怎样联系网红做广告，找网红打广告有效果吗

品牌在进行营销的时候，经费里该不该拿出一部分来请网红做广告？该请哪个网红？效果不好怎么办？这时候就需要用平常心看待，其实在路边的广告牌，电视节目，报纸等营销渠道做广告的一样得思考这些问题，很多还不远如网红来得便宜有效。

近期，一则对匿名社交媒体主管的一段采访在推特上传开，由于在社交媒体圈中，王洪德广告费用很高，因此常有网红、代理商和品牌商之间关系不和谐的事情发生。这位主管在采访中暗示了很多品牌都被这些网红误导了，因为实际上这些网红才能有限，影响力也不会长久，这位主管甚至坦言网红正在逐渐“消失”。媒体网站Gawker这样评价：“网红已经不是一个总人追捧的热点了，我们可以期待下一个新鲜事物了。”

然而这位匿名主管和Gawker的观点都不符合现实的情况——社交媒体网红近期不会逐渐“消失”。如果你所在的媒体公司让你有这样的感觉，那说明你可能需要换一份工作了。忽略社交媒体网红的重要性不会让你显得很特别，而是会让人觉得你不懂互联网。

在很多人眼中，并非拥有社交媒体粉丝数量多的年轻人就该被授予网红的称号。但是深入研究就会发现他们拥有的不仅仅是粉丝数量，而可以说是有创造细胞的一群人，他们中有艺术家，电影导演，摄影师和企业家。他们通常花费几年时间培养受众，从大学宿舍开始，或是从婴儿房开始，通过微小的摄像头连接世界。她们与自己的粉丝保持良好的关系，粉丝知晓她们喜欢哪种颜色的口红，哪款App或是喜欢哪个牌子的东西，而她们也只是给出建议，并不是要求大家购买。与那些主流的明星不同，这些网红会给人一种如同朋友般的亲近感，这种感觉会让人们之间的联系更加真实，而这也让网红与品牌之间的关系变得更加有意义。

当你想选择某一个网红促销产品时，你该如何选择呢？

▲近期火热的韩国美妆达人Pony。从在网上晒自拍，到在“脸赞”平台收获人气，后又以形似范冰冰、泰勒斯威夫特的妆容出名，并成立自己的品牌PONY EFFECT。Pony从“素人”到网红的走红经历堪称该领域的“教科书”典范，利用网红的名气营销使品牌迅速推广。

当网红促销没有取得理想的结果时，品牌方也不该指责她们，而是应该扪心自问是否对两者的匹配度有充分的把握。如果品牌商的策略是“我的孩子喜欢这个网红”，那么这一糟糕的判断势必不会带来丰厚的回报。现在是2016年了，如果一名Instagram明星有100万粉丝，也并不能说明他很有影响力或者很特殊。同样一个在推特上100万粉丝，每次更新状态的时候，也不能保证至少100万的访问量。据一家媒体工作的作者透露，他们虽然拥有大量的社交媒体粉丝用户，但也并不能保证他们的宣传工作会很出色。

品牌商选择网红进行促销时，需要进行数据分析，询问一些有实质性作用的问题，而不是只单单关注他们的粉丝数量，还应该询问粉丝的属性：所处的地域，年龄，常用的语言，所在的国家，付费用户数量和粉丝活跃度。

毫无疑问，网红应该收费，因为他们也是靠努力挣钱。但问题是，应该付给网红多少钱合适？这是一个需要探讨的问题，因为网红的价格缺乏透明。

对于很多品牌商来说，社交媒体上的网红是一个新鲜的群体。但是如果一个青少年因此挣了几千美元，我们也不该认为这是一个疯狂的举动。Vine的创造者兼发展策略师Jeremy Cabalona发推文表示：“品牌商们，请做好自己的工作。积极战略开交流，让价格逐渐透明化，互相帮助。”

现如今，大部分行业都涌现了大量的人才。网红越受欢迎，自身身价也会水涨船高。但这并不是一个新的概念。如果网红无法给粉丝提供他们所需的价值，自身的影响力自然会受到影响；而那些懂得营销，维护关系和用户参与度的王宏泽回去的成功，他们会接到各种各样的广告促销，同时也能获得丰厚的报酬。

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一、广告投放策略

现在在企业主投入广告，极大部分的人，都喜欢参数型广告，如：淘宝上面卖手机，全部列举的是CPU是几核心有多快，屏幕是用的什么材质有多么炫丽，运行RAM内存是多大的，会有怎样的畅快体验等等。

但凡这种广告，刚开始投入下去时，都能够收获一定的奇效，但是前提是你的东西一定要OK，确实有吸引力。

而投放一段时间后，就会发现效果越来越差，最后可能完全没有效果了。这种情况要如何才能破解呢？

在为你破解这种局面之前，首先你得让你先明白顾客的人群是怎么组成，当你明白后，你以后就知道碰到这样的情况，你要如何去应对了。

顾客分成两种不同的群体：

1、尝鲜一族

这种人群大约占到总人群的20%左右，也就是说你一个参数型广告投放下去，真正能给你快速行动起来的人，就是这20%的尝鲜人群，他们追求的是新鲜、体验、前沿，就是说他们会对新生的事物，怀着一股强烈的好奇心，并且愿意为新生事物，支付一定的时间与金钱来尝试。

2、跟随一族

占比20%，这个群体的人呢，一般偏向于比较保守，不太愿意主动去尝试新的事物，更愿意在安全的坏境下呆着。如果想让这一群人也能快速的动起来，就必须让他看到身边的人，或者他认可的人或者公众人物都已经在使用这个产品，并且安全，他就会小心的进行了解与尝试。

所以，你的广告投放策略，大体可以分为两个阶段

第一阶段：参数型广告，就是说明参数

第二阶段：客户说明型广告，就是讲顾客的故事，顾客用了这个产品之后的好处，让顾客现身说法。

另外再给大家一个人群的分类标准，以便你更好的设计你的广告投入策略：

1、视觉型人群（必须看见演示）

2、活动型人群（必须亲自尝试）

3、审计型人群（喜欢提问，看说明并研究样品）

重点说明：人购买时一种冲动的行为，人们所购买的，希望是能给你带走他们生活中，正在经历某种痛苦的东西，或者与他们喜欢的人或者与他们差不多的人做生意。

所以你的广告投放策略，是否能够让顾客在看你广告的时候，能够感受他在购买后，会有一个很棒的结。如果你能够实现这一点，顾客就会很快乐的，主动找你来成交，而不需要你费力的寻找。

由于时间的关系，今天就分享到这里。最后给大家分享一套抖音运营教程。有需要的同学请加老师微信：45671224 免费领取。