如果你想在抖音上打造一个“刷屏级”的营销案例，那么非挑战赛莫属，自2017年7月上线以来，在不到两年的发展时间里，挑战赛已成为众多品牌抖音营销的标配产品，助力品牌完成节点大促，新品上市，产品推广，品牌造势，IP引爆等多重营销目标。

抖音区域挑战赛是通过“强活题”的引导，带动用户互动，从而助力品牌传播的一种营销方式。

挑战赛已经成为品牌营销的大热门，如何真正利用好挑战赛，理解挑战赛的营销逻辑？如何掌握挑战赛的运营方法？我想从三个大的方面给大家详解一下。

第一个方面：区域挑战赛的优势是什么？

首先是它的人群年轻化，在抖音上，35岁以下年轻人群超过90%，大专本科以上占比过半，抖音激发了企业年轻新活力，抖音年轻流行的“调”性，让品牌更容易传播。

其次是资源多样化，区域挑战赛能够通过本地开屏，本地信息流，本地发现页，本地话题深入到全国31个省，实现品牌话题引爆，还能让流量资源联动曝光，快速提升品牌影响力。

抖音挑战赛引领潮流，参与门槛低，城市打卡，爆款歌舞，网红美食等，在抖音上激活城市景点，文化艺术新玩法，有黄山长空栈道，重庆洪崖洞，西安摔碗酒等无数美食，好物产品在抖音上一夜爆火，成为全国年轻人打卡推荐的爆款，抖音让无数音乐和舞蹈变得流行起来，让美好被看到，很容易成为热点内容的孵化器。

第二个方面：区域活动挑战赛核心资源的矩阵流程。

一、通过黄金资源位流量入口引流，形式有开屏硬广资源，信息流硬广资源，“添加话题”位置，本地发现页，达人视频引流，本地发现页话题，参与用户视频引流。

二、定制品牌互动参与，互动页深度展示品牌权益，为品牌和用户搭建沟通阵地。

1、用户参与品牌互动，相关内容聚合展示。

2、互动页展示多维品牌权益。

3、达人视频助力挑战。

4、品牌话术植入，互动主题定制。

5、品牌落地页链接。

三、品牌粉丝沉淀。

用户通过点击互动页头像以及品牌信息流广告头像，可进入品牌主页，为企业积累粉丝。

第三个方面：区域互动抖音挑战赛如何运营呢？

一、创意是关键，主题设计应注意以下几点：

1、符合抖音平台调性，适配年轻用户口味。

2、结合品牌传播诉求或活动主题，植入商业化信息。

3、体现与用户互动的玩法。

4、适当结合当下社会热点。

二、拍摄规则：

1、玩法宽泛参与门槛低。

2、拍摄方式简单，能快速完成。

3、结合流行的BGM（ BGM需绑定挑战赛）

4、如有地点、道具等要求，需常见且易得。

三、达人示范：

1、达人选择优先头部达人。

2、达人示范视频清晰简单，用户易模仿。

3、提前沟通好品牌露出需求和视频脚本设计，但同时应根据达人风格给予一定的创作空间。

四、视觉画面：

1、色彩搭配和谐，符合抖音风格。

2、原冲击力强，吸引注意力。

3、明星达人配合，吸引点击。

五、奖励设置：

1、大众型奖品奖励。

2、吸引力与普惠结合。

3、领取机制简单直接。

六、品牌线下店铺活动联动，区域互动，线下引导，参与提升项目曝光。

1、连锁店面现场，易拉宝联动。

2、4s现场活动打通。

3、户外促销活动联动。

4、品牌官网，社群等平台联动。

5、其他品牌自有渠道引流。

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暑期过半，天气炎热也抵挡不住大家出行的热情，这个暑期，有个景区十分亮眼。6月15日—7月22日，龙虎山风景名胜区联合抖音推出挑战赛#用一场旅行致青春。此次抖音挑战赛联动线上线下，展示了龙虎山奇绝秀美的丹山碧水，吸引不少中外旅游达人和游客前往龙虎山，线下活动引爆景区气氛。

挑战赛获播放量超7000万

挑战赛截图

截至7月25日

抖音挑战赛#用一场旅行致青春

已获7003万次播放

共4424个参与视频

2397个视频作者参与

33位视频作者获奖

挑战赛示范视频

挑战赛怎么参加？官方账号上线，手把手教你参与挑战赛，上传视频至抖音，添加话题#用一场旅行致青春即可参与。暑期龙虎山怎么玩？最熟悉龙虎山的龙小虎早已帮你做好攻略，清清楚楚、明明白白。

超7千万次播放，如此优秀的曝光量，除了给力的官方示范视频，还离不开广大喜爱龙虎山的游客们的热情参与。

有人来毕业旅行，欢声笑语过后各自奋斗。

by 帅气的名字

有人携全家出游，快乐地游泸溪河。

by 喜洋洋

有人独自走上旅程，在山水之间寻逍遥。

by 寻味金溪

线下活动引爆景区气氛

除了线上抖音视频的踊跃参与,线下活动也是如火如荼。

配合线上抖音挑战赛，龙虎山在线下设置抖音打卡点。象鼻山、泸溪河、正一观……龙虎山哪里好玩？哪里拍照上镜？贴心标注“网红打卡地”，等你来打卡。

景区打卡板

网红打卡点象鼻山

还有快闪活动惊喜闪现。用一场旅行致青春，青春该是什么颜色？一场清新绿的快闪吸引众多游客热情参与。龙虎天下绝，青春活力样，快闪活动现场气氛热烈，游客们不分年龄，拿着彩色气球跟着一起忘情舞动。

快闪活动

除了热情洋溢的快闪活动，挑战赛期间，龙虎山还举行了“古韵华服·寻梦龙虎山”汉服文化节活动。汉服爱好者千余名游客着宽袖华服、锦衣霓裳，在龙虎山的山水画卷中共同演绎了一场极具震撼和体验感的穿越之旅.

汉服文化节活动现场

吸引中外旅游达人游龙虎山

抖音挑战赛#用一场旅行致青春进行期间，龙虎山景区的火爆不仅体现在大批游客前往景区，还有不少旅游达人自主创作高质量景区视频为龙虎山打CALL。

国企辞职的旅行博主@北魏先生雨中探寻龙虎山。

by 北魏先生

来自澳大利亚的阿尼亚选择来龙虎山进行毕业旅行。

by 嘉个鸡腿丫

拥有175万粉丝的旅游体验官@到远方旅行航拍解密仙水岩悬棺。

by到远方旅行

舞蹈达人@Abby-汪纯带着游客在龙虎山舞动青春活力样……

by Abby-汪纯

龙虎天下绝，欢迎更多达人来品。

挑战赛收官，景区优惠活动还在继续

丹崖碧水、山水交融，还有源远流长的道教文化、千古未解的古越崖墓之谜，龙虎山的美景和文化交相辉映。古老的中国丹霞和年轻的短视频传播方式互相碰撞，展现出龙虎山之美。

#用一场旅行致青春抖音挑战赛完美收官，龙虎山暑期优惠仍在进行中。2019年7月18日—9月18日。大学生、高中生凭本人学生证，15周岁以下中小学生凭户口簿，即可享受龙虎山景区免大门票优惠。

除了学子免票游之外，龙虎山针对江西省居民和南昌市民还有一系列的优惠活动！点击“了解更多”查看。

由于时间的关系，今天就分享到这里。最后给大家分享一套抖音运营教程。有需要的同学请加老师微信：45671224 免费领取。