用女儿命名酱板鸭一月卖出20万，借1条抖音狂销100万包辣条
就像到重庆一定要吃顿火锅，酱板鸭是外地游客到湖南常德市一定要购买的知名特产。
11月3日，一款名为“颜小米”的酱板鸭现身各电商平台，让老板颜勇没想到的是，一个月不到销售额竟突破20万元。有趣的是，出现在酱板鸭包装盒上的颜小米，其实是颜勇女儿的小名——这个拥有年产值过亿公司的老板竟想了这么一个“歪点子”来打造年轻化品牌。
其实，颜勇的“骚操作”还不止如此，而且往往非常奏效。
在以前做辣条产品时，颜勇就打起了抖音的主意，其中1条抖音内容获得的点赞数超过7.1万。颜勇坦言，借助抖音如今他已卖了近100万包辣条。
老婆家一只酱板鸭 让他16年后产值过亿
在做酱板鸭之前，颜勇一直从事电器行业。做了3年电脑批发，又做了3年的电器批发。“如果不是我老婆，我可能会和电器打一辈子交道。”颜勇说到。 2002年，在外打拼的颜勇和老婆回到常德。 老婆家自己做的酱板鸭引起了他的注意。“她家做酱板鸭已有十几年了，味道好口碑也好，当时就想能不能把规模扩大一点。” 说干就干的颜勇，立马租了一个房子用作酱板鸭生产制作，并且在老婆自家的店里进行试点售卖。“我记得当时第一个月就卖了1万多。” 品质好，味道好。颜勇生产的酱板鸭很受市场的欢迎，销量与日俱增。 颜勇意识到需要进一步扩大生产规模，并注册公司进行更专业化运作。2004年，颜勇成立现在的常德市武陵区泰和泰味酱板鸭厂。 现在，颜勇公司生产的酱板鸭早已做到占据本地份额的40%，成为知名的酱板鸭品牌，远销北京、深圳、广州等全国十几个省市。“今年我们年产值可以做到1亿元左右。” 虽然颜勇的酱板鸭产业销量可观，但其实也面临着难题。 “目前武陵区共有12家酱板鸭生产企业，但基本都面临着品牌杂而不强、销售模式单一等问题。”如何树立企业品牌，拓展销售渠道成为颜勇考虑的重点事项。 颜勇头痛的问题，在今年初武陵区政府的引荐下，和猪八戒网">猪八戒网结识后，有了解决办法。 “根据颜勇公司面临的问题，我们首先是做定位，分析清楚对手和大数据，确定他的品牌到底往哪个市场去打比较好，我们再来做品牌的设计，这样就更加精准。” 猪八戒网">猪八戒网常德地区负责人刘杰称。 全面分析后，刘杰要解决颜勇的诉求，需要从2个方面来解决。 一是塑造品牌，打造更年轻时尚化的酱板鸭品牌。 “常德现有市场上的酱板鸭包装都偏传统，而现在消费的主流群体是8090后。品牌年轻化势在必行。” 刘杰称。 二是借助新媒体，打造更全面的销售渠道。 确定要打造年轻化品牌后，那么品牌名字叫什么？应该怎么进行包装设计呢？ “当时说到给新品牌取名，我第一时间就想到了用我女儿的小名：小米。”颜勇说到。“用女儿的名字，也体现我作为一个父亲，在生产中要坚持食品安全。” 后来为了区别与小米手机，颜勇把自己的姓也加上了，最终确定子品牌名为：颜小米。 名字敲定了，那么设计怎么办呢？借助猪八戒网平台的专业服务，刘杰很快敲定平台的赤木品牌设计为颜勇的酱板鸭进行品牌设计。 “当时，颜总和刘总的诉求很明确，就是希望为他们推出的子品牌‘颜小米’进行全套包装设计。” 赤木品牌设计周小芸说到。 围绕“确认过眼神，遇见对的鸭”这句广告语，周小芸在设计中采用了大面积让人感觉温暖的黄色，同时画的鸭形象比较夸张可爱。“而且这款颜小米的包装是一个系列故事。” 在专业服务团队的推动下，“颜小米”品牌系列一上市就受到了市场的高度认可。“现在很多顾客点名要这款包装的鸭子，他并不是因为鸭子来买这个，而是因为包装来买鸭子的。”颜勇表示 目前颜小米上市仅1个月，销售额就突破20万。 除了进行子品牌打造以外，刘杰也借助猪八戒网专业团队，指导颜勇的企业全面“触网”。建立电商销售平台，注册抖音号，通过多元化的销售渠道，提升市场份额，增强市场竞争力。 “我们首先就建议颜总，建立微商城。通过微信引流客户购买。”刘杰说到。此后，刘杰也一直在和颜勇就如何把商城运营好，商城产品描述等进行交流。 目前，自今年3月微商城开始上线运营以来，颜勇的微商城月均销量可以达到30万左右。 除了建立微商城以外，刘杰也帮助颜勇公司探索抖音等新媒体渠道。 通过颜勇公司的抖音账号看到，最高的一条抖音有7.1万个点赞，有1.1万个评论。 “你可不要小瞧这一条抖音，他播放了500万次，流量转化效果非常好。“颜勇说到。“像我们公司的辣条产品，通过抖音，从10月13日开始上线，到现在为止，已经卖了近100万包。”
这两句话 让颜勇摆脱同质化竞争的泥潭
女儿小名出奇效 全新包装的酱板鸭一个月卖了20万元
歪点子瞄准抖音 一条抖音帮他卖了100万包辣条