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直销制度经历了这么多年的发展经过了几番直销制度的变革。直销制度的演变过程可以归纳为：太阳线制度 —— 矩阵制 —— 一般双轨制 —— 改良双轨制（也称复合制）。
改良双轨制是目前受直销商欢迎的一种奖金制度，它经历了几个发展阶段：双轨制 —— 矩阵、改良双轨制 、以及培养奖的出现。双轨制一般要求每个直销商找两个新人加入，左右区各一人。其中一人置于直销商左区（也就是大区），一人置于右区（也就是小区）。通常情况，上下级直销商相互借力发展一条大区，使公大区会发展较快，这对整个团队的发展有很大的促进作用。正如有人所说的：“直销不是一个人的直销，而是一个团队的直销。”许多直销商都喜欢在大区，就是想借助团队的力量。当然，对于能力很强的人，其小区业绩有可能会超过公大区业绩
双轨制的发展初期双轨制
1、简单双轨制 —— 左右发展完全平衡（ 1 ： 1 ）初，双轨制在出现之初时相当受欢迎。这种制度要求直销商在左两边各推荐一人 —— 一人置于左边，一人置于右边。直销公司要求的 1 ： 1 平衡情况有两种：一种是按入单人数左右平衡发展。另一种是当左右业绩同时达到某个业绩额，你就可以合格而领取一定数额的奖金。你的下级 A 及其下组织业绩为左区业绩， B 及其下组织业绩为右区业绩。以左右区业绩各达 500BV 为领取奖金的基础来计算，如果在某一周期内左区业绩是 500BV ，右区业绩是 600BV ，直销商则可领取公司规定的奖金数额。
2．左右业绩不需 1 ： 1 平衡的双轨制这种制度要求在奖金发放周期内左右区业绩满足一个比例，如 1:2 、 1:3 或者 3:6 ( 如左 300BV ，右 600BV) 等。可是这种制度对直销商的业绩来说，始终会存在“大象腿” 的问题。
改良型双轨制
1 、矩阵奖的出现，由于双轨制直销制度两边发展不均或放置成员的能力不均等原因很容易造成左右区发展不平衡。为了帮助解决双轨制直销制度中发展不平衡的问题，直销公司对双轨制度进行改良，于是便出现了矩阵奖。矩阵奖是按级别比例，以当月业绩总和的 1% 或以上的很小比例的奖金颁发给直销商。这种制度的出现，的确刺激了许多新的直销商加入直销公司。但随后直销商意识到，矩阵奖在一定的时期内，其带来的收入还是很少，并不能满足直销商的需要。因而急需一种新奖金制度来解决这个矛盾，于是便出现了培养将。
2、 培养奖的出现，是直销公司为了解决矩阵奖给从业者带来的收入不够的问题，直销公司再次对以往的双轨制度再次进行改良，推出了一种新的奖金制度 —— 培养奖。培养奖的出现，既可以弥补以往双轨制中双区发展不平衡的问题，又可以满足直销商对收入的要求。培养奖是指你直推的直销商，无论他在你组织中什么位置 ( 左区还是右区 ) ，每次该直销商有平衡奖收入，你也可以按级别领取直销商全部或部分双轨平衡奖金。
培养奖与你直推的直销商所在的位置完全无关，也就是说你推荐的直销商越多，你拿的奖金就越多。而且可以超过你大多数上级的收入。培养奖的出现，促使上下级直销商更紧密的合作。
从这点意义来看，培养奖的出现，已经结束了传统双轨制度中上级直销商的收入普遍高出下级直销商的情形。这种制度完全体现出了团队的发展力量，也着重体现出多劳多得，少劳少得的社会财产分配体系的好处。
综观直销制度的发展和演变，可以看出双轨制直销制度在发展过程中正在逐渐自我完善，并且的改良型双轨制直销制度将会被更多的直销公司所采纳和推广。
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