板，或者颜值不高，或者才华不多，但比起网红，老板更懂产品，更懂行业，更懂销售，没有人比老板更懂自己生产出来的东西；比如，日前国内领先的服装批发平台衣联网就在旗下厂+APP上线直播功能，服装批发的老板，可以一边在档口上款，一边直播给客户看，如同线下买卖交流。

未来网红经济一定会呈多样化的发展，2016年作为网红经济快速发展的一年，以Papi酱为代表的网红人物，能够创造新媒体经济的奇迹，也能够推动“网红经济”健康向前发展，把“网红经济”带入一个全新发展的多样化、多局面、多产业、多维度的移动互联网时代！

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产品、供应链服务、网红赋能，这是网红带货链条上最值得做的三个机会点。

文 | 郭俊峰

简介 | 郭司令微商咨询创始人

“这是我写的第 1145篇原创文章”

上周二公众号没发文章，是因为服务号一个月只能发四篇，但七月是大月，上周已经是七月的第五篇文章了，所以发不出来了。那是一篇关于陪孩子读书的文章，今天补发一下。

上周有人跟我普及了网红带货的行业信息，带着好奇心，发动身边的一些关系了解了一遍。几经周折之后，收获了不少的惊喜，今天一起开开眼界。

机会勿等，要创造

第一个收获——这是一个「卖货」的机会。一通了解下来，KUAI手卖货最猛，其次是淘宝，某音算是后来者。头部网红带货的能力实在是恐怖，瞬间卖货几万到几十万单不等。

上周，直接或间接接触了一些给网红供货的厂家，卖得好的产品，一个月几十万单是稀松平常的事情。之前也听过类似的消息，但都是无感的，这次亲自感受之后还是非常震撼的。

传统渠道不行了、电商渠道不行了，当大家还在抱怨市场不好的时候，那些“聪明”的人却找到了网红带货的渠道。但前提是你的产品确实是“好货”，否则，也是毫无意义的。

痛点就是机会

第二个发现是「供应链」的机会。目前看到的情况是网红带货的领域缺少专业的上游供应链从业者，无论是网红还是那些MCN机构，都找不到好货和靠谱的供应链合作者。

供应链要把如选品、定价、库存量等方面的事情给网红准备好，让网红专心卖货就好了。还有，产品质量、仓储、物流、售后这些也是需要专业的供应链团队去做的。

当下，整个网红带货领域的供应链体系是非常混乱的。产品质量参差不齐，供货商的鱼龙混杂，直接导致消费者产生糟糕的购物体验。卖货人“嗷嗷待哺”，痛点就是机会！

好卖的产品有鲜明特点

第三个更好卖的「货」的机会。好产品固然很多，但适合网红卖并且适合这个业态的“好货”并不多。品相适合，比如KUAI手都是一些几十块的产品，还要准备好足够的库存等等。

好卖的货大致的特点：价格不能太高，一般是200元以内；产品要有特点，让买家有下单的冲动；适用性和普遍性够强；颜值、品相要有吸引力，“一见钟情”是购买的前提条件。

总体看下来，网红带货和早期的微商很像，整个行业很疯狂。因为进入的门槛比较低，整个链条上是各种的“坑蒙拐骗”。谁能早点满足这些需求，谁就有机会赢。

「产品、供应链服务、网红赋能，这是网红带货链条上最值得做的三个机会点」。在此之前如果没有相关经验的储备，这个机会对于大家来说，也只是看看而已。

如果你的执行力和学习能力足够强，或许也能抓到一些机会。再或者，如果有可能，你也可以做一个资源的整合者，做一个优秀的“掮客”也是一个方向。

对于普通老百姓来说，这是一个好的时代。只要你愿意努力，就可以通过手机来“创业”。你可以贩卖自己的才艺，也可以卖货、做服务……自食其力的劳动者才是最美的。

除了网红的机会之外，再一个机会就是「白酒」，特别是「酱酒」。今年下半年开始，酱酒一定会迎来大爆发。如果没有酒厂的资源，那就想办法成为某一个靠谱的酱酒代理商吧。

更希望大家能够成为后者，毕竟起盘一个项目还是非常麻烦的事情。但跟着一个好项目做代理就不一样了。这是一个专业分工特别细分的时代，「合作才是最大的共赢」。

剧透一下，两周之内，我自己的酱酒项目也会启动了。用微商的方式去起盘一个酱酒的项目，借鉴洋河无忌的经验，用创新的手段去做一个全新的酱酒机会。欢迎各种合作。

由于时间的关系，今天就分享到这里。最后给大家分享一套抖音运营教程。有需要的同学请加老师微信：45671224 免费领取。